财务数据和关键指标变化 - 第二季度净亏损2020万欧元 现金余额增加1980万欧元至超过23亿欧元 [12][13] - 收入基础较低 仅6000万欧元 部分比率和关键绩效指标不如正常季度有意义 [12] - 7月收入预计将超过整个第二季度的收入 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 替代住宿(如公寓)推荐量首次超过总推荐量的20% [7] - 技术团队加快了创新步伐 改进了核心产品并推出了本地旅行功能的新版本 [9] - 赞助列表和展示广告产品已商业化推出 正在进行端到端转化优化测试 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国市场恢复最快 休闲自然目的地需求达到去年水平的100% 城市和国际旅行约为去年的50% [8] - 截至7月24日 发达欧洲地区合格推荐量同比下降不到50% 世界其他地区下降约50% 美洲下降约70% [15] - 英国对西班牙目的地的需求下降 但转向国内目的地 [69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将危机视为加速战略重新定位和行业变革的催化剂 [6] - 专注于本地休闲旅行机会 推出新的本地旅行功能 [20][73] - 拥有最广泛的酒店和公寓提供商覆盖范围 在价值主张上具有竞争优势 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 旅行需求与各地区健康状况高度相关 不同市场继续波动且难以预测 [14] - 广告商仍持谨慎态度 竞价水平较2019年显著下降 [16] - 预计CPA(每次获取成本)产品将在未来几个月获得显著关注和吸引力 [21] 其他重要信息 - 公司结构调整 减少了运营费用 包括关闭莱比锡办公室 出售西班牙开发中心 关闭阿姆斯特丹办公室 [75] - 预计到2021年将减少约2000万欧元的人员和相关成本 [77] - 电视广告合作伙伴提供了大力支持 包括免费广告和折扣 [61] 问答环节所有的提问和回答 问题: 本地旅行产品的早期迭代和CPA产品的更新 - 本地旅行产品处于测试阶段 预计第三季度将取得重大进展 [20] - CPA产品已与首批广告商上线 预计未来几个月将有更多广告商采用 [21] - 提供总CPA(不考虑取消)和净CPA(考虑取消)两种模式 [22] 问题: 德国市场消费者在本地度假时的消费倾向 - 德国市场旅行持续时间略有增加 城市价格下降而自然目的地价格保持或略有上涨 [25][26] 问题: COVID期间出现的其他旅行市场机会 - 远程工作趋势推动了长期租赁和公寓需求增长 公司正重点关注这些机会 [28] 问题: 本地休闲旅行的住宿供应和广告商策略 - 德国等市场有足够的本地供应 公司拥有最广泛的住宿提供商覆盖 [31][32] - 4-5月使用了德国政府援助计划 影响不显著 [33] 问题: 赞助列表和展示广告的推出及假日旅行展望 - 赞助列表产品已技术合格 正在商业推广 有强大的广告商渠道 [36] - 旅行恢复分三个阶段:本地休闲、城市旅行、国际旅行 [38] 问题: 7月拍卖密度和收入每合格推荐趋势 - 截至7月24日 全球每合格推荐收入同比下降超过50% [42] 问题: 替代住宿供应和搜索优化 - 平台有足够供应 正在进行产品优化测试 如新的团体选择器功能 [45][46] 问题: 营销支出和电视广告策略 - 6月重新参与绩效营销 7月增加品牌营销支出 [52] - 电视广告合作伙伴提供了灵活性 大部分固定承诺已减少或推迟到2021年 [54] 问题: 住宿定价动态和ADR变化 - 价格变化因市场和细分市场而异 德国休闲自然目的地价格稳定而城市目的地价格下降 [57] - ADR变化对收入每合格推荐的影响小于竞价水平变化 [58] 问题: 德国和意大利的恢复情况 - 德国恢复强于其他市场 但未提供具体数字 [59] - 美国合格推荐量4月下降最多 6月有所恢复 [60] 问题: 广告组合和广告商组合变化 - 早期阶段更多投资绩效营销 随着需求恢复增加电视广告 [64] - 3-4月广告商大幅减少竞价 部分完全停用 现在更多广告商重新上线 [66][67] 问题: 欧洲恢复是否会像美国一样趋于平缓 - 存在健康恶化的风险 但目前大多数市场需求持续改善 [69][70] 问题: 本地旅行产品差异和成本基础 - 本地旅行产品更注重灵感 而核心产品需要明确目的地 [73][74] - 已实施重组 预计2021年人员相关成本减少约2000万欧元 [75][77]