财务数据和关键指标变化 - 第一季度推荐收入同比下降超过95% 最后一周的3月同比[14] - 4月收入稳定在低水平 5月略有回升 但第二季度同比表现将比第一季度更差[14] - 公司拥有超过2亿欧元现金等价物和短期投资 无债务[58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品专注于帮助用户找到特定旅行的最佳优惠[12] - 正在开发更具启发性的本地旅行产品 预计将增加用户参与度[13] - 开始测试展示广告和赞助列表等新收入来源[19] - 两年前开始投资替代住宿 已将其整合到核心产品中[34] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国等市场在政府放松封锁措施后出现回升 但基数非常低[33] - 本地旅行在平台上获得更多份额 公寓相对于酒店有所增长[59] - 目前看到的最大兴趣是从大都市区到偏远地区的短途旅行[44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将危机视为机会 专注于核心业务 降低结构性成本基础[7] - 预计行业将进一步整合 这可能给拍卖带来额外压力[15] - 推出CPA竞价模式 帮助广告商应对当前不确定性[22] - 计划2021年将人员和相关成本减少约2000万欧元[40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 旅行将回归 但复苏斜率不确定 需要保持灵活性[61] - 预计本地旅行将在可预见的未来变得更加重要[13] - 短期内拍卖可能会较为疲软 主要由于三个因素：行业整合 取消风险 以及公司自身的大规模测试[24][25] - 公司认为将比进入危机时更强大地走出危机[7] 其他重要信息 - 立即停止了所有不必要的支出 如营销 商务旅行和公司活动[39] - 在德国使用了Kurzarbeit计划 但5月将员工恢复到100%工作时间[58] - 产品开发与主要合作伙伴密切合作 特别是在当前危机中更加紧密[37] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于本地相关性和P&L形状 - 公司正在开发更具启发性的本地旅行产品[12][13] - P&L方面 推荐收入大幅下降 立即缩减了绩效营销渠道[14] 问题: 供应端整合和中介角色变化 - 预计将有更集中的广告商结构 资金充足的行业参与者可能获得份额[18] - 正在测试市场功能以抵消拍卖压力[19] 问题: CPA模型转变和SEM支出 - CPA模型为广告商提供服务 在当前情况下特别有价值[22] - 预计拍卖将较为疲软 主要由于行业整合 取消风险和公司测试[24][25] 问题: 广告格式分解和潜在反弹 - CPA在复苏阶段更相关 但随着情况稳定可能变得不那么重要[30] 问题: 开放较早市场的趋势和替代住宿 - 看到一些市场回升 但基数非常低[33] - 第一季度酒店和公寓没有明显转变 但4月看到更多公寓需求[34] 问题: 产品变化与广告商讨论和成本削减 - 产品开发与主要合作伙伴密切合作[37] - 计划2021年减少约2000万欧元人员成本[40] 问题: 广告支出趋势 - 绩效营销立即缩减 品牌营销预算转移到下半年和明年[42] 问题: 本地旅行示例 - 最大兴趣是从大都市区到偏远地区的短途旅行[44] 问题: 不涉及航空旅行的酒店房间比例 - 多数旅行是国内或可驾车到达的目的地[48] 问题: 产品组合多样化和QR/RPQR趋势 - 对多样化持开放态度 正在测试各种想法[52] - QR应与旅行量回归相关 RPQR可能滞后[54] 问题: 政府补贴和夏季搜索趋势 - 使用了德国Kurzarbeit计划 但影响有限[58] - 看到本地旅行份额增加 但数据仍非常有限[59]