根据电话会议记录,总结如下: 1. 行业和公司概况 - 公司主营业务为企业培训和咨询服务,包括浓缩课程、校长班等 - 公司在三季度首次进行分红,体现了对投资者的回报 2. 核心观点和论据 - 公司坚持大客户战略,前三季度大客户数量达179家,占总订单61% - 公司在四季度加大了排课力度,计划开11场浓缩课和3个新校长班 - 公司全年20%-30%的增长目标未调整,但未来增长存在不确定性 - 公司推出"金砖计划"主动开发上市公司客户,但成效还需观察 3. 其他重要内容 - 毛利率下降主要受咨询业务占比上升影响,公司预计全年毛利率在76%-77%左右 - 销售费用率整体下降,但第三季度有所上升,主要是广告投放增加 - 政府补助收入较去年有所下降,但仍有900多万 - 公司正在开发一些新的大客户,如猛牛、技能控制装备制造集团等 总的来说,公司在经营上仍保持稳定,但受宏观环境影响,未来增长存在不确定性。公司正在采取一些措施应对,如开发大客户、调整产品结构等,但效果还需进一步观察。[1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14]