财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净销售额增长8.3%，可比门店销售额增长5.2%，摊薄后每股收益为1.65美元，同比增长6.5%，可比门店销售额增长由6.7%的客单价增长推动，但交易次数下降1.4% [15] - 一季度毛利率下降29个基点至34.9%，主要归因于产品成本通胀、运输成本上升和产品组合因素；销售、一般和行政费用（SG&A）占净销售额的26.9%，改善了11个基点；净利润为1.87亿美元 [30][34][35] - 第一季度末商品库存为26亿美元，平均每家门店库存增加约21%，主要归因于通胀和为支持增长需求的库存投资 [36] - 重申2022财年指导，净销售额在136亿 - 138亿美元之间，可比门店销售额增长3% - 4.5%，预计全年营业利润率为10.1% - 10.3%，摊薄后每股收益在9.20 - 9.50美元之间 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 可消费、可用和可食用（C.U.E.）类别需求强劲，销售增长近3倍于整体销售增长率，如干狗粮实现超20%的可比增长，Petsense表现高于公司平均水平 [17][29] - 季节性类别表现不一，冬季类别在1月表现良好，春季类别因3月寒冷天气表现低于平均水平 [18] - 电子商务连续39个季度实现两位数或更高增长，移动应用占数字销售的比例超15%，本季度Tractor Supply应用下载量突破300万 [19] - Neighbor's Club计划本季度会员达到创纪录的2480万，较去年第一季度增长24%，会员消费表现优于公司整体 [20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司受益于世界复兴、宠物所有权增加、家庭安置和自力更生等结构性趋势，Life Out Here战略举措势头增强，有助于持续获得市场份额 [21] - 持续推进花园中心改造，预计年底超15%的门店完成侧停车场花园中心改造；扩大草坪和花园类别产品供应，独家销售Greenworks Pro 60 - 伏平台产品；扩大Chick Days的品种选择和相关产品组合；增加电动工具品牌，推进Project Fusion，预计年底近30%的门店实施该项目 [51][52][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临去年强劲业绩的基数效应、Omicron变体影响、通胀压力和供应链限制等挑战，公司第一季度表现出色，团队展现出坚韧和决心 [12] - 消费者健康，公司业务在需求驱动的产品类别上具有韧性，未看到消费者对通胀或其他经济因素的明显反应，对短期和长期业务充满信心 [61][62] - 宏观环境存在不确定性，公司将按半年视角看待业务，维持2022年指导，认为通胀将持续，但公司有能力有效应对 [22][38][63] 其他重要信息 - 本周发布Stewards of Life Out Here可持续发展报告，设定到2025年将绝对水足迹减少2500万加仑的新用水目标 [14] - 继续与美国联邦贸易委员会（FTC）合作推进Orscheln收购事宜，希望在未来几个月有进展更新 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 10%的定价影响下的需求结构以及通胀对全年营收的影响 - 消费者健康，公司业务在需求驱动类别上无弹性，C.U.E.业务表现良好，未看到消费者对通胀等经济因素的明显反应；通胀将持续，公司能有效应对，第一季度业绩超预期，若全年持续超预期表现，将有不错的业绩 [61][62][64] 问题: 业务中需求与欲望的占比以及全年盈利的边际变化原因 - 公司业务以需求驱动为主，约15%为非必需消费；预计通胀持续会给毛利率带来压力，但也有助于SG&A杠杆，公司将通过管理毛利率和SG&A来实现全年10.1% - 10.3%的营业利润率目标 [68][70] 问题: 指导区间的上行和下行风险以及保守因素 - 公司业务核心健康，第一季度表现出色；存在多种情景，通胀可能影响交易，但也有助于客单价和SG&A杠杆，公司有信心在未来三个季度实现指导目标 [74][75][76] 问题: 3月天气不佳损失的销售是否会在二季度弥补以及4月天气情况，住房市场对公司业务的长期影响 - 住房方面，公司与新房开工和现有房屋销售的直接关联不大，受益于家庭安置和农村复兴趋势，这些趋势将持续；春季业务虽启动缓慢，但库存、营销和商品准备良好，Seth介绍了春季计划的积极进展 [80][83][85] 问题: 对宏观背景下消费者环境的看法以及衰退情景下公司业务表现 - 宏观环境存在持续通胀，消费者目前表现出应对通胀的能力，谈论衰退尚早；公司业务在过去30年表现稳定，能应对各种经济周期，且有宏观经济顺风和Life Out Here战略支持，业务强劲 [89][91][93] 问题: 一季度业绩超预期的原因以及特定市场消费者受益于高油价或大宗商品价格对公司业务的影响 - 一季度天气与预期基本相符，业绩超预期主要得益于C.U.E.业务表现和市场份额的获取；目前在石油和农业市场未看到明显变化，这些市场可能是潜在顺风，公司将密切关注 [97][98][99] 问题: 全年通胀预期以及流量情况和后续展望 - 公司此前假设全年通胀约4%，目前仍有上行可能，通胀将持续；一季度流量超预期，两年和三年数据表现良好，公司客户基础和交易情况良好；若通胀持续高位，可能导致消费者购物模式变化，影响流量和毛利率，但仍在指导范围内 [103][104][106] 问题: 大票销售增长的驱动因素以及通胀的贡献 - 大票销售中，非季节性类别受刺激政策影响下降，季节性业务在春季天气转好后表现出色；通胀在这些类别存在，但公司也对单位销售情况满意 [111] 问题: 市场调研的关键学习以及不同地区的差异 - 公司团队状态良好，招聘和管理出色，门店服务、产品陈列和清洁度佳，团队成员参与度创历史新高，这将对二季度业务有益 [114][115] 问题: 为实现全年3% - 4.5%可比销售增长，后续季度的情况以及开设75 - 80家新店的信心 - 一季度业绩超预期，全年可比销售可能达到指导区间高端，通胀持续将带来上行压力；公司有信心开设70 - 80家新店，虽受供应链和劳动力挑战影响，部分Q1店铺推迟，但Q2、Q3将开业，新店管道强劲 [118][119] 问题: 一季度C.U.E.销售强劲的原因以及二季度的销售结构情况 - C.U.E.销售强劲归因于市场份额获取，公司在动物饲料和宠物食品领域是市场领导者且份额不断增加，得益于业务模式、客户服务和Life Out Here战略 [122]