参会信息 - 投资者关系活动类别为业绩说明会 [1] - 参与单位众多，包括高盛（亚洲）、国海证券、华福证券等多家金融机构 [1][2][3][4][5] - 活动时间为2024年10月23日上午10:00 - 11:00，采用线上进门财经电话会议系统 [5] - 上市公司接待人员为董事会秘书、财务总监唐照波和品牌副总裁李胤 [5] 业绩情况 前三季度业绩 - 2024年前三季度，公司实现营业收入13.23亿元，同比增长44.34%，归母净利润1.55亿元，同比增长630.85% [5] - 业绩驱动因素包括海外市场正常化、东南亚生产基地产能爬坡、国内业务压缩代理业务发展自主品牌 [5] 毛利水平 - 公司主营业务综合毛利水平多个季度环比上升，原因是工厂产能利用率提升、海外市场拓展、自主品牌增长 [6] 业务展望 海外市场 - 未来几年海外市场将稳定发展，公司将优化运营结构，实现海外订单与工厂最优匹配 [6] - 当前海外需求平稳，明年东南亚产能爬坡和新西兰主粮产线释放产能将带动海外业务稳健增长 [7] 国内市场 - 公司将持续打造自主品牌，优化业务结构，实施差异化主粮战略 [6] - 爵宴“双十一”表现出色，鸭肉片有望成行业首个狗零食破亿单品，还将推新品并调整好适嘉品牌 [6] 问答环节 毛利率展望 - 第三季度国内外毛利率提升，驱动因素为东南亚工厂产能利用率提升、国内工厂产能利用率提升、新客户订单放量 [6][7] - 未来产能释放和自主品牌完善成熟，毛利率有进一步提升空间 [7] 海外需求与自主品牌规划 - 海外需求平稳，明年海外业务预计稳健增长 [7] - 公司关注国内猫产品市场，将持续推新品并调整主力品牌好适嘉 [7] 新西兰产线展望 - 新西兰主粮产线将为自主品牌和海外知名品牌提供供应链服务，优先供自主品牌使用 [7] - 产品已完成美国市场准入，即将完成国内市场准入，已掌握部分新订单 [7] ODM业务 - 公司对ODM客户分级管理，提供新产品，深耕客户关系和深化研发，预计订单量增加 [8] - 加强原料采购管理、丰富渠道、提高生产效率，在越南和柬埔寨建立研发团队 [8] 平台投放 - 自主品牌收入结构中，天猫占比最高，其次是京东、抖音 [8] - 各平台侧重点不同，天猫提高复购率和客户黏性，京东做好品类切入，抖音关注CPS优化 [8] - 线下渠道提供高性价比产品，将其他特色商超列入重点规划 [8] 风干粮产品 - 爵宴风干粮产品获消费者赞誉，明年继续投入资源进行品类教育，寻找高端用户群体 [8] - 产品在口味和制作工艺上有差异化优势 [8] 总结发言 - 核心品牌爵宴保持高增速和高质量发展，增长潜力大 [8] - 海外市场持续拓展新渠道、新客户，加深与重点客户合作，随着产能释放将获更多竞争优势 [8] - 公司将深入实施“一体两翼”发展战略，完成既定任务目标，与投资者做好沟通 [9]