财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入同比增长16.7%至1.113亿美元，超过此前发布的1.06 - 1.09亿美元的收入指引范围；剔除政治收入后，第三季度净收入同比增长21.8% [28] - 第三季度调整后EBITDA同比增长66.5%至2920万美元，超过此前发布的2720 - 2820万美元的EBITDA指引范围 [28] - Q3 2021净收入与2019年第三季度相比仅下降1.1%；Q3 2021调整后EBITDA超过2019年第三季度调整后EBITDA 3.6% [30] - 2021年年初至今和预估基础上，净收入与2019年同期相比仅下降3.5%；年初至今调整后EBITDA超过2019年水平3.2% [30] - 第三季度广告直接运营费用基本持平，仅增加14.6万美元，年初至今下降1.2%，广告业务利润率显著扩大 [33] - 第三季度和年初至今广告利润分别较2020年水平增长53.8%和90.1%，广告利润率分别为33.2%和31.5%，超过2020年和2019年 [33] - 第三季度净收入增加1160万美元至1290万美元，即摊薄后每股0.64美元，而2020年第三季度为130万美元，即摊薄后每股0.03美元 [38] - 截至9月，公司运营现金流约为3800万美元，较上年同期增加1500万美元 [40] - 年初至今资本支出同比下降30%至780万美元 [41] - 第三季度末资产负债表上现金为3100万美元，总债务为5.5亿美元，净杠杆降至4.9倍，较一年前的7.8倍显著下降 [41] - 预计2021年净收入至少达到4.15亿美元，即2019年净收入的96%；预计2021年调整后EBITDA在1.04 - 1.05亿美元之间，超过2019年调整后EBITDA水平2% - 3% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 数字业务 - 预计2021年数字收入增长19%至1.93亿美元，其中Townsquare Interactive约为8200万美元，同比增长17%；数字广告解决方案为1.11亿美元，同比增长21% [23] - 过去12个月Townsquare Interactive贡献了20%的总收入（剔除政治收入）和四分之一的总调整后EBITDA（剔除政治收入） [14] - Q3 Townsquare Interactive净收入同比增长16.2%，年初至今增长17%；第三季度利润同比增长12.6%，年初至今增长19.9%；第三季度和年初至今利润率分别为29%和30% [31] - Q3 Townsquare Interactive新增约1000名净订阅用户，年初至今新增约3200名，预计2021年新增至少4050名净订阅用户 [17][31] - 截至9月30日的过去12个月，数字广告解决方案净收入为1.09亿美元，第三季度同比增长23%，年初至今增长27% [19] 广播业务 - Q3 2021广播收入同比增长9%，剔除政治收入后增长18% [24] - Q3 2021公司在当地广播广告市场表现优于行业，电台广告点播销售高出5.8个百分点，总点播销售高出4.6个百分点，总收入高出3.8个百分点 [24] 现场活动业务 - 第三季度举办21场活动，净收入为270万美元，利润为40万美元，利润率为13.2%；收入为2019年的76%，利润为2019年的127% [34] - 第四季度活动安排缩减，预计收入不到50万美元 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业预测到2025年，数字广告将占所有本地广告支出的约80%，且大部分将通过程序化方式销售 [20] - 7月公司网站和应用的独立访客达到创纪录的6900万，是两年前的两倍，在线受众规模是电台受众的5倍多 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为67个本地市场中排名第一的本地媒体公司，这将通过数字解决方案和产品来推动 [64] - 计划在2022年第二季度在美国西部开设第二个Townsquare Interactive办公地点，以更好服务西海岸客户并扩大人才库 [17] - 持续评估并购机会，包括收购传统广播公司并将其转变为数字优先的本地媒体公司，以及对数字业务进行并购 [68][69] - 公司数字平台的成功不会以牺牲广播平台为代价，两者相互促进 [13][14] - 公司拥有自己的程序化解决方案并内部开发，相比使用单一来源库存的竞争对手，能提供更高水平的定位、优化和效果 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情仍在，但公司业务增长速度超过预期，正在获得市场份额，朝着成为每个本地市场第一的目标迈进 [8] - 疫情加速了公司向数字优先公司的转型，数字业务是公司目前和未来强劲收入和利润增长的来源 [11][12] - 广播业务虽未完全恢复到2019年水平，但市场份额在增加，预计将在2022年及以后继续从2020年的低迷水平反弹 [23][24] - 现场活动业务未来将谨慎评估机会，有望在2022年恢复更正常的日程安排，但不是公司的增长战略 [35] - 公司有信心在未来12 - 24个月内将净杠杆降至4倍 [41] 其他重要信息 - 公司在2021年1月发行了5.5亿美元6.875%的有担保债券，完全取代了之前的未偿债务，导致年度利息支出增加约900万美元，但去年取消的股息每年总计840万美元，几乎抵消了利息支出的增加 [37] - 公司拥有大量税收属性，包括1.68亿美元的联邦净运营亏损结转和与无形资产税收摊销相关的其他重大税收抵免，预计到2026年左右才会成为重要的现金纳税人 [39] - 公司在第一季度花费约8000万美元回购了Oaktree Capital在公司的全部股权，还产生了约1400万美元与高级票据发行相关的费用 [40] - 公司预计全年公司费用将减少约500万美元，主要是由于专业费用的下降 [36] - 401(k)公司匹配将在2022年第一季度恢复，约为150万美元 [60] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第四季度电台业务点播收入情况如何 - 公司对广播业务年初至今的表现满意，业务从2020年的低谷持续改善，在本地点播和总点播市场份额不断增加；第四季度广播业务将继续环比改善，预计好于第三季度；广播是公司的重要资产，其强大的覆盖范围和情感连接能推动数字解决方案的发展 [47][48] 问题2: 宏观经济问题对Townsquare Interactive业务客户的影响 - 芯片短缺等问题对广告业务影响较大，汽车广告较2019年下降超过30%，娱乐、零售、食品和旅游等广告类别较2019年下降约20%；Townsquare Interactive业务持续表现出色，第三季度新增1000名净订阅用户，季度收入同比增长16%，预计全年收入8200万美元，净新增用户将创历史新高；宏观经济状况对本地和区域企业的广告支出影响更大，而对数字营销解决方案业务影响较小 [50][51] 问题3: 公司的资本分配计划，是否考虑恢复股息和进行收购 - 公司将重点放在净去杠杆和投资数字平台上，包括Townsquare Interactive和数字广告业务；2021年数字广告收入预计超过1.11亿美元，同比增长超20%；公司还会继续投资本地电台人才和本地销售团队；公司年末现金余额将接近5000万美元 [52][53][55] 问题4: 随着业务反弹，是否有其他费用会恢复 - 疫情初期公司削减了约2000万美元的运营成本，预计至少1000万美元的成本节约将是永久性的；401(k)公司匹配将在2022年第一季度恢复，约为150万美元 [59][60] 问题5: 公司成为67个本地市场第一的定义，以及在线受众与广告收入的关系 - 公司目标是在67个市场中成为比任何电视台、户外公司或其他媒体公司都更大的本地媒体公司，这将由数字解决方案和产品驱动；公司DJ作为原始社交影响者，为网站和应用创建大量本地内容，推动在线受众增长，7月独立访客达到6900万，是电台受众的5倍多；在线受众的增加提高了广告展示次数，推动数字广告收入增长，预计2021年数字广告收入超过1.11亿美元，同比增长20%；全年数字总收入预计为1.93亿美元，同比增长约20%，预计到2024年将增长到2.5亿美元 [64][65][66] 问题6: 是否考虑进入其他市场 - 公司认为有两种并购途径，一是收购传统广播公司并将其转变为数字优先的本地媒体公司，目标市场在非前50名市场，要求资产具有强大的市场覆盖范围、本地人才和本地连接；二是对数字业务进行并购，如Townsquare Interactive或数字程序化业务；公司将继续评估这两种途径 [68][69] 问题7: 美国西部第二总部的成本与收入情况 - Townsquare Interactive业务表现出色，预计第三季度新增1000名净订阅用户，全年新增超4000名，预计全年订阅收入8200万美元；公司已在西海岸招聘约35 - 40人远程工作；开设西海岸业务的成本将在12个月内收回，不会对2022年利润率产生重大影响，预计利润率仍将保持在20%以上 [71][72]