财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入同比下降1%，达到1.146亿美元，略低于预期 [7] - 全年收入预期调整为5亿至5.2亿美元，同比增长2%至6% [7] - 第二季度毛利率为76%，低于去年同期的96%，主要由于一次性专利费逆转和产品组合变化 [41] - 第二季度运营亏损为6310万美元，去年同期为1030万美元，主要由于人员相关费用增加 [43] - 第二季度净亏损为6450万美元，去年同期为1110万美元 [45] - 公司现金及等价物和市场证券净额为5亿美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium平台在单细胞分析领域继续保持领先地位，Chromium X系列仪器需求稳定 [11] - 新推出的核分离试剂盒和固定RNA分析试剂盒在早期表现出强劲的采用率 [12][13] - Visium平台在空间生物学领域表现良好，Visium FFPE的采用率首次超过新鲜冷冻样本 [15] - Visium CytAssist仪器的初步市场需求良好，预计将推动Visium平台的常规使用 [16] - Xenium平台进展顺利，预计年底前开始发货 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区第二季度收入为1810万美元，同比下降15%，环比下降47%，主要受中国疫情封锁影响 [39] - 欧洲、中东和非洲地区第二季度收入为2560万美元，同比下降11%，环比增长25%，受汇率波动和供应链问题影响 [40] - 美洲地区第二季度收入为7090万美元，同比增长8%，环比增长19% [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动单细胞和空间生物学技术的创新，并优化商业执行流程 [9][24] - 公司计划通过改进销售流程、建立更严格的销售策略和提升信息流来增强商业执行能力 [25] - 公司预计在2023年底前实现自由现金流为正的目标 [46] - 公司正在建设新的运营设施，预计2023年第一季度完工 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为单细胞和空间生物学技术的潜在机会依然强劲，尽管短期内面临宏观环境和执行挑战 [7][8] - 公司对未来的技术领先地位和产品创新速度充满信心 [22] - 公司预计第三季度收入将环比增长10%至15%，第四季度将表现出与过去相似的季节性 [47] 其他重要信息 - 公司近期裁员8%，主要影响非研发和客户服务团队，预计将在第三季度产生500万至600万美元的遣散费用 [32][45] - 公司取消了部分招聘计划，并减少了非人员支出 [46] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年的增长预期 - 公司对2023年充满期待，预计Xenium和CytAssist等新产品的推出将推动增长，但具体增长预期将在未来的投资者日公布 [53][54] 问题: 商业策略改进的具体方向 - 公司将通过改进销售流程、建立更严格的销售策略和提升信息流来增强商业执行能力，预计在未来几个季度内看到进展 [56][58] 问题: 商业团队的重组和领导层变动 - 公司对现有商业团队充满信心，新的领导层和工具将帮助团队在未来几个季度内实现更好的执行 [62] 问题: 单细胞市场的增长和空间技术的竞争 - 公司认为单细胞市场的长期基本面依然强劲，尽管短期内面临宏观经济挑战，空间技术的竞争尚未对单细胞市场产生显著影响 [92][93] 问题: Visium HD的延迟原因 - Visium HD的延迟主要由于技术扩展和制造能力的挑战，公司正在调整产品开发策略，但尚未提供新的时间表 [98][102] 问题: 自由现金流目标的实现路径 - 公司计划通过控制支出和优化资本支出，在2023年底前实现自由现金流为正的目标 [108][109] 问题: 人才流失和创新能力的保持 - 公司表示目前的人才水平处于历史高位，对未来的人才保留和创新能力充满信心 [112]