财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总收入为1.058亿美元，同比增长47% [28] - 消耗品收入为9310万美元，同比增长52% [28] - 仪器收入为1110万美元，同比增长22% [28] - 服务收入为160万美元，同比增长21% [28] - 北美地区收入为5180万美元，同比增长30% [29] - EMEA地区收入为1920万美元，同比增长46% [29] - APAC地区收入为3480万美元，同比增长83% [29] - 第一季度毛利润为8880万美元，毛利率为84%，相比去年同期的79%有所提升 [30] - 第一季度运营亏损为1020万美元，相比去年同期的1990万美元有所改善 [33] - 第一季度净亏损为1160万美元，相比去年同期的2110万美元有所改善 [33] - 公司现金及现金等价物为6.172亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium平台需求强劲，基因表达解决方案的采用持续扩大，单细胞基因表达正成为生命科学领域的标准 [12] - 免疫分析解决方案在COVID、传染病、免疫肿瘤学等领域表现出色，成为发现和验证实验的重要工具 [12] - 基因表达+ATAC-seq Multiome解决方案自去年9月推出以来，受到广泛关注，帮助研究人员理解表观遗传编程 [13] - Visium平台已有约100篇出版物和预印本，展示了其在空间基因组学研究中的潜力 [15] - Visium FFPE产品已开放预购，预计本季度发货，主要吸引新的转化医学客户 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入同比增长30% [29] - EMEA市场收入同比增长46% [29] - APAC市场收入同比增长83% [29] - 英国市场需求强劲，接近正常水平，法国市场表现较为疲软 [40] - 中国、韩国和日本市场已恢复到新常态，印度市场受疫情影响较小 [41] - 加拿大市场因政府预算延迟而表现疲软，美国市场在季度末有所改善 [41] 公司战略和发展方向 - 公司致力于推动“生物学世纪”的愿景，通过技术创新加速生物学研究，帮助研究人员开发精准诊断、靶向治疗和治愈方法 [17] - 公司计划继续投资于Chromium、Visium和In Situ平台，提供全面的解决方案 [20] - 公司已投资近10亿美元用于产品开发和创新，自2015年以来推出了超过15款创新产品 [21] - 公司计划在2021年招聘约400名员工，重点加强研发和商业化团队 [24][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管客户实验室尚未完全恢复正常生产力，但公司对未来的机会充满信心 [9] - COVID-19疫情凸显了生命科学投资的重要性，全球范围内对科学研究的支持正在增加 [18] - 公司预计2021年全年收入将在4.8亿至5亿美元之间，同比增长61%至67% [35] - 管理层预计实验室效率将在第三季度开始改善，第四季度将感受到全面影响 [71] 其他重要信息 - 公司购买了2800万美元的土地，计划在Pleasanton建设未来的运营中心 [33] - 公司推出了CellPlex和低通量试剂盒，降低了客户进入单细胞生态系统的门槛 [14] - 公司计划在未来几年内推出Visium HD产品，进一步扩展空间基因组学的能力 [42] 问答环节所有提问和回答 问题: 实验室活动恢复情况 - 实验室活动仍保持在正常水平的90%左右，不同地区的恢复情况有所不同，英国和斯堪的纳维亚地区接近正常，法国表现疲软，中国、韩国和日本已恢复到新常态 [38][40][41] 问题: Visium FFPE的商业化进展 - Visium FFPE产品已开放预购，预计本季度发货，主要吸引新的转化医学客户 [39][43] - 公司正在加强商业化团队，以支持新客户的加入 [45] 问题: 临床空间市场的开发时间表 - 公司短期内仍专注于研究和转化医学应用，临床市场的开发需要更长时间 [54] 问题: 员工招聘进展 - 公司计划在2021年招聘约400名员工，目前招聘进度略低于内部计划，但总体进展顺利 [55] 问题: Chromium X和Visium HD对需求的影响 - 公司未观察到客户因等待Chromium X或Visium HD而推迟订单的情况 [59] 问题: In Situ平台的早期反馈 - CartaNA早期访问计划已满员，客户对In Situ平台表现出浓厚兴趣 [63] 问题: 竞争格局 - 公司认为Chromium、Visium和In Situ平台具有互补性，Visium在发现和转化医学应用中具有独特优势 [65][66] 问题: 实验室重新开放后的订单情况 - 实验室重新开放后，客户在订购消耗品时表现出一定的保守性，倾向于订购较小规模的试剂盒 [73] 问题: Visium的重复订单率 - Visium的重复订单率表现强劲，尤其是疫情前加入的客户 [78] 问题: 低通量试剂盒的初期反响 - 低通量试剂盒的初期反响良好，主要吸引现有客户尝试新的实验类型 [79] 问题: 销售团队的招聘和培训 - 公司计划在2021年招聘约100名销售人员，销售人员的培训周期通常为6个月 [82] 问题: CellPlex试剂盒对消耗品需求的影响 - CellPlex试剂盒的需求强劲，可能对消耗品需求产生一定的抑制作用，但总体影响尚不明确 [85] 问题: Visium HD的经济性 - 公司尚未公布Visium HD的经济性细节 [86] 问题: In Situ平台的应用领域 - In Situ平台预计将在肿瘤学、神经科学和发育生物学等领域表现出色 [91] 问题: 蛋白质表达平台的需求 - 蛋白质测量在单细胞实验中的应用日益增长，公司认为使用共轭抗体的方法是测量单细胞蛋白质的最佳方式 [93] 问题: 基因表达面板的客户兴趣 - 固定基因面板和定制面板设计在神经科学、发育生物学和肿瘤学等领域表现出色 [94] 问题: Xperience活动的成功指标 - Xperience活动吸引了超过3000名参与者，客户参与度超出预期，超过1000名新客户参与了活动 [96] 问题: ATAC + 基因表达产品的市场反响 - ATAC + 基因表达产品的市场反响良好，客户反馈积极，订单量表现强劲 [99][100] 问题: In Situ平台的研发重点 - 公司正在与客户合作，确定In Situ平台的首批产品功能 [105] 问题: Chromium增长的驱动因素 - Chromium的增长主要来自新客户、新应用和现有客户的扩展应用 [106]