财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2021年收入同比增长41%至2.35亿美元 这是连续第10个季度实现30%以上的收入增长 [5] - Q1 2021年非GAAP运营亏损为2340万美元 去年同期为1340万美元 主要由于研发和垂直扩展的投资增加 [13] - Q1 2021年非GAAP毛利率从去年同期的81%下降至78% 主要由于产品组合变化和云托管成本上升 [13] - Q1 2021年自由现金流利润率为-43% 主要由于2020年奖金支付 员工股票归属相关的高额工资税 软件许可预付款以及业务增长带来的营运资本增加 [15] - 公司预计2023年将在非GAAP运营收入基础上实现盈亏平衡 并预计毛利率将在70%以上波动 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q1 2021年运营收入为1.47亿美元 同比增长40% [11] - Q1 2021年战略合作伙伴收入为1800万美元 同比增长12% [11] - 截至2021年3月31日 公司有837名客户在过去12个月内贡献超过10万美元收入 去年同期为668名 [12] - 截至2021年3月31日 公司基于美元的净扩张率为140% 去年同期为133% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在模拟产品领域新增了家用电器 家居装修 医疗保健 航空航天和政府等行业的客户 [13] - 公司正在从游戏行业扩展到其他垂直领域 客户基础日益多样化 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于支持从2D到实时3D的转型 认为这是创作者讲述故事和实现愿景的重要变革 [5] - 公司目标是成为支持数百万个端点位置的实时3D创作和运营解决方案的全球唯一大规模提供商 [6] - 公司认为实时3D将在游戏 行业和用户类型中大规模扩展 预计将带来数十亿美元的机会 [9] - 公司计划通过执行其愿景 实现长期约30%的收入增长 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID-19疫情推动了消费者行为的改变 部分行为可能是永久性的 [28] - 公司预计2021年将实现10亿至10.15亿美元的收入 同比增长29%至31% [16] - 公司预计2021年非GAAP运营亏损将在9000万至1亿美元之间 [16] - 公司预计2021年下半年自由现金流利润率将显著改善 [15] 其他重要信息 - 公司截至2021年3月底拥有4389名员工 同比增长50% [15] - 公司预计2021年第二季度收入为2.4亿至2.45亿美元 同比增长30%至33% [17] - 公司预计2021年第二季度非GAAP运营亏损将在3000万至4000万美元之间 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何分配运营费用 - 公司优先投资于研发 以加强能力 抓住2D到实时3D转型带来的重大机会 同时也会投资于现有产品组合的增强和新产品的开发 [19] 问题: 公司如何看待中期增长向量 - 公司认为在游戏和其他垂直领域获胜所需的能力是相似的 平台已经为实时3D内容创建或应用程序构建奠定了基础 这种良性循环有助于公司在游戏和垂直领域建立增长 [21] 问题: IDFA对公司的影响 - 公司团队已经为IDFA准备了至少两年 每天捕获和分析150亿个应用事件 包括iOS 14.5上的10亿个应用事件 这种数据分析和准备使公司在行业中处于有利地位 [23] - 公司平台上的支出非常强劲 向基于ROI的广告活动转变 上下文模型运行良好 不依赖IDFA 客户反馈非常积极 [24] - 公司认为IDFA可能会影响广告行业 但公司的数据和分析优势以及提前准备使其处于有利地位 [25] 问题: IDFA对用户获取团队的影响 - 短期内IDFA对部分客户来说是一个挑战 但长期来看 更创新和灵活的团队将会脱颖而出 这对行业来说是好事 [27] 问题: 经济重新开放对客户参与度的影响 - 2020年是消费者游戏行为的分水岭 某些行为可能已经永久改变 公司预计2021年参与度会有所下降 但季节性模式将与往年不同 [28] 问题: 公司如何利用平台数据 - 公司平台拥有全球三分之一的人口 这有助于理解市场并利用网络效应 公司每天在20多个平台上处理500亿个应用事件 这些数据有助于深入了解客户行为 [30][31] 问题: 运营解决方案中哪些领域最有潜力 - 公司对多人游戏业务特别兴奋 认为这是一个数十亿美元的机会 云交付网络也处于有利位置 用户生成内容和内容更新将推动其增长 [33][34] 问题: AAA游戏开发商对移动游戏的关注 - 公司看到AAA工作室的参与度增加 许多成功的移动游戏都是基于Unity构建的 跨平台游戏的发展使得Unity平台的价值更加明显 [35][36] 问题: 公司在艺术家市场的进展 - 公司在视觉脚本 新渲染管道和AI增强艺术方面的投资吸引了许多艺术家加入平台 Art引擎使艺术家的工作效率提高了10到20倍 [38] 问题: 建筑市场复苏对公司的影响 - 建筑市场复苏是一个有利因素 但公司在这个行业仍处于早期阶段 增长主要来自与个别建筑公司的合作 [40] 问题: 制造业和工业市场的机会 - 公司的目标是构建一个产品组合 使其能够在游戏之外扩展到几乎无限的机会 计算机视觉 模拟和AI模型训练等领域存在巨大机会 [41][42] 问题: 公司如何看待合作伙伴关系 - 公司主要通过销售和认证服务提供商来开拓市场 但随着在游戏之外的扩展 公司计划与全球专业服务公司建立合作伙伴关系 [45] 问题: 公司如何看待元宇宙 - 公司认为元宇宙已经存在 只是互联网的更好版本 从2D到3D 从线性内容到实时内容 从单独体验到社交互动 公司正在为元宇宙提供基础设施 [47][49][51] 问题: 公司哪些服务增长潜力最大 - 公司认为多人游戏场景有显著的增长机会 但对整体业务持乐观态度 [55] 问题: 公司是否计划制作游戏 - 公司不计划制作游戏 认为与客户竞争不是赢得转换的最佳方式 这也是公司在移动游戏市场份额从五年前的低两位数增长到去年圣诞节季度的71%的原因之一 [56] 问题: 公司提高全年收入预期的原因 - 公司对业务感到满意 Q1表现强劲 业务基础广泛 全年预测看起来非常健康 [58] 问题: 游戏引擎的合理经济份额 - 公司目前在游戏行业的收入占比不到1% 但随着服务和能力的扩展 公司可以通过增加价值来提高收入占比 [60] 问题: 公司如何看待Zynga收购广告市场 - 公司认为自身在用户基础和数据理解方面的优势使其在竞争中处于有利地位 公司通过增加价值来提高收入占比 而不是通过价格调整 [62][64] 问题: 新任CFO的初步印象和重点 - 新任CFO认为公司文化独特 员工充满激情 优先事项是推动强劲的顶线增长 同时提高利润率和自由现金流 [65][66] 问题: 公司的资本配置计划 - 公司将继续寻找能够加速增长的技术收购机会 并寻找创造股东价值的最佳方式 [67] 问题: 公司与King的合作 - King是世界上最创新和成功的移动游戏开发商之一 经过多年评估后选择了Unity平台 公司对此感到自豪 [72] 问题: 公司的研发投资重点 - 公司53%的运营支出用于研发 主要用于从游戏扩展到更多垂直领域 虽然有很多协同效应 但某些领域仍需持续投资 [73] - 公司在AI和艺术工具方面有明确的研发重点 目标是使艺术家的工作效率提高10倍 [74][76]