财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为2.01亿美元，同比增长53% [33] - 非GAAP毛利率为79%，去年同期为81% [38] - 非GAAP运营亏损为800万美元，去年同期为2800万美元 [10] - 美元净扩张率为144%，去年同期为132% [34] - 自由现金流为1100万美元，预计第四季度将转为负值 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - Create业务收入增长45%至6300万美元 [34] - Operate业务收入增长72%，占总收入的60% [33] - 战略合作伙伴收入持平，为1800万美元 [37] - 公司预计第四季度收入为2亿至2.04亿美元，全年收入为7.52亿至7.56亿美元 [41][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年前九个月，基于Unity的应用平均每月下载量超过50亿次 [12] - 截至第三季度末，Unity拥有约25亿月活跃终端用户 [12] - 全球收入排名前100的游戏开发公司中，94家是Unity的客户 [12] - 全球前10大汽车制造商均使用Unity [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Unity致力于成为全球实时3D内容的领导者，预计未来大多数内容将转向实时3D [14] - 公司计划继续专注于核心游戏市场，并通过创新和数据优势扩大业务 [21] - 公司正在扩展至工业、汽车、建筑、工程和娱乐等新垂直领域 [22] - 公司推出了LEGO Microgame和Forma等新产品，旨在降低用户进入门槛并扩展至非游戏领域 [25][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID-19带来的远程工作政策对业务产生了积极影响，但也可能导致2021年的比较基数较高 [34] - 公司预计第四季度的季节性增长将不如往年显著，因为用户已经在家中进行高水平的参与 [40] - 公司对长期增长持乐观态度，特别是在游戏和其他垂直领域的扩展 [132] 其他重要信息 - 公司成功完成了IPO，成为过去十年中第二大软件IPO [9] - 公司预计第四季度非GAAP运营亏损为3500万至4000万美元，全年亏损为6600万至7100万美元 [41][42] - 公司预计第四季度加权平均完全稀释股份数为3.21亿股 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: iOS 14变化对公司的影响 - 公司认为iOS 14的变化不会对业务产生重大影响，预计短期内会有一些调整，但长期影响有限 [50][51] - 公司认为其数据优势将使其在IDFA变化中处于有利地位 [51] 问题: 游戏行业的趋势和季节性 - 公司认为COVID-19已经导致用户参与度大幅提升，预计第四季度的季节性增长将不如往年显著 [53][54] - 公司认为游戏行业的增长趋势将持续，但第四季度的增长可能会受到新游戏机发布的影响 [107] 问题: 投资优先级和资本使用 - 公司表示其投资优先级不会因IPO后的资本增加而改变，将继续专注于核心业务和创新 [60][61] - 公司计划在特定应用和平台能力上进行投资，以推动长期增长 [62][63] 问题: Roblox与Unity的竞争关系 - 公司认为Roblox的成功证明了实时3D内容创作的潜力，Unity计划通过低代码和无代码工具扩展其用户基础 [74][75] - 公司认为其平台在专业和消费者市场都有巨大的增长机会 [74] 问题: 价格调整和客户反应 - 公司表示其价格调整得到了客户的积极反应，未来可能会继续调整价格以反映其提供的价值 [79][80] - 公司认为其长期目标是扩大市场份额，而不是通过短期价格调整来增加收入 [82] 问题: 游戏业务模型的未来 - 公司承认其在游戏行业的收入份额较低，但计划通过增加新工具和服务来扩大其市场份额 [86][87] - 公司预计未来几年其游戏业务将增长10倍 [89] 问题: Create和Operate业务的交叉销售 - 公司表示其Create和Operate业务的交叉销售是增长的关键驱动力，预计这一趋势将持续 [90][91] 问题: 下一代游戏机的影响 - 公司认为其在下一代游戏机市场的地位将显著提升，预计将在这一周期中获得更多市场份额 [95][96] - 公司预计AAA游戏市场将继续由第一方技术主导，但Unity和Unreal将在AA市场中占据更大份额 [97] 问题: 第四季度指引和季节性 - 公司预计第四季度的收入增长将低于历史季节性水平，主要原因是用户参与度已经处于高位 [102][106] - 公司认为新游戏机的发布可能会对第四季度的用户参与度产生影响 [107] 问题: 游戏开发中的Operate工具使用 - 公司承认其Operate工具的使用率尚未达到预期，但预计未来将随着新产品的推出而增加 [113][114] - 公司计划通过简化网络代码和托管服务来提高Operate工具的使用率 [117][118] 问题: Metaverse的货币化机会 - 公司认为Metaverse已经存在，未来将越来越多地转向实时3D内容 [121][122] - 公司预计其Create和Operate业务将在Metaverse中发挥重要作用，并带来显著的收入增长 [123][124] 问题: Create订阅收入的增长 - 公司表示Create订阅收入的增长主要来自游戏和新垂直领域的扩展 [126][127] - 公司预计未来将继续保持强劲增长，特别是在新垂直领域的扩展 [131] 问题: 应用下载量的增长 - 公司认为应用下载量的增长反映了市场的扩展，但下载量本身并不直接转化为收入 [134][135] - 公司预计未来将通过增加新工具和服务来更好地货币化这些下载量 [139] 问题: 商业领域的3D应用 - 公司认为Forma等新产品将在商业领域带来显著的增长机会，特别是在汽车和奢侈品行业 [145][146] - 公司计划通过实时3D交互工具来改变传统的销售模式 [148][149] 问题: Operate业务的增长 - 公司预计Multiplay和Vivox等Operate工具将在未来继续增长，特别是在新垂直领域的扩展 [152][153] - 公司认为Operate业务的增长不仅依赖于用户参与度，还依赖于新客户的增加和新产品的推出 [155]