财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收下降1%至14亿美元，按固定汇率计算持平；批发业务下降2%至8.92亿美元；直接面向消费者业务下降1%至4.63亿美元；授权业务下降6%至3000万美元 [42][43][44] - 按产品类别划分，服装营收增长1%至9.86亿美元；鞋类营收下降12%至2.51亿美元；配饰营收增长2%至1.18亿美元；互联健身业务增长22%至3900万美元 [44] - 第三季度毛利率提高220个基点至48.3%；销售、一般和行政费用增长4%至5.51亿美元；第三季度营业收入为1.39亿美元；利息和其他净费用为600万美元；第三季度有效税率约为22% [46][47] - 净利润为1.02亿美元，摊薄后每股收益为0.23美元；资产负债表方面，现金及现金等价物增长147%至4.17亿美元；总债务下降26%至5.92亿美元；资本支出增长10%至2100万美元；库存下降23%至9.07亿美元 [48] - 2019年营收预计增长约2%，此前预期为3% - 4%；毛利率预计提高约90 - 110个基点，此前预期为70 - 90个基点；GAAP基础上，2019年毛利率预计提高约130 - 150个基点 [49][50][51] - 预计全年营业收入达到此前给出区间2.3 - 2.35亿美元的高端；摊薄后每股收益预计达到此前给出区间0.33 - 0.34美元的高端 [53][55] - 预计年末库存将以低两位数的速度下降 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者业务第三季度营收下降1%，主要受北美地区业绩影响；全年预计该业务将略有增长 [29][31] - 鞋类业务第三季度营收下降12%，略低于计划；全年鞋类业务预计增长，且未来增速有望加快 [32][107] - 亚太地区业务第三季度营收增长4%，DTC渠道持续增长；其他地区中，北美地区营收下降4%，EMEA地区营收增长9%，拉丁美洲地区营收下降4%（排除巴西后略有增长） [35][37][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场第三季度营收下降4%，主要因对折扣渠道销售减少；批发业务中，排除折扣渠道后，全年全价营收略有增长 [37] - EMEA市场营收增长9%，得益于批发和直接面向消费者业务的持续增长 [38] - 拉丁美洲市场营收下降4%，与巴西业务模式变化有关；排除巴西后，第三季度营收略有增长 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以产品、故事服务和团队为战略支柱，积极改善业务表现不佳的领域，平衡投资以实现长期可持续、盈利性增长 [13] - 2020年公司将加大品牌营销投入，采用360度营销方法，提升品牌知名度和影响力 [137][139] - 公司注重产品创新，在鞋类和服装领域均有创新计划，如鞋类的多种中底技术 [90][116] - 公司认为自身在创新和规模上具有优势，能够应对市场上其他品牌的竞争 [99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期发展充满信心，认为基础不断加强，结构、流程、系统和领导力已就位 [27] - 尽管短期内业务可能有起伏，但公司将坚持长期计划，努力实现增长 [27] - 公司认为2020年将是品牌发展的重要转折点，有望实现更好的业绩 [84][85] 其他重要信息 - 自2020年1月1日起，Kevin Plank将过渡为执行董事长兼品牌总监，Patrik Frisk将成为首席执行官 [9][10] - 公司已与美国证券交易委员会和美国司法部的调查合作近两年半，认为自身会计实践和披露是恰当的 [58][59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 营收指引变化的原因及各因素影响程度，以及北美市场销售增长受影响的原因 - 营收指引变化的三个主要驱动因素为折扣渠道过剩库存减少、DTC业务预期较弱和外汇汇率，三者影响程度相近 [65] - 第三季度北美市场营收下降4%，主要因对折扣渠道销售下降；第四季度预计营收增长率提高，得益于服务水平改善、DTC业务改进等因素 [66][67] 问题2: 2019年北美业务全年表现及未来能否扭转下滑趋势 - 预计2019年北美业务全年略有下降，国际业务将实现低两位数增长；公司对2020年充满期待，将在2月初提供更多信息 [74] 问题3: 联邦对会计实践调查的内部看法、重要性及资源投入和干扰情况 - 公司认为过去的会计实践和披露完全恰当，已配合调查两年半，目前专注于2020年及以后的发展 [76] 问题4: 如何加速销售增长以及是否需要调整五年计划 - 公司表示计划保持不变，2020年将进入新的发展阶段，有信心通过产品、营销和团队推动业务增长 [83][84] 问题5: 2020年服装和鞋类的创新步伐及相关故事 - 公司在多个领域有创新计划，如鞋类的多种中底技术，创新将围绕满足运动员需求展开 [90][92][116] 问题6: 如何看待市场上其他品牌的竞争及其对价格和批发订单的影响 - 公司通过转型变得以消费者为中心，利用数据了解消费者需求，认为自身在创新和规模上具有优势，能够应对竞争 [98][99] 问题7: 鞋类业务的正常化增长率及相关得失 - 鞋类业务注重长期发展，预计2019年增长，未来增速有望加快；HOVR平台在跑步性能市场取得成功，团队对鞋类业务的运营有了更好的理解 [105][107] 问题8: 改善服务水平对第四季度的影响以及对HOVR的满意度和未来缓冲技术计划 - 改善服务水平预计在6月底和12月底的发货中带来好处，预计2020年第四季度也将受益；公司目前有四种鞋类中底技术，未来将继续投资并推出更多技术 [114][116] 问题9: 北美市场何时能恢复正增长以及鞋类和服装的利润率差距是否缩小 - 公司认为北美市场恢复正增长需要时间，目前领导团队、市场策略和门店表现都有积极变化；鞋类毛利率与服装的差距正在缩小，每年提高100 - 200个基点 [123][124][128] 问题10: 毛利率超预期的原因及是否可持续，以及第四季度和2020年的营销举措 - 第三季度毛利率提高得益于折扣销售减少、供应链举措等；第四季度和2020年，渠道组合优化、供应链举措等因素将继续推动毛利率提升 [133][134][135] - 第四季度将加大上漏斗品牌营销投入，2020年将采用360度营销方法，全面提升品牌影响力 [137][139] 问题11: 亚太地区业务减速的原因、按国家的表现以及资本支出指引降低的原因和未来计划 - 亚太地区第三季度增长4%，是全年最低季度，主要因发货时间和服务水平改善；预计2020年季度表现将更加正常化 [148][149] - 资本支出指引降低与门店建设成本效率提高、数字项目时间安排和成本节约等因素有关；未来将继续在DTC扩张、亚太办公室投资等方面进行投资 [151][152] 问题12: Kevin Plank职位变化后的日常工作变化，以及天气对业务的影响 - Kevin Plank将专注于提升产品、放大品牌故事和赋能团队；公司业务在下半年逐渐加速，不仅受天气影响，还得益于执行能力的提升 [167][170] 问题13: 在线促销情况及让消费者适应非促销价格的进展，以及Under Armour产品构建方法的演变和Kevin Plank的角色 - 公司正在平衡减少在线促销和市场竞争的关系，将逐步推动品牌向高端定位发展 [177][178][179] - 公司通过实施上市流程、全球运营模式和品类管理，将消费者置于核心位置；Kevin Plank将专注于产品相关工作 [182][183][185] 问题14: 服务改善导致的季度间业务转移情况及受益产品和地区，以及是否会因关税调整价格 - 服务改善导致的业务转移主要影响国际业务，特别是分销商订单，发货时间更集中在第二和第四季度；公司已提前采取措施减轻关税影响，目前处于有利地位 [192][194]