财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达70亿美元 同比增长47% 环比增长近4% 为公司历史上第二次单季度营收突破70亿美元 [23] - 调整后EBITDA增长19% 从159亿美元增至189亿美元 毛利率同比提升38个基点 [50] - 调整后每股收益097美元 同比增长90% [53] - 净债务248亿美元 较上年末增加194亿美元 主要由于季节性营运资金投入 [54] - 预计全年营收278-283亿美元 调整后EBITDA 76-79亿美元 调整后EPS 39-42美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 三大销售渠道均实现同比增长 主要驱动力为新业务获取和通胀因素 [24] - 超自然渠道增长源于与最大客户的新品类合作 [24] - 独立渠道增长主要来自宾州Allentown新配送中心服务纽约都会区业务 [25] - 交叉销售业务季度增量达6000万美元 全年目标10亿美元 [27] - 自有品牌业务增长超6% 拥有超5000个SKU [30] - 专业服务业务增长15% 主要来自客户店铺改造需求 [31] - 零售业务销售额两年复合增长147% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 纽约都会区新配送中心已成为公司前15大仓库之一 [25] - 加密货币终端Corn Cloud已在近500家店铺部署 计划新增200台 [32] - 通胀对批发净销售额影响为25%-3% [32] - 预计通胀水平将高于此前1%的预期 但供应链挑战将抵消部分销售影响 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持"Fuel the Future"客户中心化增长战略 [19] - 通过B2B2C模式连接供应商与3万家零售终端 [14] - 劳动力市场挑战下 通过Flex Shift等创新招聘计划使仓库空缺职位减少30% [41] - 正在评估分销网络整合机会 但优先满足当前容量需求 [77] - 零售业务采取"优化"策略 既保持运营又对合适报价持开放态度 [124] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临供应链中断 填充率下降和通胀上升等挑战 [8] - 供应商填充率恶化影响客户订单满足 [34] - 通胀驱动因素包括商品短缺 劳动力短缺和运输限制 [35] - 预计短期内经营环境不会改善 [18] - 新客户渠道为12年来最强劲 [46] 其他重要信息 - 计划2022年初发布2021年ESG报告 [17] - 资本支出预算维持3亿美元 不包括Riverside售后回租交易 [60] - 穆迪和标普近期上调公司信用评级 通过债务重组预计每年节省600万美元利息支出 [56][57] 问答环节所有的提问和回答 关于填充率与竞争优势 - 公司凭借规模优势获得供应商更多产品分配 这成为吸引新客户的因素 [64][65] - 当前新客户渠道规模创12年纪录 包括大型全国客户和自有分销网络寻求替代方案的零售商 [67][68] 关于运营挑战 - 预计供应链和劳动力挑战将持续 已通过灵活排班等措施改善 [74][76] - 中央仓库已全面恢复运营 目前没有其他设施面临关闭风险 [85] 关于通胀影响 - 促销活动尚未完全恢复 因产品供应限制影响交易量 [97] - 填充率下降主要源于供应商端问题 包括劳动力 运输和原材料短缺 [100] 关于资本配置 - 目标2024财年末将净债务/EBITDA降至2-25倍 [115] - 300亿美元资本支出指引维持不变 约占销售额1% [101] 关于零售战略 - 零售业务既作为学习平台 也保持战略灵活性 [125] - 与自有分销零售商合作不仅因短期供应问题 更因长期资本效率考量 [126][127]