财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度业绩稳健，略超预期，活跃客户数量企稳，净销售额实现环比增长，因此上调了全年净销售额和每股收益指引的下限 [6] - 第一季度末库存为6800万美元，较上一季度减少200万美元，同比减少2900万美元，预计到年底库存将增加200 - 500万美元 [15][23] - 运输成本同比下降，主要是减少了空运，基本海运成本企稳；美国工厂原材料成本上涨7% - 9%，目前已企稳 [19] - 全球加权平均价格涨幅接近4% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场在第四季度政府调整新冠政策后，对健康产品的需求显著增加，这一需求延续到第一季度前几周，为净销售额增加约1200万美元，活跃客户数量也有相应提升，但由于与前一年同期的大型促销活动对比以及第四季度末的销售高峰影响，第一季度同比数据表现不佳 [7][28] - 美国市场销售额同比仍呈下降趋势 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是通过举办线下活动、开展促销活动和推出新的会员计划等市场特定举措，稳定活跃客户数量并实现净销售额增长 [6] - 计划在今年晚些时候开放一个新市场，并将于下周在韩国亚太大会上公布具体信息，公司对该市场的长期增长机会持乐观态度 [10] - 2023年将重点关注更本地化、小规模的促销活动，取代过去几年的单一大型促销活动，认为这些活动与回归线下活动相结合，将为公司带来长期增长 [13] - 收购策略是保持被收购公司独立运营，利用自身制造和专业知识与被收购公司实现协同效应，同时寻求将被收购公司的核心竞争力融入公司业务，以增加销售额和活跃客户数量 [33][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经营环境充满挑战，持续的通胀压力对客户购买决策产生重大影响，但健康和 wellness 产品需求不断增长，公司有能力执行增长战略 [7] - 公司对第一季度业绩感到满意，相信成功执行战略将实现可持续的长期增长 [17] - 中国市场尽管第一季度同比数据不佳，但有很多积极迹象，澳门活动激发了市场的乐观情绪，预计下半年市场将受益于此次活动带来的动力 [29] 其他重要信息 - 首席执行官 Kevin Guest 计划于7月1日过渡至执行董事长职位，届时总裁 Jim Brown 将担任首席执行官 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明运输成本下降的情况，以及未来一两个季度其他成本是否会同比下降？ - 运输成本下降主要是减少了空运，基本海运成本企稳；美国工厂原材料成本上涨7% - 9%，目前已企稳，采购和运营团队通过拓展供应商来降低风险；劳动力成本将继续推动成本上升；库存因运输通道改善而减少，预计年底将增加200 - 500万美元 [19][22][23] 问题2: 第二季度价格上涨是否会带来预购效应？今年价格上涨的幅度是多少？ - 大部分预购发生在第一季度受影响的市场，如中国、韩国和马来西亚，第二季度其他较小市场的预购效应预计不会相同；全球加权平均价格涨幅接近4% [26][27] 问题3: 中国市场尽管有预购和产品需求增加，但仍未达到预期，该市场目前的发展情况如何？ - 第一季度中国市场同比数据不佳主要是由于与前一年同期的大型促销活动对比以及第四季度末的销售高峰影响；市场有很多积极迹象，澳门活动激发了市场的乐观情绪，预计下半年市场将受益于此次活动带来的动力 [28][29] 问题4: 从比较的角度来看，为什么下半年的同比增长会更有利？2023年下半年的促销活动是否会比2022年下半年更多？ - 下半年同比增长更有利是因为过去三年的大型促销活动主要集中在第一季度末和第二季度；2023年将把部分促销活动调整到地方和区域层面，仍会有促销活动，但目的是实现可持续增长 [31][32] 问题5: 公司对几个月前的收购项目有何计划？ - 收购策略是保持被收购公司独立运营，利用自身制造和专业知识与被收购公司实现协同效应，同时寻求将被收购公司的核心竞争力融入公司业务，以增加销售额和活跃客户数量 [33][35] 问题6: 新市场的推出是否会在SG&A中产生特定费用？该市场能否在2024年为增长贡献几个百分点？ - 公司已经为此投入了一段时间的费用，随着市场开放临近，费用将增加，同时也会有销售来缓冲；希望新市场能够对增长产生积极影响，但今年的影响可能不大 [36][38] 问题7: 美国市场对价格上涨的适应情况如何？ - 销售团队会根据客户需求做出决策，公司在价格调整上比较谨慎，有意滞后于成本上涨；美国的会员计划推出12周以来反应积极，是一个新的销售渠道 [39][40] 问题8: 公司有大量现金且预计2023年自由现金流为正，为何不进行股票回购？ - 公司使用现金的优先顺序是首先投资于直销业务的有机增长，其次是通过并购进行业务发展，有多余现金时才会考虑股票回购，这是董事会每季度都会讨论的问题 [41][42]