财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA为1850万美元，较2022年第一季度的1750万美元增加100万美元 [14] - 2023年第一季度总公司营收为1.485亿美元，较去年同期的1.317亿美元增长12.8% [14] - 2023年第一季度总公司营业利润为1700万美元，较2022年第一季度的1500万美元增加200万美元 [14] - 第一季度净费率为113.12美元，较去年第一季度增加0.12美元，尽管医保费率同比有差异 [15] - 第一季度物理治疗运营成本为1.006亿美元，较去年第一季度增长13.9%，但每次就诊的物理治疗运营成本从2022年第一季度的83.09美元降至2023年第一季度的81.97美元 [17] - 第一季度每次就诊的工资及相关成本同比仅上涨0.7%，自2022年第三季度以来持续下降，从第三季度的60.99美元降至第四季度的60.04美元，再降至2023年第一季度的59.14美元 [18] - 物理治疗利润率从2022年第一季度的20.0%提高到2023年第一季度的21.0% [18] - 工业伤害预防业务第一季度营收为1940万美元，较2022年第一季度增加30万美元；费用为1560万美元，增加70万美元，运营利润为380万美元，利润率从2022年第一季度的21.8%降至2023年第一季度的19.5% [19] - 2023年第一季度利息支出为260万美元，较去年第一季度增加200万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物理治疗业务2023年第一季度营收为1.274亿美元，较2022年第一季度增加1700万美元，增幅15.6%；同店诊所营收增长5.8%，就诊量同比增长6% [16] - 工业伤害预防业务第一季度营收为1940万美元，较2022年第一季度增加30万美元；费用为1560万美元，增加70万美元，运营利润为380万美元，利润率从2022年第一季度的21.8%降至2023年第一季度的19.5% [19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司不再接受低利润率或无利润率业务，特别是部分医保优势合同，已着手终止此类合同，并鼓励行业内其他公司评估合同，争取合理报酬 [8][9] - 继续推进费率重新谈判，计划提高商业费率，终止低于服务成本报销的合同，预计2023年下半年减少低费率医保优势合同的影响将开始显现 [16] - 推进前台自动化推广，认为这有助于提高前台员工留存率 [10] - 公司认为自身在市场份额方面可能有所增长，收购优质公司带来的资源能使这些公司发展更快，但暂无精确衡量方式 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业务表现出色，就诊量创历史新高，营收增长、运营成本下降、营业利润和利润率提升，调整后EBITDA同比增长，对全年调整后EBITDA指引区间7500万 - 8000万美元有信心 [13][21] - 工业伤害预防业务虽受经济形势影响，部分大客户暂停或推迟合同，但仍有部分业务具有韧性且持续扩张，预计今年该业务增长会放缓，但有望实现全年预算 [11] - 劳动力获取和可用性改善，招聘时间大幅缩短，预计随着时间推移会继续改善，部分疫情期间离开行业的人员可能回归，有助于业务发展 [24] 其他重要信息 - 公司拥有1.5亿美元定期贷款，通过五年掉期协议固定利率，第一季度节省利息支出70万美元，掉期协议当前市值为360万美元 [20] - 公司还有1.75亿美元循环信贷额度，3月31日已提取3800万美元，加权平均可变利率约为6.8%，第一季度整体有效利率为5.5% [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度高就诊量是否会持续 - 公司表示就诊量持续强劲，虽不应有重大天气事件影响，但不会进行预测，会努力实现增长，对当前业务状况满意 [23] 问题2: 劳动力改善是否是营收同比增长的原因 - 公司认为是原因之一，去年第一季度未感受到劳动力问题，当前招聘时间大幅缩短，预计会继续改善，部分疫情期间离开行业的人员可能回归，有助于业务发展 [24] 问题3: 公司是否在获取市场份额 - 公司不确定，需参考其他公司财报，认为随着人员配置改善业务有起色，收购优质公司带来的资源能使这些公司发展更快，推测在某些情况下获取了市场份额，但无精确衡量方式 [27][28] 问题4: 与低费率支付方谈判的反馈 - 公司称反馈不一，部分支付方愿意重新谈判费率，部分不愿意，公司对此接受，这些合同业务量不大且可轻易替换，会用高利润率业务替代 [29] 问题5: 公司临床医生离职率低的原因 - 公司认为可能与合作伙伴模式、领导层传达的价值观和支持性环境有关，领导层的长期行业经验也能引起员工共鸣 [31][32] 问题6: 全年净费率预期 - 公司预计全年净费率会从当前水平上升，虽有医保费率差异，但第一季度净费率仍同比增加，商业费率第一季度同比增长3.2%，后续会继续增长，但费率谈判工作不易，效果显现需要时间 [34] 问题7: 集团采购订单试点的见解 - 公司表示目前在约200个地点推行，现在提供分析反馈还太早，预计在本季度末到第三季度末会有相关反馈，会系统地继续推进 [35] 问题8: 费率重新谈判进展到什么阶段 - 公司认为处于第二局早期，虽比九个月前有进展，但仍有很多合同需要处理，工作还需较长时间并会持续产生影响 [36] 问题9: 放弃某些合同的营收规模 - 公司称涉及的营收有数百万美元，这些业务利润率为零或略负，公司愿意放弃，会用高利润率业务替代，相关影响预计在下半年显现，已包含在全年指引和预期中 [38] 问题10: 4月就诊量情况 - 公司表示每周就诊报告显示4月就诊量与3月相似，高于30 [39] 问题11: 经济形势对工业伤害预防业务并购的影响 - 公司表示经济形势不会降低并购可能性，仍看好该业务，虽部分业务受影响，但也有业务表现强劲，会继续寻找该领域的机会，预计今年业务增长会放缓，但之后有望回升 [40][42] 问题12: 工业伤害预防业务合同续签情况 - 公司称合同大多为年度续签，但遇到重大变化时会根据客户需求调整，以维持长期合作关系 [43]