财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度合同销售额同比下降10%，但仍比2019年高出17% [9] - 调整后的开发利润同比下降20%至1.18亿美元，开发利润率保持在30%以上 [9] - 租赁利润下降超出预期，预计全年租赁利润将减少1500万至2500万美元 [10] - 调整后的EBITDA同比下降13%至2.22亿美元，调整后的EBITDA利润率为27% [11] - 公司预计2023年全年合同销售额在18.4亿至19亿美元之间，较之前的预期下降约5% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 度假所有权业务中，度假村管理收入增长5%，但利润下降200万美元，主要由于劳动力和其他成本增加 [10] - 交换和第三方管理业务中，调整后的EBITDA下降300万美元，主要由于Aqua-Aston的ADR下降 [11] - Interval International的活跃会员数量与第一季度持平，会员存款仍低于疫情前水平 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国高端旅游目的地（如夏威夷）的销售和租赁受到负面影响，主要由于更多美国人选择海外度假 [6] - 欧洲和亚洲的合同销售额增长56%，受益于国际旅行的增加 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在将大部分销售中心从销售传统Vistana产品过渡到销售Abound by Marriott Vacations，预计这一战略调整将在长期内带来收益 [4][5] - 公司计划将Hyatt Vacation Ownership业务下的Legacy-Welk度假村重新品牌化为Hyatt Vacation Club，并推出更多度假选择 [6] - 公司预计Abound计划的推出将带来长期收益，尽管短期内对销售产生了负面影响 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对宏观经济环境的不确定性表示关注，但仍预计全年合同销售额将同比增长 [8] - 公司预计2023年调整后的每股收益将增长，并预计将产生5.4亿至6亿美元的调整后自由现金流 [8] - 管理层对Abound计划的长期前景表示乐观，尽管短期内面临挑战 [18][19] 其他重要信息 - 公司第二季度回购了8200万美元的普通股，并支付了2600万美元的股息 [13] - 公司董事会将股票回购授权增加至6亿美元，截至季度末仍有5.61亿美元的剩余授权 [13] - 公司预计2023年调整后的EBITDA将在8.8亿至9.1亿美元之间，较之前的预期下降8% [14] 问答环节所有的提问和回答 问题: Abound计划的实施情况如何？是销售人员经验不足还是消费者抵制？ - 销售人员已经接受了良好的培训，但产品转换需要时间适应 消费者也需要时间来了解新产品 特别是现有业主需要实际使用新产品才能理解其优势 [18][19] 问题: 关于储备增加的更多细节 - 公司拥有25亿美元的应收账款组合 第二季度有1100万美元的违约调整 违约率上升50个基点 拖欠率上升约70个基点 但拖欠率在2023年上半年呈下降趋势 [22][23] 问题: Abound计划的覆盖范围和未来推出时间表 - 第二季度约有20%-25%的销售中心已过渡到Abound 剩余的Sheraton Flex销售中心预计将在明年晚些时候过渡 部分销售中心将继续销售现有产品 [26][27] 问题: Abound计划何时能带来收益并抵消当前的干扰 - 收益将随着时间的推移逐渐显现 公司已经看到VPG在6月和7月有所改善 预计未来几个月将继续改善 [30][31] 问题: 2025年目标是否会推迟 - 公司尚未放弃2025年目标 但需要更多时间来评估Abound计划的恢复速度 公司正在同时推进多项技术投资和营销计划 [36][37] 问题: 第二季度压力是否在季度末有所加剧 - 5月份情况有所恶化 但6月份开始改善 公司预计全年合同销售额仍将同比增长 尽管面临Abound和HVO的挑战 [38][39] 问题: 80亿美元EBITDA指引下调的组成部分 - 租赁业务占3000万美元 交换业务占2000万美元 开发业务占3000万美元 其中部分是由于销售储备增加 [45][46] 问题: 剩余75%的Vistana销售中心何时过渡到Abound - 剩余的Sheraton Flex销售中心预计将在明年晚些时候过渡 部分销售中心将继续销售现有产品 [47][48] 问题: 剩余的75%过渡是否会遇到与第一批25%相同的挑战 - 预计过渡会更顺利 因为Sheraton Flex业主已经开始使用Abound计划 这将有助于他们了解新产品的优势 [50] 问题: 传统Vistana业主在VOI销售中的占比 - 传统Vistana业主约占VOI销售的30%-40% [52]