财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度合同销售额环比增长60% 达到362亿美元 其中Welk贡献了31亿美元 合同销售额仅比疫情前水平低6% [9][23] - 第二季度开发利润为6500万美元 利润率为22% 排除收入可报告性影响后 调整后开发利润环比翻倍至8100万美元 利润率为26% 比2019年高出240个基点 [24][25] - 第二季度租赁业务收入环比增长43% 租赁利润为1500万美元 [25] - 第二季度调整后EBITDA环比翻倍至164亿美元 利润率接近2019年第二季度水平 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 度假所有权业务方面 夏威夷和奥兰多两大市场的入住率分别超过90%和85% 达到或超过2019年水平 佛罗里达海滩和美国维尔京群岛度假村平均入住率达95% 山区和沙漠度假村接近90% [9][23] - 交换和第三方管理业务方面 Interval国际会员数量环比下降 但平均每会员收入比两年前增长7% [11][23] - 首次购买者占第二季度合同销售额的30%以上 比第一季度增长500个基点 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场复苏强劲 约45%的销售中心6月份销售额超过2019年水平 [18] - 欧洲和亚太地区复苏较慢 预计合同销售额和租赁收入将低于2019年水平 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在加速数字化转型 60%的点数预订现在在线完成 预计未来将继续增长 [14] - 公司计划在2022年初将万豪 威斯汀和喜来登产品整合为单一的点数制产品 [15] - 公司正在整合Welk业务 计划在2022年初将其度假村重新挂牌为凯悦品牌 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前环境具有持续性 公司处于有利地位以抓住未来的机会 [12] - 消费者信心在2021年第二季度创下历史新高 这对公司业务非常有利 [20] - 预计第三季度合同销售额将在380亿至410亿美元之间 比2019年第三季度增长约9% [31] 其他重要信息 - 公司6月份发行了5亿美元 利率4.5%的2029年到期高级票据 以再融资2026年到期的6.5%高级票据 每年可节省1000万美元 [29] - 公司正在评估提前退出循环信贷便利下的契约豁免 并考虑偿还部分疫情期间发行的债务和向股东返还现金 [30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何考虑明年的净利息收入与2019年水平的比较 - 预计2022年传统MVW业务的融资利润将接近2019年水平 Welk业务将在此基础上带来增长 [41][42] 问题: 如何考虑RCI会员流失对2022年收益的影响 - Diamond会员流失预计对EBITDA的影响约为2500万美元 [47] 问题: Welk业务的整合进展如何 - Welk业务表现超出预期 预计2022年初完成度假村重新挂牌为凯悦品牌 这将释放开发利润率提升的机会 [49] 问题: 数字销售流程的细节 - 公司正在利用Facebook和Instagram等平台进行精准营销 以低成本方式销售预览套餐 [56][58] 问题: 品牌整合的潜在收益 - 预计万豪 威斯汀和喜来登品牌的整合将提高客户价值主张 改善成交率和VPG [60] 问题: 如何考虑2022年的旅游流量和合同销售 - 公司已关闭大部分低收益渠道 专注于高收益渠道 预计2022年合同销售将超过2019年水平 [70][72] 问题: 证券化交易的情况 - 最近完成的证券化交易是公司有史以来条件最好的 预计第四季度将进行下一次证券化交易 [78][80]