财务数据和关键指标变化 - 公司预计2021年SaaS收入较去年增长30%，此增长不包含verbLIVE、verbMAIL、Pulse等产品及潜在收购带来的收入 [20] - Q2总SaaS经常性收入为160万美元，较上季度增长10%，较去年同期增长26%；占总数字收入的88%，去年同期为76%，Q1为81% [21][27] - Q2总数字收入为180万美元，较去年同期增长8% [21][27] - Q2总综合收入为240万美元，SaaS经常性收入较上季度增长10%、较去年增长26%，传统印刷和履行业务收入较去年减少约40万美元 [21] - 截至2021年6月30日，现金总计640万美元，2020年12月30日为180万美元；近期投资者行使认股权证增加约200万美元现金 [23] - 6个月至2021年6月30日，总SaaS经常性收入为310万美元，同比增长31%；占总数字收入的85%，去年同期为74%；总数字收入约360万美元，同比增长15% [31] - 截至2021年6月30日，总资产3640万美元，总负债2290万美元，股东权益1350万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务：Q2总SaaS经常性收入增长，占比提升；新增12个客户合同，保证基础价值71.5万美元，预计年经常性收入40.5万美元；verbLIVE带归因功能预计保守增加100万美元以上年经常性收入 [21][28] - 传统印刷和履行业务：受疫情影响，客户线下会议和活动减少，收入较去年减少约40万美元 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 用户下载量：目前约280万次，较去年同期的160万次增长超75%，较5月13日的约200万次增长40% [22] - 股东数量：目前约2.5万，去年约4000，专家认为可能高达10万以上 [3] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向：持续投入研发，推出verbLIVE、verbMAIL、Pulse等产品，计划年底推出Marketplace平台；从研发转向部署和货币化，减少现金消耗，实现现金流正向 [8][24] - 行业竞争：市场处于早期但加速发展，公司具有先发优势，技术领先；欢迎更多公司进入市场，可借助其营销提升自身知名度；认为其他公司技术不如自身 [7][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：疫情对传统业务有影响，但对SaaS订阅业务影响小；市场对视频和电商融合的接受度增加，为公司带来机会 [22][7] - 未来前景：对公司增长有信心，预计SaaS收入增长，新产品将带来更多收入；认为公司技术将改变消费和销售习惯，市场潜力巨大 [20][54] 其他重要信息 - 公司与微软合作推出verbMAIL，当前免费以加速采用，后续将推出付费订阅功能；有望加入微软联合销售计划 [10][11][36] - verbLIVE是全球最佳直播购物平台，新归因功能增加市场规模，预计为股东创造价值 [14][15] - Pulse是新销售支持功能，像口袋销售教练 [16] - 公司将举办Verb LIT活动，展示最新产品，预计9月底或10月初举行，可能为线下活动 [60] - 公司持续推进ESG项目，与纳斯达克合作，通过Verb for Humanity体现社会责任 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 微软Outlook集成进展、早期采用数量及免费版本功能 - 免费版本有电商功能，可创建或导入视频并添加互动按钮；目前约1000人使用，未大力推广；有望加入微软联合销售计划，部分初始步骤9月底完成，预计年底前完成 [36] 问题2: 加入微软联合销售计划的时间 - 部分初始步骤9月底完成，之后可能需几个月，有信心年底前完成，但无完全控制权 [38] 问题3: verbLIVE签约企业数量、付费用户数量及企业与销售人员付费情况 - 全球约60多万人使用，大部分订阅由雇主支付 [39] 问题4: verbLIVE在企业中的渗透率及潜力 - 渗透率低，有巨大增长空间；每周增长数据和销售结果超预期 [40] 问题5: 归因功能对每周注册量的影响及是否收费 - 归因功能是额外收费项目，推动了采用率和业务管道 [41] 问题6: Verb Marketplace的推出时间及相关推文情况 - 预计年底推出；对相关推文信息谨慎，未作评论 [44][45] 问题7: 与Salesforce的关系 - 与Salesforce有现有合作，其商店有公司第一代产品，近期将有重大升级；Salesforce新服务非可购物、互动内容，公司业务不依赖于此 [47] 问题8: 目前已发行和流通的普通股数量 - 截至今日，已发行和流通的普通股数量为67,520,919股 [33][49] 问题9: 视频电商领域竞争情况 - 有公司进入该领域，但市场巨大，公司技术领先，不担心竞争，可借助其他公司营销提升知名度 [54] 问题10: Verb Marketplace的推出方式 - 计划举办大型发布活动 [55]