财务数据和关键指标变化 - 2019 Q2至2020 Q2，GAAP认可的SaaS经常性收入连续五个季度增长，2019 Q2为85.8万美元，2020 Q2为127.4万美元，较Q1增长近21%，较去年同期增长近49% [15] - 2020 Q2总数字收入为168万美元，较Q1增长近16%；总非数字收入为97.2万美元，较Q1增长近9%；总综合收入为265.2万美元，较Q1增长近30% [16] - 2020 Q2执行20个新客户合同，几乎是Q1 11个的两倍，是去年同期的5倍，合同基础价值为98.3万美元，较上季度增长65%，较去年同期增长245%，代表57.3万美元的年度经常性收入，较上季度增长近92%，较去年同期增长227% [16][17] - 截至6月30日，用户下载量从146万增至149万；一周内新增1741名投资者 [18] - 2020年Q2总SaaS收入130万美元，较上季度报告的110万美元增长近21%，较去年同期报告的85.8万美元增长近49%；总数字收入170万美元，较上季度报告的150万美元增长近16%，较去年同期报告的150万美元增长近16% [43][44] - 2020年前六个月，按预计基础计算，总SaaS收入230万美元，较去年同期报告的160万美元增长近42%；总数字收入310万美元，较去年同期报告的250万美元增长近25% [44] - 2020 Q2研发费用为160万美元，较去年同期报告的130万美元增加约22%；前六个月研发费用为290万美元，较去年同期报告的260万美元增加12% [45][46] - 2020 Q2一般及行政费用为400万美元，较去年同期报告的330万美元增加约24%；前六个月一般及行政费用为750万美元，较去年同期报告的650万美元增加约16% [47] - 截至2020年6月30日，现金为140万美元，总资产为2840万美元，总负债为1890万美元，股东权益为959万美元 [48] - 2020年2月3日，启动私募配售，出售和发行最多500万股受限普通股，每股价格1.20美元，最终发行4237833股，净收益440万美元 [51][52] - 2020年4月17日，获得薪资保护计划贷款120万美元 [52] - 2020年7月24日，完成公开发行，发行和出售12545453股普通股，总收益1380万美元，扣除承销商折扣、佣金和运营费用后，净收益1230万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务增长显著，2020 Q2 SaaS收入较去年增长近49%，较上季度增长近21%，数字收入中月度经常性订阅部分毛利率超80%，是总收入中最大且增长最快的部分 [15][18] - verbLIVE在预发布营销期间，有17个现有客户签约，代表465350个潜在用户，按10%的低渗透率计算，预计每月可获得约46万美元的SaaS经常性收入，即约550万美元的年度经常性收入 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是SaaS应用平台开发商，提供verbCRM、verbLEARN和verbLIVE等应用，利用专有交互式视频技术和数据收集分析能力，提高销售转化率 [8][9] - 计划通过与Salesforce合作推广verbLIVE，收费为每月每位用户24.99美元，并开发营销活动和新功能；还将与微软合作 [24][25][26] - 准备推出捆绑服务，包括更高版本的verbCRM应用和第三方税务应用软件 [32] - 公司近期签署收购意向书，预计交易下个月完成，收购将有助于公司快速进入新业务领域 [41] - 公司认为verbLIVE有巨大价值创造机会，市场规模大，虽可能有其他公司提供类似产品，但对自身影响不大，且公司有专利保护和先发优势 [23][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在COVID - 19疫情、远程工作环境、社会动荡和不确定性下，仍专注执行，取得创纪录季度业绩，价值创造举措产生可衡量且加速的结果 [6][12][20] - 公司希望实现超高速增长，让收入和股价起飞，verbLIVE有望成为改变游戏规则的产品 [21][23] - 公司关注社会问题，推出verbHUMANITY，参与社会公益倡议，并计划报告ESG指标 [33][35] - 为应对资本市场不确定性，公司进行公开发行筹集1380万美元，资金充足，为未来业务计划提供保障 [36][40] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中除讨论GAAP结果外，还将展示季度经常性订阅收入（QRR）和年度经常性收入（ARR）两个非GAAP指标 [3] - 公司日本业务表现良好，本周又推出一个新客户；公司被纳入罗素微型股指数 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 过去一个月左右的销售成功情况，能否列举新客户名称 - 过去几周公司新增多个客户，销售团队表现出色，市场开始理解公司价值主张，但在未获客户许可前，暂不公布客户名称，后续会发布新闻稿分享 [57][58] 问题2: 潜在收购是购买技术还是客户 - 收购的是一个有收入和客户的运营业务，公司期待近期向该领域推出组合产品，目前正在进行尽职调查和谈判，预计下个月完成交易 [59] 问题3: 收购是否会有增值作用 - 公司认为收购将具有增值作用 [60] 问题4: verbLIVE何时全面可用 - 目标是在未来几周内全面可用，可能会推迟到9月，公司正在加强全球基础设施建设，确保其运行良好，目前已在Salesforce可用并开始产生收入 [61][62][63] 问题5: 如果Zoom复制互动功能，公司的先发优势和专利保护情况 - 公司有出色的知识产权保护和显著的先发优势，该产品市场规模巨大，即使有其他公司提供类似产品，对公司也无影响 [68] 问题6: 购买功能的发布时间及对数字收入的影响时间 - 购买功能已逐公司发布，预计下个季度会单独报告其影响，公司对此有很高期望 [70] 问题7: 从第二季度到7月和8月的新订单流情况 - 自第二季度结束以来，新增约26个客户，公司将发布新闻稿列出新增客户及收入数据，这些新增客户将反映在下半年年度经常性收入预订中 [71][72][73]