财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总营收3160万美元，较2023年第一季度增长4.5%（140万美元），其中软件产品和服务增长110万美元，管理服务增长30万美元 [47] - 2024年第一季度非GAAP运营亏损760万美元，优于指引上限 [10] - 年度经常性收入（ARR）为7210万美元，其中来自订阅客户的ARR为4860万美元，较2023年第一季度增长7% [10] - 2024年第一季度非GAAP毛利润达2460万美元，较2023年第一季度增长110万美元（4.8%），非GAAP毛利率为77.7%，与去年同期基本持平 [51] - 2024年第一季度非GAAP净亏损760万美元，较2023年第一季度的960万美元改善超20%（200万美元） [52] - 截至2024年3月31日，现金及受限现金为9170万美元，较2023年12月31日的8030万美元增加1140万美元 [53] - 2024年第一季度总利息支出110万美元，利息收入60万美元 [54] - 截至2024年3月31日，合并债务本金为1.685亿美元，其中定期债务7750万美元，可转换债务9100万美元，将于2026年11月到期 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 招聘平台（Veritone Hire） - 推动订阅型ARR在第一季度实现近10%的增长 [19] - 2024年第一季度收入较2023年第一季度增加110万美元，主要得益于2023年第二季度收购的Broadbean，该业务在2024年第一季度产生850万美元收入 [47] - 新赢得一份与财富排名前十客户在EMEA的RFP项目，将从2024年5月中旬起每年贡献超200万美元的媒体总收入，并促进7500多个招聘岗位 [21] 媒体与娱乐（Media and Entertainment） - 软件产品和服务业务在客户续约、新业务和技术里程碑方面表现强劲 [22] - 第一季度签订超23笔交易，总合同价值超197万美元，预订额达163万美元；续签14笔交易，总合同价值超100万美元，预订额达85万美元 [25][26] - 广告客户管道强劲，2024年第一季度签约4家新广告客户，季度结束后又有3家新客户启动合作 [31] 公共部门业务（Public Sector） - 第一季度新增19个公共部门客户 [35] - 与Opexus合作，第一季度与联邦客户达成3笔交易，业务管道在北美（特别是加拿大）、美国联邦政府和美国SLED稳步扩大 [36] - 第一季度新增3家公共部门经销商，每家都已安排客户会议并创造新的增长机会 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 据IDC预测，全球对生成式AI的总支出预计将从2023年的194亿美元增长到2027年的1510亿美元 [13] - 美国人口普查局商业调查显示，不到5%的公司正式使用生成式AI生产商品和服务，但在信息、专业服务和金融公司中这一比例是其他公司的两到三倍 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于调整市场策略，2024年第一季度持续进行重组，预计从第二季度开始实现全部效益，并在今年下半年实现成本和收入协同效应 [11] - 目标是在2024年第四季度尽早实现非GAAP盈利，并在2025年全年保持盈利 [11] - 推出集成式AI咨询和服务集团，以满足企业AI技术部署的专业需求，填补市场空白，成为客户实现AI价值的可靠合作伙伴 [16] - 公司的aiWARE解决方案是运营基石，结合大语言模型和检索增强生成技术，使公司成为AI生态系统中硬件供应商和超大规模云计算提供商的补充解决方案 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生成式AI市场虽快速发展且日趋成熟，但仍处于早期阶段，许多企业仍处于实验和试点阶段，AI采用率增长缓慢，据高盛数据，不到5%的公司在常规生产中使用生成式AI [42] - 公司在2024年第一季度取得了强劲的财务表现、新业务胜利和技术里程碑，为未来几个季度和几年内更广泛的企业级AI采用带来的机遇做好了更充分的准备 [43] 其他重要信息 - 公司将于2024年5月参加19th Annual Needham Technology, Media, & Consumer Conference和The EF Hutton Annual Global Conference [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请进一步评论公司在2024年第四季度实现现金流盈利的目标，以及今日宣布的业务拓展在2024年和2025年的预期影响 - 公司持续有效执行成本节约计划，自2023年初以来已实现近3700万美元的年度化节约，其中2024年第一季度实现1300万美元，这些努力改变了业务状况 [73] - 结合成本节约、未来潜在的协同效应以及预订和收入的改善，尽管亚马逊在本季度的贡献不到5%，但仍对2024年和2025年的盈利前景充满信心 [74] - 公司从软件供应商扩展为AI咨询和服务集团，这是满足客户对AI指导、工作流开发等需求的关键举措，预计2024年有预订，2025年及以后将成为业务的重要组成部分 [75][76] 问题2: 关于上次电话会议中提到的与美国司法部的1500万美元一揽子采购协议，有何最新进展 - 公司正在积极履行该协议，执行已付费的任务订单，希望在未来几个季度内完成该协议，但这并非业务机会的终点，公司还在与多个联邦机构开展广泛合作 [79]