财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总营收1810万美元，同比下降620万美元或25%，环比增长50万美元或3% [8] - 2023年现金系统销售占系统和订阅销售总额的67%，高于2022年的58%；美国现金系统销售占比71%，高于上一年的53%，且同比增长11% [11][12] - 2023年运营现金使用量减少52% [16] - 2023年第四季度GAAP总营收1810万美元，同比下降610万美元或25%；国际营收同比下降40%，美国营收同比下降14% [31] - 2023年第四季度产品系统营收下降38%，产品其他营收下降30%，租赁营收增长5%，服务营收增长4%；系统营收中订阅模式占比约41%，高于上一年的29%和第三季度的31% [32] - 2023年第四季度毛利润降至1210万美元，同比减少370万美元或24%；毛利率66.5%，高于2022年第四季度的65% [33][34] - 2023年第四季度总运营费用降至1970万美元，同比减少500万美元或20% [34] - 2023年第四季度GAAP一般及行政费用含约30万美元重组成本；总运营亏损760万美元，小于2022年第四季度的890万美元 [36] - 2023年第四季度净利息及其他费用370万美元，高于2022年第四季度的190万美元 [37] - 2023年第四季度股东净亏损1110万美元，合每股2.01美元，2022年第四季度为990万美元，合每股2.11美元；调整后EBITDA亏损590万美元，同比改善7% [38] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物540万美元，总债务约7490万美元，2022年同期分别为1160万美元和7770万美元 [39] - 2023年第四季度运营活动现金使用量80万美元，同比减少77%，环比减少81% [40] - 公司预计2024年第一季度总营收至少1650万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度产品系统营收和产品其他营收下降，租赁营收和服务营收增长 [32] - 系统营收中订阅模式占比在2023年第四季度提升 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度国际营收同比下降40%，美国营收同比下降14% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2023年战略目标是降低现金消耗超50%，通过成本削减、转向现金销售和营运资金管理实现 [7] - 公司向高质量现金收入转型，退出部分国际市场无利可图的直接业务，实施重组活动以增强现金流和实现长期盈利增长 [10] - 公司优化国际市场商业和运营策略，将资源重新投入高机会市场 [13] - 公司探索战略选择，与贷款方、现有股东和外部方合作改善财务状况 [18][19] - 公司推进成本降低和现金管理、国际基础设施合理化、新产品管线项目、公司品牌重塑等举措 [21][22][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济逆风持续给美容行业带来压力，高利率影响客户融资购买新设备能力，交易完成时间变长 [9] - 尽管经营环境具有挑战性，但公司战略调整努力取得进展，有望在国际市场恢复增长 [11][14] - 公司对2024年国际市场恢复增长持乐观态度，但美国市场至少要到下半年才可能改善 [45][46] 其他重要信息 - 3月25日公司获纳斯达克听证小组批准继续在纳斯达克资本市场上市，需在5月28日前证明符合相关规则及其他条件 [17] - 1月24日公司董事会授权探索战略选择 [18] - 11月1日公司在美国商业推出新多应用平台Venus Versa Pro，2月22日获CE Mark可在欧盟销售 [25] - 3月公司推出NEXThetics客户教育和培训活动 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年第一季度展望包含的宏观环境压力、美国和国际市场假设 - 第一季度已结束，目前不确定的是收入确认，公司在预测中加入了保守因素；国际市场新分销商开始下单，美发业务有起色，有望在2024年恢复增长；美国市场仍面临宏观经济逆风，至少要到下半年才可能改善 [45][46] 问题2: 战略选择评估的想法、选项、时间线及现金管理情况 - 战略评估过程正在进行，包括与贷款方合作、与现有股东和外部方讨论等，有望在第二季度提供进展更新；公司注重维持和改善流动性，本季度进行了小额RDO融资，第一季度现金与订阅销售组合也有帮助；2024年将继续降低现金消耗，第一季度因上市公司相关费用较高有挑战，但同比会有不错结果 [48][49][51] 问题3: 2024年产品发布时间线及美发业务趋势 - AI.ME产品最早在今年年底或2025年推出；美发业务在2023年第四季度受宏观经济环境影响较大，但2024年有强劲反弹趋势 [55][56]