财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度GAAP收入为2050万美元，同比下降22%，国际收入同比下降26%，美国收入同比下降18%，租赁收入下降40%，系统收入下降7%，产品收入下降16%，服务收入增长24% [28] - 毛利润下降410万美元或23%，至1370万美元，毛利率为66.7%，2022年第一季度为67.3%，主要受外汇逆风影响 [29][30] - 总运营费用下降330万美元或13%，至2190万美元，销售和营销费用下降310万美元或28%，一般和行政费用下降30万美元或3% [31] - 2023年第一季度GAAP一般和行政费用包含重组活动成本，非GAAP运营费用同比下降430万美元或17%，总运营亏损为820万美元，2022年第一季度为740万美元 [32] - 净利息和其他费用为120万美元，2022年第一季度为90万美元，2023年第一季度其他费用包含7.7万美元子公司处置损失，股东应占净亏损为960万美元或每股1.85美元，2022年第一季度为860万美元或每股2.02美元 [33] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损为570万美元，2022年第一季度为590万美元 [34] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为640万美元，总债务约为7780万美元，2022年12月31日分别为1160万美元和7770万美元 [34] - 截至3月31日的三个月运营活动使用现金为590万美元，同比下降53%，主要受重组计划、营运资金改善和现金系统销售举措推动 [35] - 2023年第一季度运营和投资活动使用现金部分被80万美元融资活动现金抵消，来自与林肯公园资本的股权购买协议 [36] - 公司重申2023年全年收入指引为9000万 - 9500万美元，同比下降约9.5% - 4.5%，预计现金系统销售占全年订阅和系统销售的比例超70%，2022年约为58%，租赁收入预计下降约1600万美元，现金系统销售预计增长高个位数 [37][38] - 预计2023年GAAP运营费用在8900万 - 9100万美元之间，此前指引为9100万 - 9300万美元，现金运营费用目标约为7800万 - 800万美元，较此前指引下降200万美元，同比下降600万 - 800万美元或7% - 9% [41][42] - 预计利息费用约为600万美元，2023年运营活动现金使用预计同比减少超40% [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 现金系统销售占总系统和订阅销售的66%，2022年同期为53%，美国市场现金系统销售占总美国系统和订阅销售的79%，2022年同期为42%，美国客户现金系统销售同比增长68% [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第一季度需求强于预期，推动整体收入超预期 [8] - 国际市场收入同比下降26%，公司正将部分低利润国际市场业务转向与分销商合作 [28][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略计划有六大支柱，包括调整业务规模、减少对订阅销售模式的依赖、聚焦美国市场、利用产品组合、投资研发、探索战略业务发展和并购机会 [18][19][20][21] - 公司正评估一系列增量举措，以在不影响2023年目标的情况下，加速在2024年实现现金流盈亏平衡 [17] - 公司计划在2024年推出两款新产品，Astera身体塑形产品和下一代美学机器人平台Amy，Amy已获510 - K许可，公司正组建医疗顾问委员会为全面商业发布做准备 [24][25] - 受融资环境影响，公司正调整研发计划，探索分阶段投资能源设备和机器人项目，以稳定核心业务表现和盈利能力，同时积极开展研发合作讨论 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队执行良好，转型战略基础扎实，有证据表明在关键战略举措上取得早期进展，正朝着增强现金流和实现长期可持续盈利增长的目标迈进 [9][10] - 尽管融资环境困难，但公司获得EW Healthcare Partners高达900万美元的私募股权投资，为执行战略目标提供资金 [15][16] 其他重要信息 - 5月10日公司股东大会授予董事会实施1:15反向股票分割的酌情权，5月12日公司普通股在纳斯达克资本市场以分割调整后的基础交易，目的是提高普通股出价以符合上市要求 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美国市场需求较高的驱动因素是什么 - 公司在推动更高现金系统销售方面比预期更成功，美国市场现金与订阅销售比例高于预期，这是成功的驱动因素 [44] 问题: 潜在的并购努力是什么样的，目前在评估什么样的合作伙伴或收购目标 - 2023年公司的首要任务是重置业务，目前更倾向于围绕研发项目进行合作，而非大规模并购，但作为上市公司，对好的机会持开放态度 [46] 问题: Astera的开发和临床进展如何，2024年推出的时间更具体是怎样的 - Astera和Amy都处于规划阶段，公司正在解决两个项目的投资阶段问题，时间仍有不确定性，公司会在下次财报电话会议上提供最新信息 [47][48][49]