财务数据和关键指标变化 - 2021年Q2营收1920万美元，同比增长45% [20] - 2021年Q2 aiWARE SaaS解决方案收入达560万美元，同比增长86% [20] - 2021年Q2 aiWARE支持的广告服务收入同比增长42% [21] - 2021年Q2内容许可收入达370万美元，同比增长13% [22] - 2021年Q2预订量为360万美元，环比增长92%，较2020年Q2增长超50% [22] - 2021年Q2毛利润达1400万美元，较2020年Q2增加450万美元，增长47% [23] - 2021年Q2 aiWARE SaaS毛利率扩大至73.8%，较2020年Q2提升超27% [24] - 2021年Q2整体毛利率增至72.8%，2020年Q2为71.6% [25] - 排除880万美元非现金和非经常性费用影响，2021年Q2非GAAP净亏损390万美元，较2020年Q2改善180万美元，降幅32% [25] - 2021年Q2核心业务实现创纪录的非GAAP净收入140万美元，2020年Q2为非GAAP净亏损50万美元 [26] - 2021年Q2企业非GAAP净亏损530万美元，与2020年Q2的520万美元基本持平 [26] - 截至2021年Q2末，现金及受限现金为1.215亿美元，较2020年12月31日的1.157亿美元增加580万美元 [27] - 2021年上半年经营活动净现金流出100万美元 [27] - 2021年Q2末未抵押现金超7000万美元，与2020年Q4持平 [28] - 截至2021年6月30日，流通股为3290万股 [28] - 预计2021年Q3营收在2150 - 2250万美元之间，中点同比增长40%，环比高于2021年Q2 [33] - 预计2021年Q3非GAAP净亏损在350 - 450万美元之间，中点同比改善9% [33] - 预计2021年全年合并营收在9650 - 1.035亿美元之间，中点同比增长超73% [34] - 预计2021年SaaS解决方案收入同比增长超200% [34] - 预计2021年全年非GAAP净亏损在550 - 850万美元之间，中点同比改善超65% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 SaaS业务 - 2021年前六个月SaaS解决方案收入增长68%，Q2同比增长86% [15] - SaaS业务预订量达到有史以来最高季度，比2019年Q4的上一个最佳季度高出42% [15] - 2021年Q2 aiWARE SaaS解决方案平台上的账户总数比2020年Q2增长4% [23] - SaaS增长和净收入留存率分别保持在90%和120%以上 [12] 广告业务 - 2021年前六个月广告收入增长56%，远超同行 [15][16] - 2021年Q2广告代理每客户总账单增至71.5万美元，较2020年Q2增长16% [23] - 广告网络VeriAd自2019年底推出后，年化收入已迅速增长至超800万美元 [17] 内容许可业务 - 2021年前六个月内容许可收入增长15% [15] - 2021年Q2内容许可收入达370万美元，同比增长13% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在新兴市场如GLC和能源市场取得进展，对能源市场的业务增长前景持乐观态度，预计未来几个月将宣布重大进展和新订单 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出aiWARE 2.0，通过与基础设施和AI模型无关的AI操作系统，加速和简化人工智能的采用 [11] - 采用“落地并拓展”的有机增长战略，在媒体和娱乐、政府、能源三个垂直业务部门实施，不断获取新客户并扩大现有客户的产品渗透率 [11] - 计划在2021年第三季度末收购PandoLogic，预计交易完成后将立即增厚收益，推动aiWARE在2022年实现爆发式增长 [13] - 未来将通过有机发展或无机整合的方式，利用AI的优势降低客户获取成本，增加客户终身价值，加强客户关系的深度和广度 [13] - 公司预计通过国际扩张、推出新的创新产品、深入渗透联邦政府机构、参与州和地方层面的监管驱动业务或进行并购等方式，加速战术和战略增长 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年Q2是公司又一个出色的季度，实现连续第五个创纪录季度，对持续增长的信心和可见性正在提高 [10] - 公司认为aiWARE已在多个行业的1000多个客户中得到验证，具有帮助企业抓住各种AI机会的能力 [37] - 公司对PandoLogic的收购被视为具有变革性的组合，将带来显著的财务效益，改变公司的运营模式，并扩大在人力资本管理领域的可服务市场 [36] - 随着客户对AI解决方案价值的认可度不断提高，以及市场对AI平台优势的理解和认知不断加深，公司的销售周期和新市场渗透正在加速 [71] 其他重要信息 - 公司将于2021年8月4日参加D.A. Davidson Bison Select虚拟会议，8月11日参加Oppenheimer第24届年度技术、互联网与通信会议 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SaaS预订量增长的构成是怎样的？ - 公司在M&E和GLC领域都有强劲的预订量增长，包括续约和新客户的预订 [43][44] 问题2: Q4隐含收入中PandoLogic和核心Veritone的贡献分别是多少？ - 公司未提供该层面的详细指导，但表示即使没有PandoLogic，公司也会提高年度化指导，PandoLogic的加入将在Q4带来更多增量收入 [44] 问题3: 东海岸公用事业客户的下一步计划和里程碑是什么？ - 采取三阶段方法，第一阶段是预测和控制连接到太阳能阵列的逆变器，该软件已于7月成功交付给客户并开始收集数据；第二阶段是开发电池基础设施，预计在Q3或Q4开始交付，但暂无明确结束日期 [45] 问题4: 现有客户对PandoLogic交易的反馈如何？ - 由于交易尚未完成，公司尚未进行积极的联合营销和销售工作，但已有众多客户主动联系，对PandoLogic的功能有很高的适用性和即时需求，预计交易完成后将全面开展联合销售和营销工作 [48] 问题5: Q3指导是否包含PandoLogic的收入？ - Q3指导中包含少量PandoLogic的收入，因为预计交易将在9月底完成 [51] 问题6: PandoLogic交易的风险有多大？ - 交易存在时间风险，但风险较小，即使交易时间推迟，对季度的影响也不大，对Q3和Q4的影响相对较大 [52] 问题7: PandoLogic的收入将计入哪个业务板块？ - PandoLogic的收入将计入SaaS业务板块 [53] 问题8: 为什么PandoLogic的收入计入SaaS而不是广告业务？ - PandoLogic作为SaaS产品进行销售和营销，客户支付费用是为了使用软件平台来管理人才招聘，而不是作为广告代理服务，预算来源也不同 [54][55] 问题9: PandoLogic与The Trade Desk和Rocket Fuel相比如何？ - PandoLogic与一些成熟的需求方平台（DSP）有相似之处，但公司将进一步集成到客户的人力资源系统中 [59] 问题10: 公司的长期有机增长率是多少？ - 公司在分析师日使用44%的复合年增长率（CAGR）作为未来五年实现5亿美元增长目标的参考，预计在未来18个月内，随着PandoLogic的收购，增长率可能会加速 [60] 问题11: 广告收入为何出现环比下降，Q3和下半年的广告收入应如何看待？ - Q1有一个客户因州政府开放博彩等业务而实现了出色的季度表现，但Q2该情况未重复，Q3也不太可能重复，但Q4有扩大的可能性，因此同比广告收入增长稳健，但环比有所下降 [63] 问题12: 本季度剩余履约义务（RPO）的金额是多少？ - 本季度RPO为470万美元 [64] 问题13: 空军项目达到第三阶段的前景和时间安排如何？ - 目前没有关于进入第三阶段的最新时间指导，项目仍在积极推进中 [68] 问题14: 广告每活跃客户总账单增长的主要原因是什么？ - 公司通过利用aiWARE和先进的洞察力提高了广告效果，从而能够为大客户增加支出，同时专注于有更大消费倾向的大品牌，这些因素共同推动了广告每活跃客户总账单的增长 [69]