财务表现 - 2024年前三季度公司实现销售收入33.90亿元，同比增长35.58% [2] - 2024年前三季度归母净利润2.25亿元，同比增长6.46% [2] - 2024年第三季度销售收入13.38亿元，同比增长38.79% [2] - 2024年第三季度归母净利润9849万元，同比增长42.29% [2] - 前三季度毛利率为22.68%，与上年同期基本持平 [2] - 前三季度归母净利率为6.63%，扣非后归母净利率为6.60% [2] 业务发展 - 公司着力推进新客户、新渠道、新产品落地，多个重要渠道和大客户订单持续放量 [2] - 越南基地多个新品类、新客户、新业务顺利落地并加快放量 [3] - 罗马尼亚基地加快新品导入和产能爬坡，未来几年有望持续贡献业绩增量 [3] - 公司正在布局战略高度上的资源投入，聚焦主业，拓宽渠道 [2] - 公司战略性投入自主品牌建设和发展新业务（例如升降桌业务、罗马尼亚基地等新项目） [2] 市场与客户 - 2024年1-9月中国办公椅出口额同比增长9.33% [2] - 收入增量约一半来自于新客户，老客户随着份额提升亦有增长 [5] - 公司坚持"数一数二"市场战略不动摇，加强对GDP前30大国家及其重点客户的洞察和开拓力度 [4] - 公司正在大力推进销售组织"走出去"，贴近重点市场布局销售办事处 [4] 产品与创新 - 公司围绕"撑腰"价值锚点，持续做好产品创新，不断推出旗舰产品 [3] - 升降桌未来5年将发展成为公司第三大品类 [5] - 公司在升降桌行业虽然是后来者，但升降桌与办公椅品类协同，在客户资源、技术工艺等方面具有较多优势 [5] 战略与规划 - 公司正加快推进从"外销和ODM/OEM模式为主"向"内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重"的战略转型 [5] - 公司着眼于长远考虑战略性投入新业务，这些投入很多是前置性投入 [2] - 公司将持续深耕外销基本盘，坚持"数一数二"市场战略不动摇 [4] 运营效率 - 前三季度销售费用率为6.57%，较去年同期提高0.41个百分点 [2] - 前三季度管理费用率为4.82%，较去年同期下降0.30个百分点 [3] - 公司持续推进精益生产、库存优化、效率提升等 [4]