业绩总结 - 2020财年净收入增长52%，达到2.143亿美元，主要受销量增加驱动[58] - 2020财年毛利润增长74%，达到7452.8万美元，毛利率提升431个基点至35%[58] - 2020财年调整后EBITDA增长161%，达到1675.1万美元，占净收入的8%[58] - 2020年第四季度净收入增长30%，达到5400万美元，主要由于销量增加[55] - 2020年第四季度毛利率提升905个基点，达到33%[55] - 2020年第四季度调整后EBITDA亏损减少98%，降至10.8万美元[55] - 2020年第四季度运营亏损减少64%，降至215万美元[55] - 2020财年因COVID-19带来的增量净收入为3050万美元[72] 用户数据 - Vital Farms在美国的零售蛋市场份额为82%，在整体蛋品牌中排名第二[16] - Vital Farms的家庭渗透率为3.9%，约有500万家庭购买其产品[15] - 新购买者与保留购买者的比例显示，Vital Farms的忠实家庭数量显著增加[36] - 2020年，Vital Farms在特色蛋类别中占据18%的零售美元销售份额[32] 市场表现 - 2020财年整体蛋类别增长25%，特色蛋类别增长70%，Vital Farms蛋增长137%[31] - 2020年第四季度零售渠道店铺数量同比增长6%[39] - 2020年第四季度主要渠道的零售消费增长50%[46] - 2020年第四季度公司在主要和自然零售合作伙伴的产品渗透率增长18%[44] 未来展望 - 预计2021年的净销售额将在2.46亿到2.53亿美元之间，增长率为15%到18%[67] - 预计2021年的调整后EBITDA将在600万到800万美元之间[68] - 公司计划通过增加消费者意识和扩展产品线来进一步提高家庭渗透率[28] 成本与费用 - 2020财年销售、一般和行政费用占净销售的比例为22%，较2019年的21%有所上升[1] - 2020财年运输和分销费用增加490万美元，增幅为49%[1]