财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为5840万美元，同比增长66% [7][24] - 美国收入为5220万美元，同比增长62% [24] - 第三季度毛利率达到63.2%，创历史新高 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度共售出45台机器人系统，平均售价约为432,000美元，其中约80%为HYDROS系统 [25] - 美国手柄和消耗品收入为2960万美元，同比增长74% [27] - 第三季度国际收入为620万美元，同比增长121% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场的收入增长主要来自于英国，第三季度国际收入为620万美元，同比增长86% [10] - 美国安装基础增长至445台，同比增长64% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过HYDROS系统的推出，推动市场的广泛采用，并希望在2025年实现更大的市场渗透 [17][21] - 公司正在进行针对前列腺癌的随机临床研究，旨在将Aquablation疗法作为一线治疗方案 [18][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对HYDROS系统的市场反应表示乐观，认为客户对新功能的反馈非常积极 [41][42] - 管理层预计2024年总收入将达到2.225亿至2.23亿美元，同比增长约63%至64% [33] 其他重要信息 - 公司在第三季度的净亏损为2100万美元，较去年同期的2460万美元有所改善 [31] - 预计2024年调整后EBITDA亏损约为6000万美元，较之前的指导增加了1300万美元 [36] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于HYDROS的平均售价和客户反应 - 管理层表示HYDROS的平均售价表现良好，客户对新功能的反应非常积极，尤其是AI辅助和数字化设计 [41][42] 问题: 关于利用率的变化 - 管理层确认由于销售代表的培训，第四季度的利用率可能会有所下降，但整体市场环境依然强劲 [44][46] 问题: 关于销售代表的培训情况 - 管理层未透露具体的培训比例，但表示大多数HYDROS的推出将在第四季度进行 [52][53] 问题: 关于替换和交易的策略 - 管理层指出，当前主要专注于新客户的销售，替换周期将在2025年进一步讨论 [56][61] 问题: 关于盈利能力的预期 - 管理层表示，2024年的业绩显示出公司有明确的盈利路径，未来将继续控制运营费用 [71][72] 问题: 关于前列腺癌的市场机会 - 管理层提到，目标是通过临床研究扩展市场，提供更安全有效的治疗方案 [65][66]