财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额为410万美元，较2023年第三季度的460万美元下降 [20] - 第三季度毛利润为220万美元，毛利率约为53.5%，较2023年第三季度的53.3%略有上升 [20] - 第三季度运营费用为480万美元，较2023年第三季度的540万美元下降 [21] - 第三季度适用于普通股股东的净亏损为210万美元，每股亏损0.10美元，较2023年第三季度的340万美元和每股0.24美元有所改善 [21] - 2024年前九个月的收入为1280万美元，较2023年同期的1340万美元下降 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度共售出33台EksoHealth设备，其中约50%为国际市场销售 [25] - 个人产品在第三季度的销售占总收入的28% [25] - EksoWorks的EVO外骨骼在第三季度的销售受到美国制造业罢工的影响 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场的销售在第三季度创下新高，显示出强劲的需求 [14] - 北美市场的销售受到采购周期波动的影响，部分客户将购买推迟至2024年第四季度和2025年 [12][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划加强与医疗保健提供者的合作，提升Ekso Indego Personal设备的市场渗透率 [10] - 公司致力于扩大国际分销网络，以实现更大的运营杠杆 [15] - 公司正在与神经康复中心合作，推动临床研究以扩展产品适应症 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的前景持乐观态度，认为采购周期的正常化将有助于未来的增长 [42] - 管理层强调与医疗提供者的合作对成功至关重要，预计随着更多医生成为产品的倡导者，提交和批准的数量将增加 [42] 其他重要信息 - 公司在2024年9月完成了一次承销公开发行，净收益约为500万美元 [24] - 公司在全球范围内的产品组合潜在市场超过130亿美元 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于国际市场的销售情况 - 第三季度的33台设备中，约一半是在欧洲和亚太地区销售的，个人产品占总收入的28% [25] 问题: 关于CMS索赔的进展 - 个人设备的索赔已提交多项，至今已获得一项索赔的报销，另外两项需要补充信息重新提交 [27] 问题: 关于客户的采购周期 - 北美市场的采购周期略有偏离，预计2025年将恢复正常 [30] 问题: 关于欧洲市场的前景 - 欧洲市场的需求依然强劲，预计第四季度将再次表现良好 [33] 问题: 关于新适应症的临床研究 - 公司与多家顶级神经研究医院保持密切合作，正在进行临床研究以扩展产品适应症 [36]