财务数据和关键指标变化 - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物约为1670万美元，而2021年底为2060万美元 [10] - 2022年上半年收入为15.4万美元，上年同期为5万美元，其中约一半来自Nu.Q Vet测试销售，另一半来自Nu.Q Discover产品销售 [11] - 公司在第二季度未通过售后或自动股权分配计划出售普通股，本季度经营活动平均每月净现金使用量约为210万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 Nu.Q NET - 第二季度获得Nu.Q NET的CE标志，可在欧洲27个以上国家用于检测和评估NETosis [14] - 公司估计仅欧洲败血症的总潜在市场每年接近65亿美元 [15] - 商业团队已与欧洲关键意见领袖和早期采用者启动市场准入计划，预计从2023年上半年开始推动销售 [16] Nu.Q Vet - 2022年第一季度与Heska Corporation签订全球许可和供应合同，第二季度在技术转让、物流、销售和营销等方面取得进展，预计产品将于今年晚些时候或2023年初推出 [24] - 公司已收到1000万美元的预付款，并有望根据近期和中期里程碑获得高达1800万美元的付款，其中1300万美元预计在2023年收到 [25] - SAGE Healthcare在新加坡推出Nu.Q Vet癌症测试，公司正在与其他潜在许可和供应伙伴进行深入谈判 [26] Nu.Q Discover - 截至6月底，该业务线收入约为15万美元 [32] - 公司与3家生物制药公司签订合同，为其药物进行快速表观遗传分析，其中一款药物有望在今年晚些时候进入人体研究阶段 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计仅欧洲败血症的总潜在市场每年接近65亿美元 [15] - 新加坡有超过100家医院和近400名兽医，公司预计随着医生对测试的熟悉，未来几个月将从新加坡市场获得显著收益 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从纯粹的研发公司向拥有广泛产品的商业公司转型，通过Nu.Q平台在多个领域实现商业化 [32] - 公司计划通过与MD Anderson和DXO等机构的合作，开展NETs的临床研究，以获得美国FDA的批准，并将测试推向美国市场 [20] - 公司在兽医市场的战略是与Heska等合作伙伴合作，扩大产品的市场覆盖范围，并通过持续的临床研究和产品开发，满足市场需求 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司管理层对公司的进展感到满意，认为公司在各个业务领域都取得了显著进展，有信心实现未来的里程碑，并推动收入增长 [12][35] - 公司认为Nu.Q Vet和Nu.Q NET在短期内具有重要的市场潜力，有望为公司带来可观的收入 [13] - 公司对Nu.Q Discover业务线持乐观态度，认为随着药物开发阶段的推进，该业务线有望成为公司的重要增长点 [34] 其他重要信息 - 公司通过承销公开发行普通股获得约640万美元现金，并从比利时的More Invest Capital Risk获得150万美元的非稀释性资金，用于资助Volition Nu.Q产品组合的早期访问计划 [10] - 公司与Heska Corporation的合同中的1000万美元预付款已全额收到，但根据相关会计准则，该款项被确认为递延收入，预计将在产品销售时逐步确认为收入 [11][12] - 公司预计在未来12个月内从Heska获得总计1300万美元的里程碑付款，最终500万美元付款将在临床使用报告发布时支付 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 产品收入似乎有环比下降，能否分析一下驱动因素？ - 产品收入包括Vet和Nu.Q Discover的销售，Nu.Q Discover业务具有项目性和不确定性，收入波动较大，Vet业务与上一季度持平，产品收入的下降主要是由于Nu.Q Discover业务的波动 [40][41] 问题2: 能否详细介绍新加坡市场的推出规模，以及何时会扩展到其他亚洲市场？ - 公司在新加坡通过网络研讨会向兽医介绍了Nu.Q Vet癌症测试，引起了广泛关注，目前正在与新加坡的医院和兽医进行接触，预计未来几个月将获得显著收益 [44][45][46] - 公司收到了来自东南亚和亚洲其他国家的咨询，但目前仍专注于新加坡市场，随着在亚洲和其他地区的市场拓展，将更容易进入其他亚洲国家 [48] 问题3: 能否提供MD Anderson的NETs癌症研究的更多细节，包括研究规模、数据获取时间和会议展示时间？ - 该研究的成本约为几十万美元，预计需要长达2年的时间，但由于患者病情的快速变化，预计在研究过程中会获得大量数据 [53][54] - 预计明年会看到数据，但具体时间尚未确定，公司将在11月的电话会议上提供最新信息 [58][59] 问题4: 本季度运营费用略有上升，未来运营费用的趋势如何？ - 预计运营费用将在第四季度进一步上升，因为届时一些项目将全面展开，包括DXO的工作 [60] 问题5: Heska的近期和中期里程碑付款的具体内容是什么？ - 下两笔共计1300万美元的付款，第一笔650万美元将在产品POC推出时支付，目前产品正在进行最终验证阶段，预计今年晚些时候或2023年初推出 [65] - 第二笔650万美元将在监测论文发表并推出监测应用时支付，监测论文计划在今年第三季度提交同行评审，预计明年第一或第二季度发表 [66] 问题6: 兽医业务方面，公司还有哪些其他类型的协议可以签署，涉及哪些地区？ - Heska在POC测试方面拥有独家协议，在参考实验室合同方面拥有非独家协议，公司可以与其他大型企业集团签订非独家参考实验室协议，不仅在美国，还可以在欧洲和亚洲等其他地区 [70][71][72] 问题7: Heska支付的1000万美元预付款何时会确认为资产？ - 根据会计准则，该款项在产品推出前不能确认为收入，将在未来产品销售时逐步确认为收入 [78][79] 问题8: 能否提供每笔测试销售确认收入的大致规则，是否会前期集中确认？ - 目前无法提供具体指导，公司将在明年有更好的销售预测后提供更明确的信息 [80] 问题9: 推出时的650万美元是否也会成为递延收入？ - 是的，650万美元和监测测试的另一笔650万美元里程碑付款将以相同方式处理 [81] 问题10: 650万美元是否也不可退还？ - 是的，650万美元也是不可退还的 [85] 问题11: 之前提到有6份合同，现在说签了3份与生物制药公司的合同，总数是7份，是否意味着第二季度又签了1份合同？ - 合同数量的统计可能因不同阶段的协议而有所不同，公司目前确定的合同数量为7份，还有更多项目正在洽谈中 [89] 问题12: 工作是否在Silver One进行？ - 是的，工作在Silver One进行 [91]