财务数据和关键指标变化 - 2021年末现金及现金等价物约为2060万美元，2020年末为1940万美元 [51] - 2021年融资活动包括1月获约400万美元非稀释性资金，2月公开发行普通股净募资约1890万美元，全年股权销售净收入约460万美元 [51][52] - 2021年每月潜在现金消耗约200万美元，2022年第一季度可能略有增加 [53] - 2021财年净亏损2700万美元，2020年为2040万美元；研发支出1550万美元，较2020年增加约100万美元；一般及行政费用880万美元，较2020年增加约310万美元；销售和营销成本410万美元，较2020年增加约310万美元；政府补助收入150万美元，2020年为60万美元；收入9万美元，主要来自Nu.Q Vet测试和Nu.Q Discover的销售 [54][55] - 预计2022年全年收入约1050万美元，2023年起产品销售将显著增长 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 Nu.Q Vet - 2021年Heather Wilson - Robles博士发表两篇关于Nu.Q Vet癌症筛查测试在两种常见犬癌中检测率的同行评审论文 [14] - 2021年第四季度发表关于Nu.Q Vet作为监测工具的首份数据，临床团队已完成对600多只犬科动物的分析 [15][17] - 2021年12月任命SAGE Healthcare为新加坡及其他亚洲市场的非独家经销商，目前筹备工作进展顺利 [26] - 2022年第一季度与Heska Corporation签订全球许可和供应合同，总里程碑付款达2800万美元，还将有试剂盒及组件的持续付款 [22] Nu.Q NETs - 已建立Nu.Q NETs作为败血症新型治疗监测测试的概念验证，计划今年夏天在多个平台获得CE认证，并开展美国临床试验以获FDA批准 [41][42] Nu.Q Discover - 2021年签署首份协议，2022年已签署5份额外协议，全年总计约20多万美元 [45] Nu.Q Cancer - 美国NHL研究预计2022年第二季度开始样本收集；EDRN主导的美国结直肠癌研究于2021年6月重新启动招募，预计2022年底完成；亚洲地区结直肠癌和肺癌研究已达到目标患者队列，并已公布结直肠癌研究的初步数据 [64][65][66] Nu.Q Capture - 2021年发表利用Nu.Q Capture和质谱技术检测和量化癌症患者血液中组蛋白修饰的论文，目前正开展肺癌和结直肠癌的1000多名患者的大型研究 [70][71] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计全球年度可寻址市场约为700亿美元，其中Nu.Q Vet约110亿美元，Nu.Q Discover超2亿美元，Nu.Q NETs约220亿美元，Nu.Q Cancer约370亿美元 [59][60][61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从研发型企业向多元化产品企业转型，通过与Heska和SAGE等公司合作推动产品商业化，以获取里程碑付款和持续收入 [33][34] - 持续加强团队建设，引入多位关键人才，提升公司领导团队实力 [35] - 不断拓展专利组合，截至2021年底拥有29个专利家族和84项授权专利，另有93项专利申请待批 [38] - 积极寻求更多潜在许可合作伙伴，使Nu.Q Vet在全球更易获取 [27][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在多个产品领域取得的进展感到满意，认为与Heska的合作是重要里程碑，有望为公司带来显著收入 [33][72] - 尽管疫情对业务有一定影响，但公司利用时间优化研究方案，未来前景乐观，期待在各产品领域取得更多成果 [64][72] 其他重要信息 - 2022年第一季度，Volition Veterinary子公司新增产品经理、营销经理和全球客户经理 [29] - 已开始收集猫科动物癌症研究样本，预计2023年将该测试推向市场 [30][90] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待公司朝着1050万美元收入目标的年度进展？ - 公司表示Nu.Q Discover收入有一定不可预测性，但已有多个合同签署；兽医产品预计年底或明年初商业推出，明年收入将显著增长；目前已收到Heska的1000万美元预付款，今年可能还有其他里程碑付款；SAGE将在新加坡推出产品，也可能带来收入，但整体收入仍较难预测 [76][77][78] 问题2: 中国的封锁措施是否影响亚洲商业化计划，SAGE在新加坡的beta推出将首先针对哪些国家？ - 中国市场受到一定影响，但新加坡即将推出产品，SAGE短期内将聚焦东南亚市场 [82] 问题3: 是否会与欧洲其他实验室签订合同？ - 公司与大型兽医公司的谈判进展顺利，短期内可能有消息；欧洲参考实验室对产品兴趣浓厚，预计2022 - 2023年将签署相关协议 [87][89] 问题4: 猫科动物测试何时推向市场并产生收入？ - 预计2022年下半年完成样本收集和初步验证工作，目标是2023年将测试推向市场，产品收入可能在2024年体现 [90][92] 问题5: EDRN研究完成是指样本收集还是测试？时间线如何？ - 该研究受疫情影响进展缓慢，预计2023 - 2024年有结果 [93][94] 问题6: 每月200万美元的现金消耗今年是否会增加？ - 目前平均每月200万美元，第一季度会稍高，全年随着业务活动增加可能会略有上升 [96] 问题7: 在Nu.Q Vet产品销售增长前，如何跟踪与Heska合作的进展？ - 公司将在季度财报电话会议上更新进展；Heska积极推进合作，正在开发侧向流动测试；还有总计1800万美元的3个里程碑付款，有望在今明两年实现；SAGE也将在4月推出产品 [101][103] 问题8: Nu.Q Discover协议的美元金额如何随客户临床试验进展而增加？ - 客户通常先订购少量试剂盒，效果良好后会增加订购量，若产品在药物开发或研究项目中变得关键，金额会大幅增加；该业务不仅带来收入，还能帮助公司了解表观遗传学领域 [104][105][106] 问题9: Nu.Q NETs项目的下一个潜在催化剂是什么？ - 预计今年夏天在不同平台获得CE认证；短期内将在美国监管方面进行关键招聘；今年晚些时候将公布美国战略、更多数据和信息，还将与公司合作开展伴随诊断 [110][111][112] 问题10: Heska的即时诊断平台覆盖范围如何，兽医实验室和诊所是否广泛使用基础平台？ - Heska专注于即时诊断，在美国约70%的兽医医院有内部实验室，Heska占据其中至少15%的市场；公司还在开发侧向流动测试，可在无机器的情况下使用 [116][117] 问题11: 能否详细说明通过Heska在即时护理环境下销售的经济情况以及里程碑付款的内容？ - 里程碑付款总计1800万美元，与产品推出和猫科动物相关里程碑有关；试剂盒公司预计每件收入约10美元，组件价格低于10美元；公司认为该交易对双方都有利，公司提供知识产权和关键组件，能获得合理收入 [118][119][120] 问题12: Nu.Q NETs获得CE认证后，推动其作为临床产品采用的下一步措施是什么？ - 公司已聘请产品生命周期经理组建团队在欧洲推出产品，并制定美国战略；通过与关键意见领袖、知名医院和大学合作，在出版物和试验中展示产品的有效性；使产品在多个平台上可用，以提高可及性 [122][123][124]