财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长76%，从195万美元增至342万美元 [8][25] - 软件许可和SaaS收入同比增长约100%，从17万美元增至34万美元 [9][25] - 纯软件及相关服务收入（不含VR/AR项目）同比增长约240%，从51万美元增至173万美元，目前占总收入约50% [9][26] - 毛利润增至196万美元，毛利率为57.3%，相比2020财年的81万美元和41.5%的毛利率有所提升 [27] - 扣除股权激励后的现金毛利率约为74%，相比2020财年的53%显著改善 [28] - 运营费用为667万美元，相比2020财年的573万美元有所增加，主要由于研发和行政费用上升，但部分被销售和市场费用下降所抵消 [28] - 运营净亏损为471万美元，相比2020财年的492万美元改善约4% [29] - 净亏损为609万美元，相比2020财年的499万美元增加22%，主要由于与IPO相关的一次性费用 [30] - 运营活动所用现金净额为121万美元，相比2020财年的202万美元改善约40% [31] - 调整后EBITDA亏损改善47万美元至151万美元，相比2020财年的198万美元改善24% [31] - 公司期末持有现金1300万美元，无重大负债，净经营亏损结转额约为1130万美元 [13][31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件服务收入类别（含AR项目和软件相关服务）为308万美元，相比2020财年的178万美元增长约73% [25] - 非项目收入（即软件许可、SaaS及相关服务）占总收入比例从2020财年的26.1%提升至50.4% [27] - 公司通过收购Auggd进入建筑、工程和施工（AEC）垂直领域，并拓展至澳大利亚市场 [11] - 子公司Adept XR与Edstutia建立多年合作关系，为其课程集成VR平台并构建虚拟校园 [16] - 子公司Early Adopters与Avenues World School延长合作关系，使用Common Room产品为学生、教师和家长提供增强现实体验 [18] - 子公司Foretell Reality与North-Star Care达成多年许可协议，将其VR支持小组解决方案与NSC的远程医疗治疗整合 [19] - 子公司Pagoni VR与Temple University进入第三年合作，使用其Chimera平台向全球学生直播互动课程 [19] - 子公司QReal成为Snap的首选AR合作伙伴，使用其逼真AR内容为数十个品牌在Snap Lenses上带来活力 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为多元化的VR/AR平台公司，通过全资子公司组合为投资者提供投资新兴行业的机会 [5] - 增长战略包括有机增长和选择性增值收购，收购是核心战略的一部分，预计未来几个月将完成更多不同规模的收购 [11] - 致力于构建强大的生态系统，获取广泛的知识产权，并在早期行业中创造规模效应和成本效率 [6] - 公司拥有10家子公司，服务医疗保健、企业培训、金融服务、治疗支持、媒体娱乐和教育等多个行业 [14] - 知识产权组合新增4项专利，另有9项专利正在申请中，旨在捕捉行业成熟时的广泛潜在价值 [12] - 公司正在开发名为"chassis"的内部平台，整合VR解决方案所需的基础构建块，计划在2022年时间线内向外部VR公司开放该平台 [48] - 公司看好元宇宙的长期潜力，认为其将开启新的3D数字世界，并相信公司在元宇宙从概念到商业现实的发展中扮演推动角色 [22] - 公司将沉浸式技术机遇分为四类：营销、学习与教育、可视化以及元宇宙 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2021财年受到疫情影响，公司仍实现了强劲的顶线收入增长，且增长完全来自有机来源 [8] - 管理层认为公司财务状况强劲，拥有干净的资本结构、低成本结构以及积极的运营基本面，为未来增长做好了准备 [32] - VR/AR行业持续成熟，预计软件许可和SaaS收入将在绝对值和总收入占比上持续增长 [25] - 公司团队致力于稳步执行增长战略，巩固其作为唯一纯游戏纳斯达克上市多元化企业级VR/AR软件和服务公司的领导地位 [35] - 公司看好通过审慎管理多元化子公司组合，在发展的AR和VR行业带来的巨大机遇中为股东创造长期价值 [35] 其他重要信息 - 公司于2021年7月成功完成1410万美元的首次公开募股，并在纳斯达克上市，成为首家纯游戏纳斯达克上市的多元化VR/AR软件和服务公司 [7] - 公司改进了董事会组成，增加了具有重要行业专业知识的新独立董事 [13] - 公司宣布与瑞士 Chalet 合作，通过AR游戏化外卖购物者的体验，将其与品牌和餐厅体验连接起来 [17] - 公司正在探索NFT领域，并积极与现有参与者讨论合作，利用其VR和AR技术为NFT空间提供可视化和管理解决方案 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 经常性收入的占比是多少 - 公司将软件服务和非项目软件服务以及软件许可/SaaS收入视为经常性收入，本财年约占收入的50%，而上一年度约为25%，预计这一比例将随时间增长 [37] 问题: 项目从开始到完成的销售周期是怎样的 - 新项目的销售周期在3到12个月之间，执行阶段在3到6个月之间，由于主要与大型组织合作，其内部流程较长 [38] 问题: VR校园项目的进展和收入模式 - VR校园已于本月交付给Edstutia，计划在10月的第一个完整学期使用，该交易为许可模式而非项目模式，客户将根据使用情况支付更多许可费，此外还有与平台外附加功能相关的单独项目 [39][40] 问题: 公司的订单积压情况 - 截至6月底，订单积压（已交付或将在未来几个月交付的项目或许可）通常在150万至200万美元之间 [41] 问题: 毛利率的改善趋势和长期目标 - 长期来看，公司作为软件业务模型应达到70%或80%的软件类型毛利率，目前毛利率的改善是由于软件和服务收入占比增加以及项目管理改善 [42][60] 问题: 收购Auggd后如何实现协同效应 - Auggd已开始与子公司Post Reality和QReal合作，整合后端技术并共享客户资源，协同效应在收购后很快得以体现 [45][46] 问题: 内部软件平台"chassis"的开发进展和对外部实体的开放计划 - "chassis"平台正在开发中，计划在2022年时间线内向外部VR公司开放，目前正与一家大型技术公司讨论将其软件直接连接到chassis平台 [48] 问题: 在医疗和法律VR/AR领域的计划 - 子公司Immersive Health Group活跃于医疗培训领域，在法律领域已与律师事务所和大学进行探讨，但尚未找到合适的应用场景 [50] 问题: 在VR/AR NFT领域的计划 - 公司已发布新闻稿，正积极与现有参与者讨论合作，利用其技术为NFT空间提供解决方案 [52] 问题: 现有客户群中从试用转向许可或SaaS的机会 - 现有客户的有机增长是主要驱动力，初始接触通常是概念验证，伴随项目和少量许可，随着关系发展，许可规模和使用案例会扩大 [55][56] 问题: 经常性收入构成的澄清 - 经常性收入包括纯软件许可/SaaS以及与之相关的经常性服务协议，两者合计达到50%的占比 [58] 问题: 专利战略对收入潜力的影响 - 专利战略旨在捕捉行业未来的价值节点，而非对当前业务产生短期影响，但可能对长期业务产生显著影响 [61] 问题: 收购策略和现金使用情况 - 历史上收购主要以股权和盈利支付为基础，未来将混合进行，可能包含现金成分，但会非常谨慎，确保交易具有增值性并包含盈利支付机制 [62][63]