财务数据和关键指标变化 - 第二季度总ARR同比增长30%，调整FX和俄罗斯业务逆风后，ARR增长32% [7][28] - 第二季度总营收增长26%至1.114亿美元，调整俄罗斯业务的FX影响后，总营收增长30% [22][25] - 第二季度订阅收入8440万美元，同比增长44%；维护和服务收入2710万美元，续约率超90% [25] - 第二季度毛利润9710万美元，毛利率87.2%，高于2021年第二季度的86.9% [29] - 第二季度非GAAP运营收入170万美元，运营利润率1.5%，高于指引上限，去年同期运营收入110万美元，运营利润率1.2%，调整新以色列谢克尔逆风后，运营利润率扩张330个基点 [29] - 2022年第二季度净亏损10万美元，每股基本和摊薄亏损0.00美元，2021年第二季度净亏损80万美元，每股基本和摊薄亏损0.01美元 [31] - 截至2022年6月30日，公司拥有约7.89亿美元现金、现金等价物、短期存款和有价证券 [31] - 2022年上半年经营活动产生的现金为1010万美元，去年同期为1110万美元，2022年上半年现金流受约700万美元的FX逆风影响 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2022年6月30日，75%的拥有500名或以上员工的客户购买了四个或更多许可证，高于一年前的68%和两年前的58%；45%的此类客户购买了六个或更多许可证，高于一年前的35%和两年前的24% [26] - DatAdvantage Cloud处于早期阶段，公司仍有望实现年初设定的500万美元ARR预期，第二季度客户对话和销售节奏环比改善 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场第二季度营收增长31%至8080万美元，占总营收的73% [26] - EMEA市场第二季度报告的营收增长11%至2720万美元，占总营收的24%，调整逆风因素后，营收增长25% [23][24][26] - 其他地区市场第二季度营收增长47%至350万美元，占总营收的3% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于执行巨大的市场机会，朝着10亿美元ARR目标迈进 [20] - 公司持续创新，为客户提供全面的数据保护解决方案，以满足全球客户对战略数据保护的需求 [9][20] - 公司推进捆绑产品，以实现让客户购买双位数许可证的目标 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球公司认识到保护敏感数据的紧迫性，公司数据安全平台在混合工作环境中愈发关键 [7][8] - EMEA市场存在外部因素带来的不确定性，但公司将专注于可控因素，包括销售投资和战略增长计划 [24] - 公司对全年ARR和营收指引进行重申，并大幅提高全年运营收入预期，尽管面临美元走强、退出俄罗斯业务和以色列谢克尔等逆风因素 [32] 其他重要信息 - 公司在第二季度获得新客户，如一家拥有7000多名员工的科技公司购买了Silver Bundle，并有意扩大部署；一家北美大型电信提供商购买了企业许可证协议，并正在讨论购买DatAdvantage Cloud SaaS产品 [16][19] - 公司计划继续负责任地投资，以支持业务的整体增长，第二季度末员工总数为2181人，较第一季度净增54人 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何在指引中考虑下半年宏观不确定性 - 公司采取负责任的方法，考虑了销售管道和第二季度的业绩，对下半年的执行能力有信心，虽预计欧洲的不确定性将持续，但整体对指引感到满意 [40][41] 问题: 关于收入和ARR的FX逆风，与上次指引相比的增量逆风是多少 - 与2022年2月的指引相比，FX逆风超过1000万美元，加上俄罗斯业务的影响，总计约1500万美元的逆风，但公司仍重申指引，因为对执行能力有信心 [43][44] 问题: 请明确在EMEA业务中可控制和不可控制的因素，并举例说明 - 不可控制的因素包括FX逆风（公司在欧洲以当地货币定价新业务和续约）和退出俄罗斯业务的影响；可控制的因素是专注于客户成功，公司认为自己是保护组织信息的最实用方式 [46][47][49] 问题: 公司未来的招聘计划有何变化 - 公司将继续招聘，以抓住长期机会，会以谨慎和负责任的方式进行，平衡营收增长和运营利润率提升 [51] 问题: 交易规模情况如何，特别是在北美市场，是否看到与其他供应商类似的增量审批情况 - 在北美市场业务正常；在欧洲，看到更多C级审查，但客户仍在下单，当客户谨慎购买安全产品时，公司通常会受益 [54] 问题: 调整恒定货币和加回俄罗斯业务贡献后，下半年收入指引是否会提高，以及第二季度的线性趋势和7月的情况 - 基于当前汇率，第三季度调整后的收入增长中点为29%，全年调整后的收入和ARR增长中点为30%；7月开局强劲，对下半年充满信心 [57][58][59] 问题: 捆绑定价的销售团队反馈和客户早期反馈如何 - 销售团队很好地采用了捆绑定价，客户反馈良好，但本季度销售的捆绑产品都是已在进行中的交易，因为销售周期为3 - 9个月，大型交易可达12个月 [61] 问题: ARR指引较去年有5个百分点的减速，除了已知因素外，是否还有其他逆风因素 - ARR是在更大的基数上增长，公司对30%的中点增长感到满意，业务趋势、许可证采用和客户对平台的使用情况良好 [63][64] 问题: 如何看待微软办公商业产品和服务器产品的疲软，以及对公司的影响 - 公司在整体市场和客户群体中的渗透率较低，不构成担忧，公司将为需要检测功能的Office 365客户提供服务 [67][68] 问题: 如何看待运营杠杆，特别是订阅业务增长减速和销售营销费用占比变化的情况下 - 公司展示了运营利润率杠杆，有能力进一步扩大，但会以适当的节奏进行，平衡营收增长和运营利润率提升，第二季度业绩好于第一季度，有良好的发展势头 [69][70][71] 问题: 目前在欧洲是否看到更多新交易，何时开始的 - 从第二季度开始在欧洲看到更多新交易，虽然有C级审查，但客户仍在购买 [74][75] 问题: 与5月给出的全年指引相比，当时假设的FX逆风是多少 - 与2月的指引相比，FX逆风超过1000万美元，与上一季度报告的数字相比，额外的FX逆风约为250万美元 [76][77] 问题: 目前联邦季度的规模如何，前景如何 - 本季度有良好的销售管道，现有客户业务持续，预计表现良好 [79] 问题: 欧洲增长减速，北美增长强劲，是否看到美国企业支出的疲软 - 目前没有看到美国企业支出的疲软 [80][81] 问题: 企业许可证协议（ELA）的持续时间与传统许可证相比如何 - 销售周期保持不变，ELA合同的持续时间与传统合同相同 [84][85]