业绩总结 - 截至2020年9月30日，Varonis的年经常性收入（ARR）为2.611亿美元，同比增长46%[58] - 2020年第三季度总收入增长17%，其中99%为订阅收入，相较于2019年第三季度的74%[58] - 2020年第三季度，98%的总收入为经常性收入[58] - Varonis预计2020年第四季度总收入将在8200万美元至8500万美元之间[77] - 预计2020年第四季度非GAAP运营收入将在500万美元至600万美元之间[77] 用户数据 - Varonis在2020年第三季度的客户中，拥有4个或更多许可证的比例为60%[66] - 2020年第三季度，拥有6个或更多许可证的客户比例为17%[69] - 2020年第三季度，DatAlert的客户购买率为56.5%，较2019年第三季度的53.1%增长3.4%[71] - 2020年第三季度，Data Classification Engine的客户购买率为56.0%，较2019年第三季度的52.4%增长3.6%[71] 市场展望 - Varonis的总可寻址市场（TAM）估计超过200亿美元，主要来自安全软件市场[21] - 预计到2025年，全球数据量将增长至175泽字节，年复合增长率约为27%[19] - 预计到2025年，近90%的数据将需要一定程度的安全保护，但不到一半的数据将得到保护[19] - Varonis的长期目标是建立一个年收入达到十亿美元的企业[78] 新产品和技术研发 - Varonis的产品组合包括6个产品系列和26个许可证，涵盖数据审计、保护和用户行为分析等功能[23] - Varonis计划在2020年第四季度完成对Polyrize Security Ltd.的收购，以扩展其数据安全平台[34] 销售和运营 - Varonis的销售过程通常需要2-3周的风险评估，安装时间可在90分钟内完成[44] - Varonis的销售主要面向CISO、CIO和CTO等高管[44] - Varonis的员工人数约为1630人，分布在全球各地[10]