财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收5.88亿美元，同比增长6%，年初至今营收17亿美元，同比增长14% [8][15] - 第三季度调整后EBITDA为1.22亿美元，同比增长13%，年初至今为3.37亿美元，同比增长46% [8][15] - 第三季度订单额为5.77亿美元，同比增长29%，年初至今订单额为19亿美元，同比增长5%，年初至今订单出货比超过1.11 [15] - 运营现金流在第三季度达到2.93亿美元，同比增长37% [37] - 第三季度GAAP净利润为650万美元，非GAAP净利润为2500万美元；年初至今GAAP净利润接近盈亏平衡，非GAAP净利润为5200万美元，同比改善7200万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 政府业务 - 第三季度营收2.92亿美元，同比增长17%，年初至今营收8.52亿美元，同比增长25% [19][39] - 第三季度调整后EBITDA为7800万美元，同比增长13%，年初至今为2.22亿美元，同比增长27% [21][39] - 第三季度合同授予额为2.32亿美元，同比增长近50%，季度末积压订单为9.28亿美元 [21] 商业网络业务 - 第三季度营收下降4200万美元，降幅33%，年初至今营收2.52亿美元，同比下降25% [22][33] - 第三季度调整后EBITDA亏损扩大，季度订单额为1.34亿美元，季度末积压订单为3.85亿美元，为过去五年最高 [23] 卫星服务业务 - 第三季度营收2.12亿美元，同比增长19%，年初至今营收6.14亿美元，同比增长24% [24][45] - 第三季度调整后EBITDA为7510万美元，同比增长33%，年初至今为2.13亿美元，同比增长63% [26][45] - 消费者宽带业务ARPU同比增长15%，商业航空业务服务飞机数量同比增长23%，季度末服务飞机数量达1379架 [25][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是多元化卫星服务组合，扩大全球覆盖，在空间和地面技术及服务交付上进行垂直整合，以应对不同地区需求差异，增强业务韧性 [10][11] - 公司认为在宽带空间行业处于领先地位，拥有最高的营收增长率和最垂直的端到端整合能力，成本效益高的带宽是增长的关键驱动力 [16][17] - 公司计划在2020年交付首个完全组装、集成和测试的ViaSat - 3有效载荷模块，目标是2021年年中发射，同时在ViaSat - 4的研发上取得进展 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府业务有望在第四季度继续保持强劲表现，轻松超过2020财年10亿美元的营收门槛 [20] - 尽管737 MAX持续停飞对财务有压力，但预计商业航空收入在飞机复飞后将大幅增长，卫星服务业务在2021财年将继续保持增长势头 [29] - 公司认为市场增长的潜在因素仍然存在，将继续在政府系统、商业航空、社区互联网接入、企业服务和国际业务等领域进行审慎投资 [66][69] 其他重要信息 - 公司宣布与fuboTV建立合作伙伴关系，共同改善互联网视频服务质量 [49] - 公司宣布Theresa Wise博士加入董事会，她将为公司在信息技术、数据分析和资产优化等方面提供见解 [71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 政府业务收入流中产品和服务的相对利润率、产品的经常性收入与一次性收入占比、积压订单的订单出货比以及不同业务的协同效应 - 服务利润率通常更高，因为基于已有资产基础；产品收入主要由产品发货驱动，可通过相关组织或平台规模衡量经常性收入；网络效应指增加网络成员会使网络对所有参与者更有价值 [76][78][80] 问题2: 空军订单产品的潜在市场规模、渗透率以及未来5 - 10年的渗透情况 - 目前该产品市场规模在数万个，有可能突破数十万个，具体情况将根据相关事件发展进行报告 [86] 问题3: Link 16 LEO星座的进展情况 - 目前主要工作是建造第一颗原型卫星并制定运营概念，预计未来一年主要关注原型卫星本身，发射时间不会是数年之后，后续会提供更新 [87] 问题4: 墨西哥和巴西农村WiFi业务的进展情况 - 当地居民对该服务需求较大，但存在终端维护、现金收取和服务计划设计等后勤挑战，整体情况令人鼓舞，连接地区的使用量逐渐增加 [89][91] 问题5: 资本支出增加情况下净债务的峰值以及ViaSat - 3之后的正常化资本支出水平 - 预计今年杠杆率在3.5%左右，明年会略有增加；ViaSat - 3之后的资本支出水平取决于下一代卫星和未来机会 [97][99] 问题6: ViaSat - 3完成后国际市场的收入规模以及公司的市场份额 - 国际市场收入规模至少在数十亿美元，公司预计将在市场份额分配中处于领先地位 [102][104] 问题7: MIDS JTRS合同到期后是否会有新的IDIQ合同 - 公司预计会有新的IDIQ合同 [105] 问题8: TrellisWare子公司的波形业务情况以及潜在网络效应 - TrellisWare的波形被陆军采用，许可收入增长迅速，大量用户的采用推动了波形的广泛应用 [108][109] 问题9: 在卫星服务市场中，与OneWeb、Starlink等相比，ViaSat - 3和ViaSat - 4在提供高速高带宽方面的优势 - 公司认为在有足够带宽的情况下，延迟很重要；公司架构在成本效益方面具有优势，能够最有效地提供带宽 [111]