财务数据和关键指标变化 - 第二季度和年初至今的收入分别同比增长14%和18%，均创历史新高 [9] - 第二季度调整后EBITDA为1.18亿美元，同比增长超50%，年初至今调整后EBITDA同比增长76% [18] - 调整后EBITDA利润率提高了5个百分点 [19] - 第二季度GAAP净利润为300万美元，非GAAP净利润为2100万美元，同比均改善约3000万美元；年初至今GAAP净亏损为800万美元，非GAAP净利润为2700万美元，同比各指标改善超5000万美元 [34] - 年初至今第二季度运营现金流为1.83亿美元，同比增长65% [35] - 净杠杆较去年第二季度的5倍下降近2个百分点，预计全年将维持在3.5倍左右 [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 政府系统业务 - 第二季度收入增长24%至2.99亿美元，调整后EBITDA增长27%至7900万美元 [21][38] - 年初至今收入增长30%至5.6亿美元，调整后EBITDA增长36%至1.45亿美元 [31] - 本季度新合同授予额为4.18亿美元，积压订单接近10亿美元创历史新高 [23][39] 商业网络业务 - 季度收入下降2700万美元或23%，但环比增长11% [24] - 调整后EBITDA亏损扩大，主要因SG&A费用和研发投资增加 [24] - 本季度授予额为6200万美元，积压订单为3.38亿美元 [25] 卫星服务业务 - 连续七个季度收入增长，第二季度达到2.06亿美元创历史新高，同比增长26% [25] - 消费者宽带业务ARPU同比增长17%，商业航空业务在役飞机数量同比增长51% [26] - 调整后EBITDA同比增长3100万美元或77% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计到2038年全球商业航空公司机队将增加一倍至约5万架，乘客数量也将翻倍，收入乘客英里或公里数预计增长2.3倍 [53][54] - 目前全球商业机队中只有约30%实现了连接 [54] - 公司在北美窄体机队市场份额从去年同期的略超20%提升至近30% [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为增长动力源于经过市场检验的差异化竞争优势，在卫星网络各方面处于技术领先地位 [13] - 垂直技术整合确保为用户提供最佳性能和经济效益，ViaSat - 3卫星系统适合在最佳地理市场提供高性能、低成本服务 [13] - 公司在多个垂直市场处于早期阶段，包括移动宽带、政府服务等，有望实现全球扩张 [16][17] - 公司致力于将机上互联网连接业务从辅助收入来源转变为机上体验的核心部分，以挖掘更大市场价值 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府系统业务处于长期增长周期的早期阶段，积压订单和IDIQ机会增强了增长信心 [68][69] - 卫星服务业务有望继续实现同比或过去12个月的增长，ARPU提高且新服务计划有望带来更多收入 [69] - 机上连接业务增长迅速，市场份额不断扩大，随着ViaSat - 3发射和新飞机交付，有望在全球市场取得更大成功 [70][72] 其他重要信息 - 政府业务第二季度表现强劲，部分产品需求提前，卫星服务业务因737 MAX安装减少和服务收入延迟，本财年盈利可能面临500 - 1000万美元压力 [28] - 公司推迟了部分营销费用，同时在移动性和新兴固定宽带市场进行国际投资 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 政府服务业务的增长能力和利润率预期 - 产品和服务业务都有增长潜力，产品市场从早期采用者向更广泛的军队市场拓展，服务业务随着全球覆盖范围扩大有望加速增长；利润率会随产品和服务组合波动，目前水平具有代表性 [81][82] 问题2: 机上连接业务增长份额的障碍及获取收入的问题 - 关键是促进乘客参与，克服航空公司和第三方对可靠可扩展体验的怀疑；障碍主要来自尝试新事物的航空公司，需确保其成功 [83][86] 问题3: ViaSat - 3的建设进度和时间安排，以及Link 16 LEO的评估试验时间 - ViaSat - 3发射时间仍为2021年上半年第一颗，2021年下半年或年底第二颗，2022年底第三颗；Link 16项目正在进行，预计2020年进行演示，发射时间取决于卫星进展 [92][93][98] 问题4: 新的灵活计划与DSL合作伙伴的合作模式 - 目前采用批发安排，收购DSL并与卫星服务捆绑，正在与其他DSL提供商讨论类似合作；还计划在今年推出与移动无线的灵活计划，实现数据在最佳网络间自动路由 [102][103][105] 问题5: 空军的DUCI计划与公司的关系 - 国防部喜欢混合自适应网络概念并开展自己的项目，公司已为现有政府移动客户提供类似服务；预计会有政府和私人版本的服务，公司将应对挑战 [107][108][109] 问题6: 持续决议对业务的影响 - 公司并非不受影响，但IDIQ合同大多已就位，若国防行业受影响，公司受影响程度可能较低 [112][113] 问题7: 第二季度ARPU增长的可持续性 - 该数字无特殊因素，公司优化卫星网络、调整带宽分配以及市场需求增长等因素共同推动ARPU增长 [117][118] 问题8: ViaSat - 3如何适应不同ARPU市场 - ViaSat - 3卫星的高生产力和带宽分配灵活性有助于提供不同价格点的服务，测试中的灵活计划也有帮助；社区Wi - Fi业务可针对新兴市场的预付费移动市场 [119][120][121] 问题9: Link 16卫星的资金情况和未来星座发展 - 开发原型卫星的合同是全额资助的，若能证明功能和成本可行，政府可能会推进全星座发展；公司此前有相关投资和知识产权积累 [124][125] 问题10: Eutelsat合资企业的现状和发展，以及机上连接业务飞机净增加放缓的原因 - 与Eutelsat处于暂时稳定状态，正在商讨最终解决方案；机上连接业务订单有进展，737 MAX停飞是不利因素，未来情况有望改善 [130][131][132]