财务数据和关键指标变化 - 第三季度公司实现收入为2.01亿美元，环比增长1.4%，符合7月提供的指导范围 [11] - 非GAAP毛利率达到55.4%，创下新高 [11] - 剩余履行义务（RPO）在第三季度末增长至2.96亿美元，环比增长11%，同比增长35% [12] - 现金和投资达到2.88亿美元，环比增加2600万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度新增13个客户，均为现有服务提供商，显示出新市场的拓展 [13] - 有5个客户首次启动Calix Cloud部署，23个客户首次开发和部署管理服务 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 对于BEAD项目的前景，公司认为将是多年的增长杠杆，预计2025年第一季度将看到初步订单 [17][18] - 预计大多数州将在9到12个月内进行资金分配 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于帮助客户在行业变革中转型，成为综合体验提供商，而非仅仅是网络运营商 [9][19] - 管理层强调，行业正处于转型的十字路口，客户需要通过Calix的平台实现差异化 [9][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的展望持乐观态度，认为客户正在逐步适应新常态，并愿意投资于Calix的平台 [22][27] - 管理层指出，尽管当前环境存在不确定性，但客户对转型的需求正在增加 [26][27] 其他重要信息 - 公司在第三季度的非GAAP运营费用为1.05亿美元，环比增加1亿美元，主要与市场营销费用相关 [14] - 预计2024年第四季度的收入指导在2.01亿至2.07亿美元之间 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第三季度的表现和未来的增长 - 管理层确认第二季度是低谷，并对未来的增长持乐观态度，RPO的增长是未来的积极信号 [22][23] 问题: 关于BEAD项目的进展 - 管理层表示，预计2025年第一季度将看到初步订单，整体进展符合预期 [24][32] 问题: 关于RPO的增长和未来的合同 - 管理层指出，RPO的增长是客户对Calix愿景的认可，未来将继续看到类似的增长 [50][52] 问题: 关于政治风险对BEAD项目的影响 - 管理层认为，BEAD项目的推进是两党支持的结果，不会受到即将到来的选举的影响 [53] 问题: 关于未来的增长预期 - 管理层表示，未来的增长将取决于客户是否能够适应行业的转型，预计在2025年将看到更强的增长 [58][79]