财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入为2.301亿美元，同比下降17.9% [20] - 调整后的EBITDA为4310万美元，同比下降43.4%，调整后的EBITDA利润率为18.7% [23] - 调整后的净收入为1570万美元，同比下降59.8%，调整后的每股收益为0.11美元 [24] - 自由现金流为3930万美元，过去12个月的自由现金流转化率为134% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自存储业务收入下降22.4%，新建项目下降12.6%，R3业务下降34.4% [21][16] - 商业及其他销售渠道收入下降7.8%，主要受车棚和棚屋需求下降影响 [22][16] - Noke产品的安装单位从323,000增加到346,000，环比增长7.1% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场不确定性导致客户项目延迟，尤其是中级非机构客户 [10] - 由于借贷标准收紧和高利率，开发商推迟项目 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取主动的成本削减措施，以适应当前市场条件，预计每年可节省800万到1200万美元的税前成本 [12] - 预计2025年将有多个催化剂推动增长，包括Noke Ion的推出和TMC的全年度贡献 [13][31] - 公司在自存储行业中保持领先地位，继续创新以应对市场变化 [19][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来前景持乐观态度，尽管面临短期挑战，长期基本面依然稳固 [19][33] - 预计2024年将继续面临需求疲软和项目延迟的挑战 [27] 其他重要信息 - 公司在第三季度回购430万股股票，总成本为4550万美元 [18] - 预计2024年收入范围为9.1亿到9.25亿美元，调整后的EBITDA范围为1.95亿到2.05亿美元 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于项目延迟的原因 - 管理层表示，项目延迟主要是由于利率和选举不确定性，客户在等待更好的市场条件 [58][60] 问题: 关于新订单和取消情况 - 新订单情况保持不变，主要受到非机构客户的影响，REITs和大型运营商继续正常运营 [39] 问题: 关于成本削减措施的影响 - 管理层表示，成本削减措施的影响将在2025年显现，预计将改善利润率 [48][49] 问题: 关于市场竞争和价格压力 - 管理层认为市场竞争加剧，但对失去市场份额不感到担忧，强调公司提供的综合解决方案的价值 [55] 问题: 关于未来的资本配置计划 - 管理层表示，尽管面临EBITDA下降的压力，仍将积极进行资本配置 [73]