财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度收入670万美元，较去年同期的350万美元增长89%；前9个月收入1280万美元，较去年同期的1550万美元下降18% [16] - 2019年第三季度毛利润380万美元，占收入的55.9%，较去年同期的210万美元增长80%；前9个月毛利润710万美元，占收入的55.2%，较去年同期的1010万美元下降30% [17] - 2019年第三季度净运营费用250万美元，较去年同期的200万美元增长25%；前9个月净运营费用720万美元，与去年同期基本持平 [18] - 2019年第三季度运营收入120万美元，去年同期为8万美元；前9个月运营亏损9.4万美元，去年同期运营收入290万美元 [19] - 2019年第三季度净利润93.7万美元，摊薄后每股收益0.12美元，去年同期净利润6.1万美元，摊薄后每股收益0.01美元；前9个月净亏损1万美元，摊薄后每股收益0.00美元，去年同期净利润210万美元，摊薄后每股收益0.25美元 [19][20] - 2019年第三季度调整后EBITDA为140万美元，去年同期为17.4万美元；前9个月调整后EBITDA为33.9万美元，去年同期为330万美元 [21] - 截至2019年9月30日，积压订单达1130万美元，创历史新高；第三季度新增订单780万美元 [21] - 第三季度末，公司现金及现金等价物和定期存款约530万美元，较2018年12月31日减少69.8万美元；营运资金640万美元，较2018年12月31日减少37.2万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 驾驶模拟器业务在第三季度确认了大部分订单收入，推动了公司收入增长，公司已将其推向美国国内执法部门 [12] - STEP项目持续向执法和军事客户销售，但目前在公司收入中占比相对较小 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在执法市场的地位不断提升，近期与多个重要联邦执法机构签订新合同或订单扩展，包括特勤局、国土安全部海关和边境保护局等 [27] - 公司在军事市场取得进展，与军方各部门的高层决策者进行了多次演示，但目前暂无实际成果 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过提供世界上最有效的模拟训练，改善并拯救生命，持续推动技术创新，扩大在现有和新市场的影响力 [5] - 公司今年增加了新的收入来源，如推出驾驶模拟器、升级反冲套件、推出超高清模拟器等，并通过STEP项目使模拟工具更易获取 [15] - 公司通过参加行业活动、完成大量演示和建立合作关系，有效推广自身和解决方案，提升市场地位 [24] - 在执法模拟训练行业，公司成为主导和最受信任的品牌，产品与竞争对手相比具有显著优势 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司季度业绩可能会出现波动，应从长期角度评估业务 [8] - 第三季度业绩出色，积压订单创历史新高，有理由相信公司将在年底保持强劲态势，但无法保证第四季度的具体情况 [30] - 公司对驾驶模拟器的长期潜力持乐观态度，认为其可促进核心产品套件的销售，但需要时间成熟 [14] - 公司在军事市场的前景谨慎乐观，将继续分享进展 [29] 其他重要信息 - 公司2019年第三季度是公司历史上第二成功的季度，也是迄今为止最好的第三季度 [6] - 公司收入与积压订单通常呈负相关，但本季度两者同时增长 [7] - 国际警察局长协会（IACP）会议对公司来说非常成功，展示了公司的新产品和优势 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍STEP项目的进展以及签约人数 - 公司继续向执法和军事客户销售STEP项目，进展良好，但在收入中占比相对较小。目前暂不披露STEP合同数量和金额，希望其未来能在收入中占比更大 [35] 问题2: STEP项目收入体现在净销售还是授权收入中 - 体现在净销售中 [36] 问题3: 驾驶模拟器是否可以通过按需付费的方式使用 - 公司正在研究细节，希望驾驶模拟器能在STEP项目中提供 [37]