财务数据和关键指标变化 - 2018年全年总营收810万美元，较上一年的550万美元增长46%，主要因智能眼镜销售增强及OEM合作伙伴销售增加；全年智能眼镜总销量较上一年增长55% [42] - 2018年第四季度总营收200万美元，较2017年同期的160万美元增长25%，季度销售额自2016年起已连续九个季度增长 [43] - 2018年销售总毛利润为180万美元，而2017年为毛亏损70万美元，主要因智能眼镜平均售价提高、低利润率眼镜产品线取消、库存减记减少及总营收增加 [44] - 2018年研发成本增至1040万美元，2017年为670万美元，主要因新增研发人员、M400智能眼镜开发成本及Blade外部软件开发成本增加 [45] - 2018年销售和营销成本增至480万美元，2017年为370万美元，主要因应用商店和网站相关成本、展会成本、营销机构费用及员工相关费用增加；2018年第四季度销售和营销费用较2017年同期下降20万美元 [46] - 2018年一般及行政费用为700万美元，2017年为610万美元，整体增长14%，主要因薪资、股票薪酬成本和法律成本增加，但投资者关系和股东成本减少70万美元抵消部分增长；2018年第四季度一般及行政费用为130万美元，较上一年同期的200万美元减少约70万美元 [47][48] - 2018年全年扣除应计优先股股息后的净亏损为2370万美元，即每股亏损0.88美元，2017年全年净亏损为2130万美元，即每股亏损1.02美元 [48] - 截至2018年12月31日，公司现金状况为1730万美元，净营运资金状况为2270万美元；2018年运营活动使用的现金（不包括营运资金变动）总计1800万美元，2017年为1530万美元；与2017年12月31日相比，2018年库存水平增加340万美元，主要因Blade新产品生产瓶颈导致组件材料增加及M系列智能眼镜在制品库存增加 [49] - 2018年投资活动使用的现金为310万美元，2017年为270万美元，其中2018年包括150万美元收购某些销售和营销权及50万美元对两家私人公司的战略投资 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜业务：2018年全年总销量较上一年增长55%，是营收增长的主要驱动力 [42] - OEM业务：对营收增长有一定贡献，但程度小于智能眼镜销售 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业B2B市场：公司企业业务管道达到历史最大规模，直接客户和主要合作伙伴均显示智能眼镜项目将在2019年扩大规模和数量 [16][17] - 无线运营商市场：公司与全球前十大营收运营商中的四家建立合作关系，覆盖约10亿无线用户，预计与无线运营商合作将产生巨大协同效应和价值 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品研发：持续开发下一代产品，如M400智能眼镜，预计年中投入生产，以满足现有和新市场需求 [13][57] - 市场拓展：加强与关键客户和合作伙伴的关系，通过Verizon等合作伙伴扩大企业市场份额，同时探索无线运营商市场和OEM市场机会 [16][18][38] - 成本控制：计划在2019年至少降低400万美元运营成本，通过调整人员规模、优化销售和营销活动、降低展会参与度、减少外部承包商使用等方式实现，以实现现金流盈亏平衡目标 [51][52] - 行业竞争：部分企业智能眼镜供应商因设计缺乏竞争力退出市场，而公司凭借创新产品和广泛合作关系扩大市场份额，成为增强现实可穿戴设备领域的领先企业 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年公司营收增长46%，连续两年实现强劲增长，预计2019年将表现更好，产品需求持续增加，业务管道不断成熟，有望实现全年营收大幅超越2018年 [9][10] - 5G技术的发展为智能眼镜制造商带来巨大机遇，公司已与多家无线运营商建立合作关系，有望受益于5G网络的普及 [33][35] - 公司在企业市场的地位不断巩固，与Verizon等行业领导者的合作将加速企业业务增长，同时Blade智能眼镜的销售也将继续扩大 [18][57] 其他重要信息 - 公司罗切斯特制造业务本月获得ISO 9000:2015认证，这是公司的一个重要里程碑，有助于公司与更多全球公司合作，提供更高质量的产品和服务 [58][59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何解释智能眼镜销售趋势与需求趋势和机会的差异 - 这是多种因素综合的结果，行业内一些公司如Toshiba和Foxconn在业务发展过程中遇到收购等情况，影响了订单推进；新行业的发展需要时间，企业需要各部门审批和协调，导致业务开展不顺畅；但随着Verizon等合作伙伴的加入，销售模式变得更简单，产品可直接销售，无需试点 [63][64][66] 问题2: 第一季度销售趋势如何，何时加速 - 第二季度公司销售情况预计较好，此前波导生产瓶颈问题将在第二季度得到解决，第一季度情况与去年第四季度类似；到第一季度末，波导将不再是瓶颈，未来三到六个月第二代设备上线将进一步扩大产能，Blade产品下半年将加速生产，其他业务也将在第二季度陆续上线 [68][69][70] 问题3: 能否预测Toshiba下半年订单情况 - 难以给出具体数字，但从合作伙伴处得到积极反馈，他们在市场上非常活跃 [71] 问题4: 如何在销售增长的情况下降低库存水平 - 公司将在本地生产Blade和M400产品，供应链缩短，可调整每月生产流程；去年实施的SAP标准插件有助于降低库存水平和提高供应商交付绩效监控能力；如果业务大幅增长，库存水平可能会重新调整，但这也是好事 [73][74][75] 问题5: M300目前库存水平如何 - M300库存有所增加，秋季推出新机型导致库存积累，同时平均销售价格下降，部分客户仍购买原M300型号 [76] 问题6: 关于现金流盈亏平衡的问题 - 管理层目标是在2019年最后几个月实现现金流盈亏平衡，到年底达到4000万美元的营收运行率并非不可能，公司仍有巨大的增长潜力 [78][79][80] 问题7: Verizon转售协议是否需要额外人员或支出 - 公司现有销售和营销团队能够处理与Verizon的业务，无需增加人员；第三方支持机构能够提供服务，且成本相对较低，能够满足业务增长需求 [81][82][83] 问题8: Blade目前的制造问题及解决时间 - 波导制造需要严格的公差，过程中有多个敏感步骤，操作不当会导致良率问题和性能不佳；公司通过拆分设备功能提高了生产效率，到本季度末波导将不再是瓶颈，未来六个月下一代设备将上线进一步提高产能 [85][86][87] 问题9: 用于提高良率的新设备何时上线 - 部分设备在消费电子展后上线，最近一两周又有一些设备上线，目前设备运行良好 [89] 问题10: 新设备是否提高了良率 - 新设备确实提高了良率 [90] 问题11: Blade的积压订单情况 - 目前积压订单情况有所改善，但由于无法准确告知客户交货时间，大订单难以达成；到本季度末情况将得到明显改善 [91][92] 问题12: 销售和营销重点转移是否会导致毛利率下降 - 公司在模型和假设中考虑了不同规模订单的折扣情况，认为不会对整体毛利率产生重大影响；随着销量增加，单位成本会下降，有利于提高毛利率；与Verizon的定价在现有定价模型范围内，无需做出重大让步 [95][96][97]