财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总营收320万美元，2022年同期为400万美元，同比下降 [30] - 2023年全年营收1380万美元，2022年为1600万美元，同比下降 [33] - 2023年第四季度毛利润210万美元，2022年同期为240万美元；2023年全年毛利润830万美元，2022年为1000万美元 [40] - 2023年第四季度销售和营销费用60万美元，2022年同期为130万美元；2023年全年为250万美元，2022年为530万美元 [41][42] - 2023年第四季度一般和行政费用540万美元，较2022年同期减少150万美元；2023年全年为2250万美元，较2022年减少660万美元 [43][44] - 2023年第四季度总运营费用较2022年同期减少220万美元；2023年全年运营费用较2022年减少950万美元 [45] - 2023年第四季度运营亏损430万美元，2022年同期为610万美元；2023年全年运营亏损1730万美元，2022年为2500万美元 [46] - 2023年净亏损较2022年减少1030万美元，第四季度减少180万美元 [47] - 2023年运营现金流支出1190万美元，较2022年减少770万美元 [48] - 2023年投资活动净现金使用90万美元，与2022年相当；2023年融资活动净现金流入1090万美元 [49][50] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为160万美元，2022年同期为350万美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 VIP项目 - 2023年第四季度，公司注册40名VIP，确认收入约70万美元；2022年同期注册50名，收入约120万美元 [31] - 2023年全年注册150名VIP，收入390万美元；2022年注册196名，收入480万美元 [33] - 2023年VIP平均注册合同金额约为26200美元，2022年约为31500美元 [35] 口腔矫治器销售 - 2023年第四季度销售1979个口腔矫治器牙弓，收入约140万美元；2022年同期销售2938个，收入200万美元 [31] - 2023年全年销售8240个，收入约610万美元，较2022年减少22% [37] 家庭睡眠测试服务 - 2023年第四季度和2022年同期均确认约20万美元收入；2023年全年收入120万美元，较2022年增长100% [32][38] 肌功能治疗服务 - 2023年第四季度确认收入20万美元，2022年同期为30万美元；2023年全年收入90万美元，与上一年基本持平 [32][39] 计费智能服务 - 2023年第四季度和2022年同期均确认约20万美元收入；2023年全年收入90万美元，2022年为120万美元 [32][39] 中心产品 - 2023年全年确认收入20万美元，2022年为60万美元 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年初FDA批准公司一款不包含下颌前移的口腔医疗器械用于治疗轻至中度OSA，11月公司CARE系列口腔医疗器械获FDA 510(k)批准用于治疗成人严重睡眠呼吸暂停 [10][18] - 2023年底至2024年初，一家领先的CPAP制造商宣布暂停向美国发货，促使许多患者寻求口腔矫治器疗法等替代治疗 [24] - 2024年初，联合健康集团宣布新的OSA政策指南，要求中度至重度OSA成年患者在考虑手术植入神经刺激器之前先进行口腔矫治器治疗 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2023年加速成本削减和费用降低工作，实施新的创收活动以适应市场变化 [12] - 2023年秋季进行1比25的反向股票分割，11月完成400万美元的私募融资，2024年2月投资者行使认股权证为公司带来约400万美元收入 [15] - 公司在临床方面开发新的跨学科治疗和协议，在业务模式上发现可扩展业务的关键因素，未来将报告相关调整的执行情况 [20][21][23] - 公司希望改变主要通过牙科渠道应用和分销技术的现状，拓展其他渠道以实现技术的全部潜力 [64][65] - 公司与Ormco、Noum、Lincare、DEKA等建立合作关系，部分合作进展良好，同时在DSO业务上开始取得进展 [67][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年行业面临挑战，公司营收增长困难，直到第四季度末销售才开始企稳并呈积极趋势 [11] - 公司认为2023年的成本削减措施为未来营收增长奠定了良好基础，预计今年营收举措将取得成果，有望在年底实现运营现金流为正 [16] - 公司对未来持乐观态度，近期市场发展将刺激口腔矫治器疗法的需求，公司产品和技术在医疗领域受到关注 [27] 其他重要信息 - 公司提醒电话中包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关风险因素可参考公司向SEC提交的文件 [5][6][7] - 美国食品药品监督管理局已给予公司部分矫治器510(k)批准用于治疗轻至重度OSA，自去年11月批准用于治疗重度OSA后，相关治疗成为公司治疗方案的一部分 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年公司营收指导及第一季度营收情况 - 公司表示不提供营收指导，2024年业务模式将发生重大变化，预计会带来新的收入流和更高的盈利能力 第一季度和第四季度营收可能相当，增长预计从第二季度开始加速 [53][54][58] 问题2: 达到运营现金流收支平衡所需的季度营收 - 公司称季度营收在600 - 700万美元左右可实现收支平衡，全年营收在2500 - 3000万美元左右接近目标 [59] 问题3: 第四季度睡眠测试服务收入增长情况及是否持续 - 公司预计睡眠测试服务收入将继续增长，公司正帮助医生将测试结果转化为实际病例 [60][61] 问题4: 飞利浦召回事件带来的机会规模和时间 - 公司认为机会巨大，但目前主要通过牙科渠道应用技术受限，公司正在调整战略，未来将有相关进展公布 [63][64][65] 问题5: 外部合作伙伴关系进展 - 公司对多数合作关系进展满意，Lincare合作进展较慢，Ormco合作良好，DSO业务开始取得进展 [67][68][69] 问题6: AFD收购的营收情况 - 公司表示AFD收购填补了产品线空白，相关技术带来显著成果，该产品线是公司增长最快的产品线 [71][72] 问题7: 运营费用是否会继续下降 - 公司称2023年已大幅削减成本，专业费用可能进一步下降，2024年运营费用预计继续下降或趋于平稳，稳定状态可能类似2023年第三季度 [74][76][77]