财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收420万美元，2021年同期为450万美元，同比下降因VIP注册收入降低，不过设备收入增加一定程度上抵消了下降 [14] - 2022年第二季度注册58名VIP，确认收入约120万美元，2021年同期注册73名VIP，收入240万美元，注册人数受新冠疫情影响 [15] - 2022年第二季度设备收入增长28%，销售3321个口腔矫治器牙弓，收入约210万美元，2021年同期销售3082个，收入约160万美元 [18] - 2022年第二季度激励收入约20万美元，2021年同期为10万美元；口面肌功能治疗收入约20万美元，2021年几乎为零 [18] - 2022年第二季度毛利润260万美元，毛利率62%，2021年同期毛利润约360万美元，毛利率81%，毛利率下降因设备成本和VIP注册新激励成本增加 [19] - 2022年第二季度销售和营销费用170万美元，2021年同期为140万美元，增加因新营销活动等，销售佣金减少部分抵消了增长 [21] - 2022年第二季度一般及行政费用约770万美元，2021年同期为610万美元，增加因员工数量和上市公司相关费用增加，以及与新冠疫情改善相关的差旅和活动费用增加 [22] - 2022年第二季度净亏损约700万美元，2021年同期约400万美元，增加因G&A和销售及营销费用增加 [23] - 2022年第三季度总营收420万美元，2021年同期为450万美元，下降因VIP注册收入和MID诊所管理收入降低，设备收入增加部分抵消了下降 [24] - 2022年第三季度注册56名VIP，确认收入约160万美元，2021年同期注册56名VIP，收入约230万美元，收入差异因新收入确认政策 [25] - 2022年第三季度设备收入增长20%，销售3057个口腔矫治器牙弓，收入约190万美元，2021年同期销售2996个，收入约160万美元 [26] - 2022年第三季度激励收入约10万美元，与2021年同期持平；口面肌功能治疗收入约400美元，2021年同期为20万美元 [26] - 2022年第三季度毛利润250万美元，毛利率59%，2021年同期毛利润320万美元，毛利率70%，反映设备和VIP注册成本增加以及注册收入确认周期延长 [27] - 2022年第三季度销售和营销费用降至110万美元，2021年同期为200万美元，减少因数字营销活动和材料及产品样品费用减少，部分被网站改进等费用抵消 [28] - 2022年第三季度一般及行政费用约660万美元，2021年同期为650万美元，略有增加因公司发展、员工数量和上市公司相关费用增加，以及与新冠疫情改善相关的差旅和活动费用增加 [30] - 2022年第三季度净亏损约540万美元，与2021年同期基本持平 [30] - 截至2022年9月30日的九个月，运营现金消耗比2021年同期增加约500万美元，主要因净亏损增加、应付账款和应计费用增加、预付费用增加，应收账款减少和租户改进津贴返还部分抵消了增加 [31] - 截至2022年9月30日的九个月，投资活动净现金使用为约70万美元的软件资本支出，预计2023年投入使用 [32] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物约670万美元，可能不足以支持未来12个月的运营和战略目标，公司正在探索额外融资选项 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - VIP注册业务，2022年第二和第三季度受宏观经济因素和新冠疫情影响，注册数量同比下降，但第二季度较第一季度增长81%，第三季度销售转化率有所提高 [58][61] - 设备销售业务，2022年第二和第三季度均有增长，第二季度增长28%，第三季度增长20% [18][26] - 激励收入业务，2022年第二季度约20万美元，第三季度约10万美元 [18][26] - 口面肌功能治疗业务，2022年第二季度约20万美元，第三季度约400美元 [18][26] - MyoCorrect项目，2022年第二和第三季度注册量是去年同期的2.5倍，为公司提供稳定增长的收入流 [65] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在牙科服务组织（DSO）渠道取得进展，与3个DSO组织进行积极试点，代表457家管理下的诊所；4个DSO的试点项目正在启动，代表519个地点；与17个DSO进行高级合同谈判，代表5500个地点 [66] - 国际市场方面，公司获得加拿大卫生部和澳大利亚治疗用品管理局（TGA）的设备销售许可，正在与迪拜和中东进行后期谈判，与印度和东南亚处于早期阶段，澳大利亚市场渗透良好 [74][75][76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心技术和服务平台旨在颠覆和主导全球呼吸和睡眠障碍市场，产品和服务具有疗效、成本效益，且受患者青睐 [40][42] - 公司通过学术研究和临床试验提升产品可信度，在顶级医学期刊发表研究成果，开展学术综合提供商计划，积极推进临床试验 [43][45] - 公司推出新产品和服务，拓展产品线和价格区间，降低患者治疗门槛，吸引更多牙医和患者 [47] - 公司调整VIP注册策略，在建立核心牙医网络后，以较低入门价格吸引更多牙医 [49][50] - 公司推出Treatment Navigator项目，为牙科办公室和患者提供支持，预计成为重要收入和利润来源 [53][56] - 公司进行业务重组和成本削减，将费用项目转化为收入来源，目标是在12 - 18个月内实现现金流盈亏平衡 [78][79] - 公司加强直接面向消费者的营销，与营销伙伴合作推出营销计划，成立独立公司利用社交媒体影响者推广产品 [82][84] - 公司与Nexus Dental Systems建立战略联盟，提供全面医疗计费服务，增加收入来源 [85] - 行业竞争方面，Align Technology在2022年第三季度矫治器收入环比下降8%，同比下降13%，公司面临类似经济环境挑战，但采取措施应对 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司完成收入确认审查，结果对业务影响较小，未来不会有相关问题，令人欣慰 [36][39] - 宏观经济因素和新冠疫情对公司业务造成压力，但第四季度有反弹迹象，预计明年有机增长 [58][90] - 公司对未来前景乐观，认为研究成果、业务模式和产品改进、监管批准等将推动公司发展 [77] - 公司将继续探索融资选项，希望尽快宣布解决方案，以实现增长目标 [81] 其他重要信息 - 公司是美国和加拿大唯一FDA批准的鼻测压仪的独家牙科市场分销商 [46] - 公司VivoScore家庭睡眠测试在2022年第二和第三季度是2021年同期的两倍，有助于发现患者睡眠呼吸暂停问题 [63] - 公司睡眠医学革命活动明年1 - 3月的预注册几乎售罄，是有利趋势 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年第四季度和2023年上半年的有机增长率预期及达到现金流盈亏平衡所需的收入水平 - 公司认为第四季度有反弹迹象，预计明年有机增长，有望超过400万美元的季度收入门槛；达到现金流盈亏平衡的收入运行率可能在2500 - 3000万美元左右 [90][91][92] 问题2: 未来毛利率的趋势 - 公司认为未来毛利率可能在60%左右，虽有改善机会，但60%是保守预测 [93] 问题3: 达到盈亏平衡所需的费用削减情况 - 公司认为在餐巾纸背面计算有一定合理性，有高利润率的收入流上线可能改善利润率，也有削减费用的空间，将逐月评估 [94][95] 问题4: 成本削减计划及对收入增长的影响 - 公司进行了全面重组，取消部分岗位，将实践顾问转变为治疗导航员，将费用项目转化为利润中心；VivoScore戒指租赁业务从亏损转为盈利 [101][102][108] 问题5: 未来重要研究的进展 - 斯坦福头对头研究进展不顺利，存在官僚障碍；公司建立大学研究网络，开展开源研究，对治疗效果有信心，有其他机构表示有兴趣进行类似研究 [109][111][113]