财务数据和关键指标变化 - 全球产品业务出售总现金购买价为26.5亿美元，税后和其他交易费用后净收益约23.8亿美元 [8] - 截至4月通过公开市场股票回购已返还3.36亿美元，其中超2亿美元来自当前授权 [9] - 预计进行高达10亿美元的要约收购，具体取决于市场条件 [10] - 本季度调整后EBITDA增长25.5%，达超8700万美元，调整后收入同比增长19%，环比增长4% [12][13] - 截至季度末现金及现金等价物余额为23亿美元，出售所得投资已获830万美元利息收入 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售服务业务本季度系统门店销售额近6.6亿美元，同比增长18.5%，同店销售额增长13.5% [12] - 本季度新增19家公司运营门店和16家加盟店，使门店总数达1781家 [13] - VIOC客户群在过去五年中几乎翻番，复合年增长率为12% [15] - 成熟门店自2019财年以来，营收复合年增长率为10.1%，EBITDA复合年增长率为11.5% [21] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将全球产品业务出售所得返还给股东，专注于推动新Valvoline增长，成为纯汽车零售业务公司 [10] - 目标是将门店网络扩展至3500家，尤其注重加速加盟店增长 [36] - 公司通过优化定价、增加非换油服务渗透率和拓展新门店来推动增长 [17][23] - 公司在非换油服务方面，专注于安全相关项目，并提供比经销商更便宜、快捷的OEM预防性维护服务 [63][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者对公司快速、便捷、可靠的预防性维护服务需求强劲，公司对2023财年和长期同店销售增长目标有信心 [14][18] - 预计全年EBITDA利润率在25.5% - 26.5%之间，下半年将看到SG&A和毛利率杠杆带来的利润率改善 [20][50] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司对业务现状感到满意，预计夏季业务表现良好 [77] 其他重要信息 - 自4月28日起，公司GICS分类代码更新为消费者 discretionary 板块下的汽车零售行业 [26] - 公司在员工招聘和培训方面进行了投资，目前员工配备充足，人员流失率较低 [66][67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司与加盟店的增长策略和目标 - 公司有将网络扩展至3500家门店的激进增长目标，预计公司店和加盟店都将参与其中，尤其注重加速加盟店增长，虽未设定具体比例，但预计加盟店增长将在年度上超过公司店增长，这是一个为期五年的长期计划 [36][37] 问题2: 交易趋势及天气对交易数量的影响 - 第一季度末的天气将部分业务量推迟到1月，但整体各月交易均有增长，公司在2022财年进行了大幅价格调整，目前交易增长强劲，各地区和各月都有良好表现 [39][40] - 公司对第二季度交易增长感到满意，近30%的总增长来自交易，客户保留和新客户获取情况良好 [41] 问题3: 下半年同店销售预期及票价与交易的平衡 - 去年的大幅价格上涨主要影响了下半年，预计第三和第四季度价格调整的影响将导致同店销售增长放缓 [44] - 长期来看，票价和交易将趋于平衡，预计下半年同店销售将更接近这种平衡 [45] 问题4: 下半年利润率改善的因素 - 下半年将从SG&A杠杆和毛利率杠杆中受益，随着销量增加和定价调整的全面影响，预计利润率将环比和同比大幅改善 [50] - 公司在技术方面的投资，如门店调度系统，将有助于控制劳动力成本，提高毛利率，同时销量增加将带来SG&A杠杆效应 [51] 问题5: 原材料成本下降对公司和加盟店毛利率的影响 - 公司门店开始看到基础油成本下降的影响，但废油销售价格面临压力，预计下半年会有适度收益 [55][56] - 加盟店方面，公司有合同协议规定成本传递的阈值，会尽快将基础油成本下降的好处传递给加盟商，同时会严格管理整体成本组合 [57][58] 问题6: 新客户的来源 - 新客户来自独立服务提供商、其他服务提供商和经销商，约40%的新客户上一次换油服务来自经销商，公司对这些客户的保留率感到满意 [60][61] 问题7: 非换油服务的重点和竞争优势 - 公司专注于安全相关服务，如灯光、雨刮器和空调滤清器，这些服务耗时短，为客户提供便利 [63] - 公司还提供一些季节性服务，如空调充电和电池更换，并提供比经销商便宜25% - 40%的OEM预防性维护服务，具有竞争优势 [64][65] 问题8: 劳动力采购问题 - 公司在招聘和培训方面进行了大量投资，缩短了招聘时间，提高了新员工前90天的保留率，目前人员流失率较低，员工配备充足 [66][67] - 虽然某些市场存在人员流失率较高或招聘渠道不足的问题，但公司会采取当地解决方案来解决 [69] 问题9: 下半年同店销售指导区间的高低端因素 - 低端情况可能需要宏观经济出现重大变化，导致客户从高级换油服务转向非高级服务，但这种情况不太可能发生 [72] - 预计下半年业绩更接近中点，受票价和交易持续强劲的影响，同时需关注消费者行为变化、里程数和新客户获取情况 [73][74] 问题10: 废油转售为何成为负面因素 - 俄乌冲突和对俄罗斯石油的制裁改变了基础油和废油的上游供应链关系，基础油市场疲软导致废油市场也受到影响，废油价格面临压力 [79][81] - 历史上废油价格也曾有波动，有时公司甚至需要付费处理废油，但此次废油价格下降对基础油成本下降的抵消作用更为明显 [80]