研发情况 - 公司计划每年申报1 - 2个品种，去年“通络明目胶囊”获批上市，“芪防鼻通片”“柴黄利胆胶囊”申报新药获受理，新增“连花玉屏颗粒”申请开展临床获受理，共有7个品种处于临床阶段，“络痹通片”“小儿连花清感颗粒”处于临床Ⅲ期阶段 [1] - 研发计划重点布局大呼吸、内分泌、胃肠肝胆、妇科和儿科疾病领域，在五官科、免疫类疾病、风关、罕见病等方向也有布局 [2] - 研发投入主要投在新品研发和已上市品种二次开发，中药板块投入高于整体高于化药板块，健康板块投入占比较低 [2] 产品推广与销售 心脑血管品类大单品 - 在5项国家重点计划科研成果基础上，深化学术化专业推广，拓展通参芪应用科室及适用场景，带动终端销售 [2] 解郁除烦和益肾养心 - 自去年3月组建销售团队，是成长速度较快的产品系列之一，目前事业部打基础，未来有望随患者认知度等因素提升销售 [2] 八子补肾产品 - 自去年下半年组建销售部，拓展渠道、探索模式、更换包装及控价，累计发表19余篇权威SCI，暂无新价格调整计划 [3] - 销售渠道集中在零售药店端和线上渠道，下一步加强“品牌建设”，特渠与知名公司合作，争取全年销售突破 [3] 药店端产品 - 零售终端是重点布局市场，根据“品牌致胜”战略加强品牌建设，提升认购率 [4] - 零售部锁定18万家药店做终端专业推广，分销部覆盖其他46万家药店，院外市场占比态势较好 [4] 配方颗粒业务进展 - 持续加大研发投入，在国家药监局完成备案公示品种477个，在全国25个省份实现300个品种以上跨省备案，16个省份实现400个品种以上跨省备案 [3] - 已在14个省开展挂网工作，各省已备案品规平均挂网率90%以上，在山东牵头的15省联盟集采和天津牵头的3 + N联盟集采中分别中标品规452个、451个，中标品种199个、198个，推进点采医疗机构签约及供应工作 [3] 成本与毛利率 - 部分中药材价格回落，但部分涨幅明显，整体所需中药材价格同比仍处高位，全年毛利率与中药材价格和产品结构相关，需再观察 [3] - 通过优化营销体系、提高流程管控、生产线技术升级、加大种养殖基地建设、提高高毛利业务占比等方式降本增效，保持毛利率稳定 [3] 海外市场拓展 - 推动中医络病理论出海，构建络病理论体系，创立新学科，编著教材，在海内外开课，建立络病专业委员会 [4] - 以科技创新为动力，创立重点实验室，获6项国家重大科技成果奖，研发上市14个创新中药，产品列入200余项临床诊疗指南和专家共识 [5] - 加强国际交流与合作，连续20年召开国际络病学大会，与多家国际机构合作，专利中药取得50多个国家和地区批文 [5] 大健康产业布局 - 以“通络 - 养精 - 动形 - 静神”养生八字为统领，“健康需要管理、身体需要经营”为理念，建立“医、药、健、养”一体化健康产业体系 [5] - 研发上市系列健康产品，形成多个系列，重点推广蓝帽子保健食品和功能性植物饮料系列产品，今年功能性饮料系列产品收入有较大突破 [5]