公司业务概况 - 公司第三季度亏损约6,400万元,三季度销售蓝莓约300吨[1] - 公司在蓝莓业务种植、采摘、产后等方面进行组织调整,构建六大链路以提高效率和确保新产季的准备[1] - 公司进行品牌战略调整,将品牌数量大幅缩减,形成三个大的销售架构调整,以更好地完成新产季销售任务[1] - 公司注重费用控制和淡季经营,通过建章立制、流程建设、数据化和内控等方式推动成本和费用优化[1] 蓝莓业务发展 - 2024/25产季蓝莓投产面积接近3万亩,2025/26年产季将达到4万亩,但土地获取难度加大且成本上升[2] - 公司蓝莓亩产从首年1吨增长到次年1.5吨,内生增长和外延扩张共同推动产能持续增长[2] - 公司高度重视土地流转,设立三个小组结合当地资源和政府支持推动土地获取[2] - 公司从去年开始推广促早技术,使得采摘时间提前,大果率提升,将继续优化该技术[2] 成本费用管控 - 管理费用和销售费用仍有所增长,主要是核心高管向蓝莓业务转移以及云南同事持续招聘,第三季度进行了人员精简和轮休[3] - 公司债务规模有所增长,主要用于新增土地和淡季,随着蓝莓销售回款,负债将得到改善[3][4] - 公司目前有较多存款,主要是由于持有大额存单,预计明年上半年到期后贷款会相应下降[4] 销售渠道和品牌建设 - 公司构建了6大销售链路,实现了产品质量可追溯,并重点扩展了KA渠道,预计11月可在主流商超稳定上架[3] - 公司收缩品牌数量,使品牌化更为凸显,并密切关注市场终端价格,实行隔日定价机制[3] 产量预测和未来规划 - 2024年四季度和2025年一二季度蓝莓产量将继续提升,预计2024年四季度产量约6,000吨,2025年一季度达到2万多吨,全年预计达到4.5万吨[3] - 公司高度重视种苗品种,正积极将国产苗替换为专利苗,以提高蓝莓品质和产出[3] - 公司在防范自然灾害方面采取了标准化设备、完善的蓄水灌溉系统和全天候监测等措施[3] - 公司在采摘工人和加工场所建设方面也进行了相关投入和优化[4] - 目前进口蓝莓上量尚未对国内价格产生明显冲击[4] - 公司其他业务如火龙果、燕窝果、NFC果汁等正在调整和优化[4]