根据电话会议记录,总结如下: 1. 行业或公司 - 中央软件公司,主营业务包括CAD/CAM、3D建模等工业软件 2. 核心观点和论据 [1] 三季度公司收入实现7.66%的小幅增长,但低于市场预期,主要原因包括: - 教育板块业务下滑 - 并表子公司博钞业务下滑 - 海外业务增速放缓 [2] 公司亮点包括: - 中望3D业务实现35%以上的高增长 - 国内和海外业务保持稳健增长 - 成本控制和效率提升成效显著 [3] 预计2024年全年业绩可实现稳健增长,2025年增长可能更为乐观。 [4] 中望3D业务增长主要得益于: - 新版本解决了多项关键技术问题 - 国产化政策为公司带来更多试用机会 - 销售政策和团队建设优化 [5] 海外业务增速放缓主要受欧洲和亚太地区部分大客户需求下降影响,但新兴市场如日本、中东等表现良好。未来将继续优化海外渠道建设。 [6] 公司将持续加大3D产品的底层框架、核心功能和行业应用的研发投入,以保持竞争力。 [7] 博钞业务今年对公司业绩有一定拖累,但未来有望改善。公司将继续推动与博钞的产品协同。 [8] 公司将控制人员增长,重点提升人均效能,并优化销售和研发团队结构。 [9] 政府补贴项目为公司带来了一定收益,但公司更看重其带来的市场推广机会。 3. 其他重要内容 - 公司三季度合同负债有所增加,反映订单增长高于收入增长。 - 公司将持续加大对3D、CAD等核心产品的研发投入,以提升技术实力和行业解决方案能力。 - 公司将优化销售渠道建设,加强大客户开发,提升人均效能。 - 公司将控制人员增长,重点提升研发、销售团队的质量和效能。