财务数据和关键指标变化 - 第三季度公司实现收入4500万美元，较上季度环比增长21%，但同比下降5% [10] - 年初至今收入为1.28亿美元，同比下降9% [10] - 非GAAP毛利率为57%，较去年同期的52%有所提升 [33] - 非GAAP运营费用为4000万美元，同比减少24% [35] - 调整后的EBITDA为1400万美元的亏损，同比减少50% [37] - 截至第三季度末，公司现金及短期投资为3.68亿美元，现金消耗为2800万美元，较上季度减少58% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实验室服务收入为1800万美元，同比增长超过1% [30] - 仪器收入为600万美元，同比下降42% [29] - 消耗品收入为1400万美元，同比增长13% [28] - 现场服务收入为600万美元，同比下降4% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 在中国市场，销售周期延长，客户资金获取困难，导致订单延迟 [29][50] - 在美洲及其他亚洲市场（如日本和韩国）表现良好，但整体市场环境依然严峻 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为生命科学领域的顶级公司，专注于提供可靠的产品组合以推动盈利能力 [14] - 计划在2026年实现调整后EBITDA盈亏平衡，进一步巩固市场地位 [14] - 公司正在积极评估如何加速整合和扩展市场份额 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前的经营环境表示谨慎乐观，认为市场仍然面临挑战，但也存在新的机会 [14][50] - 对于2025年的展望，管理层未提供具体指导，但对与Illumina的合作持乐观态度 [57] 其他重要信息 - 公司在SomaLogic的整合进展顺利，预计到2025年将实现8000万美元的协同效应 [11] - 公司推出了单一SOMAmer代理的最小可行产品，满足市场对蛋白质识别和定量的需求 [20][21] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第三季度的服务收入中有多少是基于时间的 - 管理层表示，第三季度的服务收入受到了几个大客户的时间因素影响，预计有1500万到2000万美元的头寸 [42][43] 问题: 对于第四季度的指导，是否预期年底预算会有所增加 - 管理层表示没有依赖于市场复苏或新预算的可用性，但对第四季度的销售漏斗感到满意 [44][46] 问题: 关于仪器业务的需求改善情况 - 管理层指出，尽管整体环境艰难，但销售漏斗在增长，特别是在中国市场的前景有所改善 [48][50] 问题: 关于2025年的展望 - 管理层未提供2025年的具体指导，专注于2024年第四季度的表现 [56] 问题: 关于中国市场的表现 - 管理层提到，中国市场的表现有所改善，但预计在第四季度不会有显著的财务影响 [50]