财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长11%至730万美元，去年同期为650万美元 [7] - 验证和认证服务收入同比增长10%至520万美元，去年同期为470万美元 [7] - 产品收入同比增长15%至160万美元，去年同期为140万美元 [7] - 软件及相关咨询收入同比增长10%至508万美元，去年同期为461万美元 [8] - 销售、一般和行政费用同比增长至210万美元，去年同期为180万美元 [8] - 净利润同比下降9%至785万美元，去年同期为867万美元 [8] - 调整后EBITDA同比下降13%至130万美元，去年同期为150万美元 [8] - 前9个月总收入同比增长16%至1880万美元，去年同期为1610万美元 [9] - 前9个月验证和认证服务收入同比增长11%至1290万美元，去年同期为1170万美元 [9] - 前9个月产品收入同比增长13%至350万美元，去年同期为310万美元 [9] - 前9个月软件及相关咨询收入同比增长69%至240万美元，去年同期为140万美元 [10] - 前9个月销售、一般和行政费用同比增长8%至570万美元，去年同期为530万美元 [10] - 前9个月净利润为150万美元，去年同期为220万美元 [11] - 前9个月调整后EBITDA同比增长16%至280万美元，去年同期为240万美元 [11] - 前9个月现金及现金等价物余额同比增长11%至600万美元，2021年底为540万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 验证和认证服务收入同比增长10%至520万美元，去年同期为470万美元 [7] - 产品收入同比增长15%至160万美元，去年同期为140万美元 [7] - 软件及相关咨询收入同比增长10%至508万美元，去年同期为461万美元 [8] - 前9个月验证和认证服务收入同比增长11%至1290万美元，去年同期为1170万美元 [9] - 前9个月产品收入同比增长13%至350万美元，去年同期为310万美元 [9] - 前9个月软件及相关咨询收入同比增长69%至240万美元，去年同期为140万美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在关注ESG（环境、社会和治理）和水产养殖两个新兴领域 [13] - 公司参与了美国农业部气候智能型农业项目，涉及28亿美元的资金 [14] - 公司正在探索将FishCARE项目扩展到越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚和菲律宾等国家 [15] - 公司计划继续回购股票，预计未来将继续进行股票回购 [12] - 公司在ESG和水产养殖领域面临较少的直接竞争，尤其是在食品行业 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为ESG和水产养殖领域有巨大的增长潜力，尽管短期内收入可能不稳定 [16] - 公司预计未来几年将继续保持健康的增长，尤其是在消费者对食品透明度和可持续性需求增加的背景下 [45][46] - 公司认为当前的劳动力市场竞争激烈，导致招聘成本上升 [24][25] - 公司正在应对通货膨胀带来的成本上升，尤其是燃料和旅行成本的增加 [27][28] 其他重要信息 - 公司计划于2023年1月5日在纳斯达克敲响收盘钟 [17] - 公司前9个月回购了202783股股票 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题: ESG和水产养殖领域的客户来源 - 公司既有现有客户，也有新客户，尤其是在ESG和水产养殖领域 [21][22] - 公司通过ESG项目与客户的财务部门建立了新的联系 [23] 问题: SG&A成本上升的原因 - SG&A成本上升主要是由于劳动力市场竞争激烈，导致工资上涨和招聘难度增加 [24][25] 问题: 公司如何应对通货膨胀 - 公司通过调整审计安排和与客户沟通来应对燃料和旅行成本的上升 [27][28] 问题: 立法对公司业务的影响 - 公司认为美国农业部的气候智能型农业项目可能会带来新的法规 [30] - 公司正在参与与台湾等地的技术谈判，这些谈判可能会影响未来的业务 [31] 问题: 收入增长的驱动因素 - 公司每年都会争取1-3个新的大客户，同时注重现有客户的保留和增值服务 [32][33][34] 问题: 消费者对验证服务的需求 - 公司通过与零售商合作，将验证服务传递给消费者，尤其是通过Heinen's等客户 [36][37] 问题: 牛肉行业的验证渗透率 - 公司在牛肉行业的验证渗透率约为10%，其他行业的渗透率也类似 [39][40][41] 问题: 未来三年的增长展望 - 公司预计未来几年将继续保持健康的增长，尤其是在消费者对食品透明度和可持续性需求增加的背景下 [45][46] 问题: 股票回购计划 - 公司优先考虑并购机会，其次是股票回购 [48] 问题: ESG和水产养殖领域的竞争 - 公司在ESG和水产养殖领域面临较少的直接竞争，尤其是在食品行业 [51][52]