财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后EBITDA为1700万美元，占收入的30% [7] - 总收入为5620万美元，同比下降4% [21] - 订阅收入增长29%，占总收入的60% [8] - 年度经常性收入（ARR）增长9%，达到1.64亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字协议业务单位的收入增长18%，ARR增长16%至6000万美元 [28] - 安全业务单位的收入下降11%，ARR增长6%至1.04亿美元 [25] - 安全解决方案的订阅收入增长29%至1860万美元 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度收入按地区分布为：EMEA占40%，美洲占39%，亚太占21% [31] - EMEA地区的收入比例较去年同期下降，反映出市场动态的变化 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过与合作伙伴的合作扩展市场，尤其是中小型银行 [36] - 计划在未来几年内继续推动高利润软件收入的增长 [16] - 预计硬件收入将继续小幅下降，但软件和服务的增长将弥补这一影响 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的展望持乐观态度，预计2024年将实现强劲的订阅收入增长 [17] - 对于硬件业务，管理层指出，尽管面临挑战，但长期仍有增长潜力 [39] 其他重要信息 - 公司在第三季度实现了1400万美元的运营现金流，现金储备达到7700万美元 [11][30] - 成本削减计划的实施超出预期，累计节省达7650万美元 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于生态系统建设的进展 - 公司正在通过与合作伙伴的合作扩展市场，虽然目前的影响尚未体现在财务数字中，但未来将会有所体现 [36] 问题: 当前宏观环境与硬件业务的展望 - 硬件业务面临挑战，尤其是在零售消费银行领域，但公司仍然看好长期增长潜力 [39] 问题: 成本削减的进展情况 - 成本削减计划的执行超出预期，部分节省提前实现，同时也发现了一些未计划的节省 [44] 问题: 2024年的毛利率预期 - 预计2024年的毛利率将提高至低70% [45] 问题: 安全解决方案订阅收入的增长驱动因素 - 主要是由于对认证产品和移动应用产品的需求增加，尤其是现有客户的扩展 [46]