公司业务布局 - 首都在线是覆盖全球的云计算及互联网数据中心服务提供商，业务覆盖美洲、欧洲、亚太三大核心区域的50多个国家地区，为多行业用户提供服务[1]。 - 公司全面向智算转型，确立“一体两翼”战略规划，携手人工智能产业链上下游企业拥抱AIGC时代[1]。 公司GPU芯片情况 - 公司目前在手GPU芯片2万余张，其中AI推理芯片为主流芯片，占比大概90%，剩余为训练及其他类型芯片[1][2]。 - GPU芯片整体利用率在70% - 80%之间[2]。 与智谱合作情况 - 今年9月与智谱正式宣布建立战略合作关系，将在智能算力集群、大模型商业化、一体机研发、国产GPU适配及地方智算中心建设等多个关键领域展开深度合作[2]。 - 在共建智算中心、一体机研发、国产GPU适配、大模型商业化落实等方面有具体进展，智谱是公司重要大客户且收入增速明显[2]。 与国产芯片厂商合作情况 - 在国产芯片适配环节起重要作用，与华为在门头沟参与设立“自主创新人工智能算力中心”，在政府及金融领域有落地实施案例[2]。 - 与燧原合作时间较长，已将其成功适配到某大模型[2]。 中国AI企业出海情况 - 根据《AI产品榜》，中国多款AI出海产品海外访问量增速迅猛，如快手可灵AI海外版9月出海总榜Top1，月访问量达1765万MinMax的海螺AI产品9月全球、国内两个增速榜排名第一，增速高达867%[3]。 - 公司有个重要智算客户在AI产品榜的出海总榜排名第7，8月实现100倍增长，增速高达14158.35%，8 - 9月2个月几乎从零开始月访问量达到了552万，70%都来自海外[3]。 GPU业务收费模式 - GPU裸金属产品除GPU服务器外会配套相关存储、网络等，签订固定期限合约GPU云主机、容器等云产品按照使用量收费[3]。 - 对于客户不同期限合同，底层算力资源分层匹配，长期合同主要用自有算力资源，短期合同主要通过纳管合作方算力资源提供[3]。 推理和训练算力毛利情况 - 相对来说训练毛利率略微低于推理，训练算力服务模式主要是算力租赁，推理算力服务除服务器外还需配套其他产品[4]。 智算云客户情况 - 智算客户主要包括大模型企业（如智谱）、向AI转型的行业用户（如电商、金融等）、政府和国央企[4]。 算力资源采购规划 - 总体资源采购谨慎，绑定客户长期需求后才会采购，其他客户短期弹性算力需求通过纳管合作方算力资源解决，海外资源采购相对放开[4]。