财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1.68亿美元，环比增长6%，同比增长22% [10] - 调整后EBITDA近6300万美元，同比增长14%，环比增长6%，利润率为37% [16] - GAAP净利润4100万美元，调整后每股收益0.52美元，较第一季度的0.49美元增长6% [18] - 现金头寸增加超4300万美元，至6月30日达1.31亿美元，运营现金流6400万美元，净资本支出1500万美元 [19] - 净营运资本占第二季度年化营收的24%，较第一季度略有下降，预计全年占比相对稳定在25% [20] - 2019年资本支出预算削减约1000万美元，至5000 - 6000万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 产品业务 - 产品营收创纪录达9400万美元，较2018年第二季度增长29%，环比增长9% [10] - 产品毛利率环比略有提升至39% [11] 租赁业务 - 租赁营收创纪录达4000万美元，较第一季度略有增长 [11] - 租赁毛利率环比下降290个基点 [12] 现场服务及其他业务 - 第二季度现场服务及其他营收3400万美元，较第一季度增长2%，占产品和租赁相关营收的26%，预计第三季度该比例在25% - 26% [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国陆地钻机数量第二季度环比下降6%，第三季度继续下降，公司跟踪的钻机数量预计第三季度环比下降约5% [8][24] - 产品业务在美国市场的平均份额从29.1%提升至29.4% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续评估资本配置，鉴于现金状况和自由现金流预期，对资金部署保持耐心 [34] - 多数资本支出仍将投向租赁业务的增长资本，下半年约一半租赁资本支出用于新租赁创新产品的车队建设 [21] - 公司在市场环境不佳的情况下仍能取得创纪录业绩，认为将继续超越同行 [35] - 公司虽未在国际石油公司业务上取得重大突破，但在大型公共勘探与生产公司受资本纪律约束的环境下仍能扩大市场份额 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国陆地钻机数量下降，原油价格波动使客户更注重资本纪律，但公司预计产品营收受影响程度不会太明显 [24] - 预计第三季度租赁收入将与美国陆上钻井活动趋势一致，希望新创新产品的持续应用能带来业绩超越 [26] - 公司认为新创新产品将显著减少人员和非生产时间，包括压力泵重新定位的时间 [32] - 公司对2020年第一季度的业务表现感到乐观，有迹象显示部分大客户明年将增加钻机数量 [62] 其他重要信息 - 公司在电话会议中提及的未来事件预测或预期属于前瞻性声明，受多种风险和不确定性影响 [4] - 会议中会引用非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节信息包含在财报中 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国整体钻机数量下降6%，公司跟踪的钻机数量下降4.5%，但营收增长9%的原因及未来趋势 - 公司表示营收增长与产品组合和钻机效率有关，7月的情况显示公司能够维持每台钻机的产品营收 [37][38] 问题2: 产品组合的变化情况 - 公司称主要是更高压力和更多生产树的产品销售增加 [39][40] 问题3: 关税对公司和竞争对手的影响及价格走势 - 公司认为自身供应链管理出色，应对关税更有效，预计井口设备和相关API 6A产品价格将上涨，公司有望超越同行 [41][42] 问题4: 第三季度租赁利润率的指导 - 公司预计大致与第二季度一致 [44] 问题5: 新租赁产品的潜在市场规模、市场渗透情况及下半年的营收贡献 - 公司表示创新相关租赁营收稳步增长，有信心实现上一次财报电话会议讨论的目标，可寻址市场规模至少与传统租赁市场一样大 [46] 问题6: 下半年关税影响减小的原因及是否进行外汇风险对冲 - 公司称是外汇、供应链管理、与客户沟通等多种因素的综合结果，已锁定更有利的外汇汇率 [48] 问题7: 租赁业务展望是否包含新创新产品的收益 - 公司认为传统设备将随钻机数量变化，新创新产品将带来增值 [51] 问题8: 到年底新创新产品占营收20%以上的目标是否仍然有效 - 公司表示不确定第四季度行业的完井情况，但对2020年第一季度有信心 [52] 问题9: 采用租赁模式而非销售模式的优缺点及是否有额外的知识产权保护 - 公司认为租赁模式可多次获得收益，且在创新产品方面更注重知识产权保护 [53][54] 问题10: 三种新租赁技术中哪种效率最高或减少非生产时间最多 - 公司认为远程维护流量控制设备的技术在短期内减少非生产时间的效果最显著 [57] 问题11: 客户对公司的需求和帮助请求 - 公司未对此问题作出回应 [59] 问题12: 对2020年第一季度业务表现乐观的依据 - 公司表示与客户沟通得知，部分大客户在今年底明年初将增加钻机数量 [62] 问题13: 第三季度产品利润率下降是否会延续到第四季度及大致幅度 - 公司称会延续到第四季度，第三季度影响较小，第四季度更严重，可能再下降约25%，最坏情况下利润率影响略超3% [63][65][66] 问题14: 新创新产品如何推动现有租赁车队的利用率及对客户的好处 - 公司表示新创新产品与传统设备完全集成，可减少客户的增量成本，且在安装前进行预集成以减少现场时间 [68] 问题15: 客户提出井口设计变更等问题时公司的响应时间和执行能力 - 公司表示若有原材料，可在24小时内交付，若需设计修改，通常也能在24小时内完成；公司现场服务技术人员响应迅速，能及时解决现场问题 [70] 问题16: 2015 - 2016年市场低迷时公司市场份额增长的原因及与当前情况的对比 - 公司称市场低迷时更多客户愿意尝试新事物，目前也有更多新客户提案 [73][74] 问题17: 当前环境对租赁业务新创新产品市场推广的影响 - 公司认为客户在市场不好时更愿意与公司交流，未来一个季度左右会有积极影响 [76] 问题18: 向大型石油公司推广井口产品面临的障碍及克服方法 - 公司称大型石油公司更换井口供应商的速度较慢，目前市场低迷可能促使它们考虑新的供应商，公司不会放松相关目标 [78] 问题19: 公司跟踪的钻机数量表现好于美国钻机数量的原因 - 公司表示通过增加新客户来缓解大型勘探与生产公司减少钻机的影响，部分工程师跳槽时会带来新业务 [80]