财务数据和关键指标变化 - Q1营收1.59亿美元，较去年同期增长38%，较2018年第四季度增长14% [10] - 调整后EBITDA为5900万美元，较去年同期增长38%，环比增长10%，占营收的37% [16] - 净收入从2018年第四季度的3900万美元增至4800万美元，包括与3月后续发行相关的100万美元成本以及800万美元的所得税优惠 [15] - 调整后每股收益为0.49美元/股，较2018年第四季度的0.45美元/股增长9% [17] - 第一季度现金头寸增加1700万美元，至3月31日达到8800万美元 [19] - 净营运资本在本季度增加约2000万美元，与营收增长基本一致 [20] - 全年资本支出预计仍在6000万美元左右，其中4500 - 5000万美元用于租赁业务的增长资本 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 产品业务 - 产品收入为8700万美元，较2018年同期增长47%，环比增长10% [11] - 产品毛利率为39%，比2018年第一季度高170个基点，环比下降320个基点 [11] 租赁业务 - 租赁收入为3900万美元，比2018年第一季度增长32%，环比增长23% [12] 现场服务和其他业务 - Q1现场服务和其他收入为3400万美元，比2018年第一季度增长25%，比2018年第四季度增长14% [13] - 该季度现场服务收入约占产品和租赁相关收入总和的27%，符合预期 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 产品业务在美国市场的平均份额从27.8%增至创纪录的29.1% [8] - 美国陆地钻机数量环比下降3% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2021年依靠苏州工厂维持井口产能，并开始更注重在美国提高租赁资产的利用率 [44] - 2020年部分分支机构可能需要扩建以处理大量的完井工作 [44] - 公司在赢得客户方面成功率较高，但在让大型企业试用设备方面成效不佳 [49] - 行业内竞争对手的产品在不断改进，公司强调独特供应链和按时交付能力的重要性 [86][88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国陆地钻机数量下降，但公司Q1营收实现增长，预计Q2营收至少与创纪录的第一季度一样强劲 [7][31] - 对今年下半年整体钻井活动的适度增加持谨慎乐观态度，因原油价格已稳定在每桶60美元以上 [24] - 新产品的现场表现超出预期，有信心超过此前设定的年终营收预测 [27] - 预计第二季度之后关税对利润率无额外影响，货币影响极小 [30] 其他重要信息 - 公司未发现合适的并购机会，董事会尚未就股息或潜在回购计划做出决定 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新租赁产品向客户推销的重点是每口井节省成本还是提高效率？ - 重点是提高效率 [35] 问题2: 在当前资本紧缩环境下，新租赁产品的接受度是否有所提升？ - 是的，因为目前更强调减少非生产时间 [36] 问题3: 公司对现有客户的规划是否有了解？ - 目前了解有限，但对井口业务在Q2和Q3的情况有较好的可见性，部分客户表示若原油价格保持高位可能会增加支出，同时来自私营企业的咨询显著增加 [38] 问题4: 从两到三年的中期和长期角度，公司如何看待美国完井市场以及自身业务规划？ - 公司认为完井业务总体将增长更快，自身在完井业务方面市场份额较低，将受益于行业增长；2021年依靠苏州工厂维持井口产能，2020年部分分支机构可能需要扩建；业务重点更多在服务中心方面 [43][44][45] 问题5: 客户被收购对公司来说是失去份额的风险还是进入新客户群体的机会，进入大型企业市场有哪些挑战？ - 若大型企业客户使用公司设备进行试用，公司在赢得客户方面成功率较高，但此前在让大型企业试用设备方面成效不佳 [49] 问题6: 公司业务增长是否有特定关注的盆地？ - 公司更关注客户而非盆地 [52] 问题7: 现有客户希望公司帮助解决哪些具体问题？ - 主要是压裂现场的非生产时间问题，包括设备安装、井间作业和设备维护等方面 [53][54][55] 问题8: 租赁业务第二季度营收展望为何只是持平？ - 本季度租赁业务增长主要来自大口径、高压阀门，但公司此类资产不足，部分非创新相关资本支出用于购置此类资产，相关资产将在第二季度末和第三季度到位 [61][62] 问题9: 第一季度租赁业务的临时和动员成本是多少，第二季度是否会消除？ - 这些成本使利润率降低了100 - 150个基点，主要是受寒冷天气影响，目前情况有所改善 [63] 问题10: 今年是否会有资本回报，相关流程和方式的最新想法是什么？ - 如果无法以负责任的方式部署现金，公司将在年底前做出相关公告 [67] 问题11: 产品业务第二季度市场份额情况以及是否有市场份额目标？ - 市场份额与上一数据基本持平，公司期望其增长；公司内部有市场份额目标，但不对外公布 [74][75] 问题12: 产品业务第二季度利润率下降的原因及下降幅度？ - 主要原因是关税，预计还会有100 - 150个基点的影响，之后将看到关税的全部影响；有消息称部分关税可能会回滚 [77][78] 问题13: 私营企业的咨询增加主要在完井还是井口业务方面？ - 主要在井口业务方面 [81] 问题14: 竞争对手是否对公司的市场份额增长做出回应？ - 竞争对手的产品在改进，公司认为自身在业务执行、供应链和现场服务方面具有优势 [86][87][88] 问题15: 新压裂创新产品何时能对租赁业务产生明显影响？ - 产品已在现场使用，但数量不足，预计第三季度和第四季度会有影响，且有望超过年底20%的退出率目标 [95] 问题16: 新产品制造是否存在瓶颈？ - 存在制造瓶颈 [96] 问题17: 除了即将上线的两台CNC机器，公司是否还有增加制造产能的计划？ - 目前主要是增加人员产能，这两台机器将提供所需的额外产能 [103] 问题18: 从中长期来看，利用现场技术人员和基础设施对租赁业务利润率有何影响？ - 会增加利润率，因为不需要太多额外的场地，资产利用率的提高对利润率有显著影响 [104] 问题19: 公司希望何时打入大型石油公司市场，大型石油公司与独立企业在决策过程中有何不同？ - 希望去年9月就打入，但无法预测何时能实现突破；公司对结果感到满意，目标客户中除了大型企业还有很多大型勘探与生产公司 [110][112] 问题20: 公司理想的资本结构以及如何规划资本回报指标？ - 公司资本回报率超过30%，会持续审查各项业务以确保高资本回报率，避免进行不合理的收购和租赁支出 [113]