公司经营情况 - 2024年前三季度净利润约1亿元，第三季度略有亏损，产品产销量和利润水平同比下降，原因是下游需求释放不足和钢材市场价格波动下行 [1] - 9月以来国家出台政策，市场预期好转，预计四季度环比向好，全年产销规模与去年持平或微降，保持焊接钢管产销规模全国第一 [1] 产品相关情况 - 定价原则为“材料成本 + 加工费用 + 合理利润”，价格传导机制有时存在滞后性 [1] - 镀锌圆管等核心产品在优势市场区域有良好品牌效应和溢价能力，定价高于竞品 [2] - 用途分流体输送和结构支撑两大类，应用于供水、排水等多领域，与基建等产业相关 [3] 销售模式情况 - 主要采取经销模式和现款现货，与长期合作经销商协定提货量按月结算，少量预收货款，积极拓展直销业务 [1] - 目前直销业务占比约10%，未来经销保持较大规模，努力提升直销业务占比 [3] 采购模式情况 - 向上游钢厂采购带钢、卷板等原材料，采取协议采购和锁价采购，两种方式采购规模基本相当 [2] 应对措施情况 - 产供销协同，推行精益管理和快速周转，发挥优势，避免价格倒挂，保持低库存水平 [2] - 创新营销管理模式，拓展渠道，推出CRM系统，引导经销商向终端销售转型 [2] - 开发高附加值新产品、新业务，如喷涂缠绕保温管等 [2] - 控制财务成本，拟向实际控制人定向增发股票募集不超过10亿元补充流动资金或偿还贷款 [2] 其他情况 - 原料和产品总库存一般维持在60 - 100万吨，当前处于相对低水平 [2] - 结合库存开展套期保值工作，规避价格波动风险 [2] - 8个生产基地位于天津、河北等地，均正常生产运营 [3]